推广获客困难重重？或许是因为精准定位工作未做到位！

一、明确目标客户

1.哪些人群会搜索我们的产品

对产品的受众人群加以分析，依据过往数据明确具体是哪一类人群，整合该人群的特征，从而对账户进行精细化的人群区分。

2.购买者是使用者还是决策者

需明晰产品的购买者是否为真正的使用者，若对此缺乏清晰认知，推广方向便容易出现偏差。唯有全面了解整个购买流程，推广方可“精准无误”。

3.何处搜索量较大

借助数据掌握企业受众人群的主要搜索地域，如此便能知晓我们的用户集中在何处。实际上，这对于预算有限的企业而言颇为关键，在进行账户推广地域选择时，能够实现更精细的操作。

4.何时搜索行为活跃

关注客户搜索行为的重点活跃时段，针对高活跃时段实施推广的高出价投放，提升时段的曝光程度，从而更有效地抓住精准客户。

5.客户的搜索习惯

受众人群的搜索习惯，主要指用户在搜索引擎上搜索我们的产品时，大致会输入何种类型的关键词，对于本行业更关注哪些产品以及产品的哪些功能等。

二、洞察客户需求

通常在搜索引擎上进行搜索的用户，均是带着需求而来。需要明晰客户在各个阶段的不同心理状态，满足其需求，方可实现更优的转化。

例如，当客户打算购买手机时，若对手机尚不了解，可能会搜索：哪个品牌的手机好？确定品牌后，或许会搜索：某品牌手机的价格？决定购买后，还有可能搜索：手机的购买渠道？

我们需把握用户在每个阶段搜索时的心理，贴合客户的痒点、痛点，方可创作出具有针对性的创意。

三、分析竞争对手

务必要了解所在行业的竞争对手，知己知彼方能百战不殆。洞悉对手的优劣势以及推广策略，方能做出恰当的应对，在推广竞争中做到扬长避短。