2021 年搜索竞价的 10 个预测，将会产生怎样的转变？

搜索竞价广告始终处于动态变化之中，那么在 2021 年，它又会迎来怎样的新转变呢？凭借自身的从业经验，小度预测将会呈现出 10 个发展走向（纯属个人推测，并非官方定论），在此与诸位共同探讨，欢迎朋友们踊跃交流。

面对大环境的持续变迁，身为优化师，我们要做到未雨绸缪，提前做好充分的准备。

预测一：百度搜索出价或许会出现 ocpm

在智能出价领域，当下百度、360、搜狗、神马、头条这 5 个渠道均已具备 ocpc。

此外，头条搜索还拥有 ocpm。可以预料，在未来的搜索广告领域，智能出价的形式将会更为丰富多样。

百度有可能在现有的 ocpc 基础上，推出 ocpm。当然，这仅仅是我的猜测。就目前的状况而言，百度搜索的 ocpc 已然相当成熟，行业中采用 ocpc 的概率也已极高。新的出价方式或许正在酝酿当中。

预测二：基木鱼或许会实现全行业托管

实际上，有关这一说法从前一两年就开始流传。我之所以认为 2021 年可能实现全行业托管，是基于当前的互联网大环境都在致力于打造流量闭环。所以，落地页托管在全行业推行是必然趋势。并且，在 2020 年，百度的基木鱼在百度营销收入中的占比已然高达 1/3。

依据《基木鱼 2020 年度报告》，全行业使用基木鱼的商家已经超过 20 万家，月活跃商家达 15 万，超过 70%的营销商家选择在百度扎根。基木鱼在房产家居、文娱传媒和 B2B 行业实现了超过 50%的渗透。

也就是说，越来越多的商家开始运用基木鱼。因此，全行业托管仅仅是时间问题。相信后续，其他的搜索平台也会加以效仿。

预测三：人群将成为推动广告转化的有力武器

随着大数据日益成熟，平台对用户的信息掌握得愈发全面和深入。平台对用户的定位必然会更加清晰准确，这种定位也就是对人群的划分。所以，显而易见，在 2021 年，人群将成为广告投放实现转化的有力工具。从百度大力推广观星盘、巨量大力推行云图 DMP 等举措便足以证明。

人群这一功能早在电商广告中就已成为关键功能，如今在搜索竞价广告中所占的“权重”不断攀升，后续，对于优化效果而言，能够将人群研究透彻的人将会更具竞争力。

预测四：巨量搜索广告的份额将大幅增长

在 2020 年年底，字节系的搜索广告成功打通了字节系的主要产品，如抖音、今日头条等等，搜索流量显著增加。可以坚信，在 2021 年将会有更多的广告主选择投放字节系的搜索广告。

对于企业主而言，哪里有流量，就往哪里投放。哪里的流量优质，就选择在哪里投放。相信在 2021 年，广告主对于字节搜索广告的态度会从漠视转变为重视，让我们拭目以待。

预测五：全链路一体化将会愈发完善

前端通过基木鱼获取客户，后端借助爱番番进行客户管理，这便是全链路一体化，构建起一个营销的闭环。

百度的全链路涵盖基木鱼+ocpc+观星盘+爱番番（包括咨询工具和 CRM 客户管理系统）；巨量的全链路则是橙子建站+飞鱼。

在 2021 年，预计每个平台都会构建自身的数据闭环，平台的全链路一体化将会更为完备。

虽然小渠道当前尚未打通全链路，但是在 2021 年，必然会仿照主渠道推出各自的营销闭环。

预测六：全账户操作托管有望成为新的主流投放模式

所谓全账户操作托管，指的是账户在操作方面实现系统自行调整，无需人工干预。这种操作托管与 ocpc/ocpm 存在较大差异。ocpc/ocpm 是出价的智能调整，而全账户操作托管则是对全账户物料的智能调控。

目前，百度和巨量均拥有全账户操作托管；百度搜索的全账户操作托管是极简计划；巨量的全账户托管是投放管家。

以百度搜索为例，极简计划实现了快速搭建、全账户智能调整，为广告投放带来了极大的便利。对于新投放广告或者没有投放团队的广告主而言，极为便捷。预计在 2021 年将会成为一种新的主流投放方式。

预测七：视频素材在搜索广告中的占比将持续上升

从百度搜索竞价在 2020 年重点推广视频创意的情况来看，在 2021 年，短视频创意有望成为搜索广告的新方向。当下，除了巨量之外，传统的四个搜索平台百度、360、搜狗、神马仍旧以图文创意为主。

在 2021 年的搜索竞价中，视频创意的比例会进一步提高，传统图文广告的占比或许会下降。

预测八：搜索战场已由百度、360、搜狗、神马的竞争，转变为百度、字节、腾讯的角逐

搜索领域的竞争，向来硝烟弥漫。此前是 360、搜狗、神马与百度争夺份额，如今已演变为百度、字节与腾讯的三方争霸。

百度自不用说，字节凭借多款爆款产品（抖音、头条、西瓜等）在搜索市场初露锋芒，而腾讯旗下的微信搜一搜与收购的搜狗强强联合，其搜索实力不容小觑。未来的搜索竞争，主要在百度、字节与腾讯之间展开。

目前，字节已打通了全产品的搜索广告，微信搜一搜暂时还未推出广告服务，不过预计未来也会涉足这一领域。

预测九：搜索广告与信息流广告将相互融合

在 2020 年，搜索广告的排名位出现了一些变化。以 pc 端为例，过去广告通常展示在搜索结果页的头部和底部。

而在 2020 年，pc 端广告开始穿插于中间。这种穿插广告的形式不仅模糊了广告与自然排名的界限，也与信息流的广告展现机制颇为相似。

在 2021 年，搜索广告将会与信息流广告相互融合。从巨量系的广告也能够看出，巨量的信息流广告可以开启搜索快投，而百度信息流广告，一直以来关键词定向都是一个主要的定向方式。由此可见，搜索与信息流广告的边界会逐渐模糊，相互交融。

预测十：视频平台的搜索广告将更为火爆

搜索的形式包括文字搜索、语音搜索、图片搜索。过去搜索信息的主阵地是图文信息，如今逐渐演变为视频内容。

抖音、快手、视频号、B 站以及爱优腾等平台，都有大量用户进行相关视频的搜索。而且抖音、西瓜等视频 APP 现已开通搜索广告，预计其他视频平台的搜索广告也会逐渐升温。

所以，在 2021 年，视频平台的搜索广告必然会成为广告市场新的增长点，存在众多红利可供挖掘。

以上是我个人的预估，尽管这些趋势在 2020 年就已有所显现。但相信在 2021 年，变化会更多、更迅速。无论是智能化还是托管，本质都是一种效率提升，解放了人力。

我们优化师需要做的是，熟悉机器算法的规律，顺应算法，并辅以适当的人工干预，如此才能保持自身的竞争力。要做到与时俱进，不断学习，良好的效果，永远属于学习能力强、执行能力强的人。