推广的转化成效不佳？以下这 5 个维度能够助您迅速找出问题所在-精准获客

近日，有朋友前来向我咨询：推广账户采用 CPC 出价，所用词皆为精准词，页面也没有问题，然而却毫无转化，这究竟是何缘故？

接下来，我将阐述一下自己对于排查推广账户问题的一些见解，不一定完全正确，仅作参考。

在百度取消 oCPC 出价一阶之后，CPC 出价下无转化的情况较以往愈发增多。倘若词和页面均无差错，我认为关键在于出价方式。如今 CPC 的效果大不如前，oCPC 能够直接进入二阶，从某种程度来讲，CPC 正在被逐渐淘汰。

为何账户关键词优质，却不见转化？

过去大家运行 CPC 时只是在争夺排名，用户看到排名靠前的便会点击，如此一来，排在前面的转化率自然高于后面。而当下的 oCPC，排名是动态变化的，每个用户所看到的排名可能都存在细微差别。百度的算法对人群进行了定位，区分哪些是可能转化的人群，哪些不是，虽说并非绝对精准，但也相对准确。所以，算法的升级，成为了 CPC 效果渐差的重要原因。

因此，这并非是您操作上的失误，而是算法在不断优化。倘若您采用 CPC 出价，连续一周甚至十天都没有转化，且每日点击量约有百来个，在对关键词、搜索词以及页面都进行检查和调整后，效果仍不见起色，这种情况不妨尝试 oCPC。

那么通常而言，词足够精准却无转化，应当先从哪些环节进行检查呢？依据营销漏斗，我总结出五个维度的因素。

1、首先核查关键词是否具有意向度

倘若都是一些流量较为宽泛的词，那必然难以实现转化。在完成关键词的检查后，还需检查搜索词，即便整体关键词没有问题，但要是搜索词匹配不佳，效果也难以理想。

2、检查页面

转化效果不佳，页面原因占据七成。所以，务必要检查您的网页打开速度是否迅速，内容能否解决用户的痛点，转化组件（如咨询、表单、电话、微信、回呼等）是否都已添加。

3、检查您的数据

一般来说，衡量转化需要有一个基本标准。通常我们统计转化率都是以 100 个点击作为参照。点击量达到 100 之后，数据才具有参考价值。倘若每天账户的点击量仅有三五十个，很难准确判断究竟是哪一环节出现了问题。

所以，尽量确保每天积累充足的数据，最好从早上 8 点至晚上 12 点都能有点击数据。

4、出价问题

如前文所述，若词和页面都没有问题，运行的是 CPC 却没有转化，那么可以确定您所在的行业如今采用 CPC 出价已经行不通，必须转变思路采用 oCPC。针对运行 oCPC，在词和页面均无问题但仍无转化的情况下，我们可以考虑删包重建，或者对账户的结构（计划单元）进行调整。就目前而言，在预算较大的情况下，oCPC 的转化效果优于 CPC。

5、账户问题

假设各种方法都尝试了仍毫无转化。基本上就是账户的问题。可能存在扣分情况或者主体问题（比如资质不相关或者被降权等），此时应当尽快更换账户。

6、关于 oCPC 的一些建议

（1）小预算究竟是否适合跑 oCPC

我个人认为，账户日预算≥300 的可以选择运行 oCPC，预算小于 300 的还是采用 CPC 为宜。