SEM 推广：怎样深入洞悉竞争对手？五个步骤助你全面掌控

若要出色地运营 SEM 推广账户，深入了解行业竞争对手乃是关键所在，诚如古语所云：知己知彼，方可百战不殆。唯有对对手有充分的认知，我们方能扬长补短，制定出适宜的 SEM 推广策略，同时也能助我们查漏补缺。那么，我们从哪些方面能够更迅速地洞悉竞争对手呢？

一、明确目标

我们所有的竞争对手大致可分为三类：

1.领先于我们的对手：通常为行业的领军者，是我们应当学习的典范，需要予以关注；

2.与我们势均力敌的对手：这是与我们竞争最为激烈的对手，稍有疏忽便可能被其超越，故而需要重点留意：

3.不足以构成威胁的对手：一般和我们存在较大差距，难以对我们形成威胁，偶尔关注即可；

二、策略剖析

1.凭借关键词/品牌词进行搜索，明确竞争对手的主营方向；

2.通过双端搜索（PC 端与移动端），确定对手的侧重方向；

3.参照自身账户的消费分析，查看对手的在线时长，估算对手的预算；

4.每隔一小时搜索一下关键词，预测分析对手的推广时段；

5.借助实况搜索，依据投放广告的范围判断对手的业务范畴；

三、创意解析

1.创意标题：重点查看标题，剖析对手突出的各类特点、优势以及活动；

2.创意描述：描述通常会紧扣客户的痛点进行撰写，分析哪些内容能够吸引客户；

3.创意样式：图片是否引人注目，创意决定点击量，可运用平台的创意工具加以辨别；

四、页面探析

1.结构

观察对手落地页的布局排版、美观程度、重点突出情况以及文案的表述，进而展开学习与分析

2.交互

关注转化按钮，以及能够吸引人的标题，弹窗弹出的时机与表单的位置

3.参考内容

可以对文案、具有煽动性的文字或图片、板块逻辑等进行分析。

五、转化剖析

1.客户转化话术

可以点击进入与对手客服交流，瞧瞧客服运用何种话术获取线索；

2.客户回避的问题

观察客服在回答哪些问题时会有所回避，这很可能就是对手的劣势所在；

3.响应时间

留下线索后多久会有人联系，明确拒绝后是否还会再联系。