信息流广告的优化，其本质究竟在于优化哪些方面？

信息流广告的优化要点与效果核心究竟是什么？

当下，众多行业都适宜投放信息流广告，暂且不论其效果与质量怎样，它已然成为最为重要的广告投放形式之一。

许多人认为信息流广告充满神秘色彩，难以捉摸，实则不然。信息流广告具备自身独特的底层逻辑，只要依据其逻辑进行优化，便能较为顺利地做好。

首先，让我们来了解一下信息流广告的展现原理：

当用户使用 APP 时，每刷新一次，系统会从广告库中依据用户的属性匹配对应的广告。这些广告会依照其 eCPM（每千次展示所获取的广告收入）进行排序，刷新完成后，用户将会看到排名第一的广告。

eCPM 值越高，广告的竞争力就越强，排序也就越靠前。然而，并非 eCPM 值越高，转化效果就一定越好，广告效果的优劣取决于多个方面的因素。但能够明确的是，广告 eCPM 值高肯定要比低更具竞争优势。

按照 CPA/oCPM/oCPC 出价，eCPM=bid（转化出价）*CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）*1000

按照 CPC 出价，则 eCPM=CPC*CTR*1000

按照 CPM 出价，则 eCPM=CPM

通常情况下，我们投放信息流广告，多采用转化出价的方式，出价形式主要是 O 系列，也就是智能出价。所以优化信息流广告的关键就在于优化三大要素：转化出价、预估点击率和预估转化率。预估点击率主要与素材和文案相关，预估转化率主要与落地页、转化组件相关。

虽说如今不少平台愈发智能化，转化出价、定向等的作用逐渐减小。但转化出价依旧是十分重要的环节。

一般而言优化转化出价，可以如此操作：

1、进行定向通投时，出价可以稍低；

2、定向范围较窄时，出价可以稍高。此外，不同的版位出价也不同。高竞争版位出价高些，低竞争版位出价低些；

3、可以设定梯度出价，比如 a 计划 x 价格，b 计划 x+10，c 计划 x+20，d 计划 x+30，依此类推；

4、主流的出价方式有两种，即 oCPM 和 oCPC，可以分别进行测试，看看哪种效果更优。投放 oCPC 时，可以多搭配一些词；

5、调整出价的频率，进行微调即可，一天不超过 2 次，每次调整幅度在 3%-20%之间，具体需根据实际情况而定。

在出价方面还有众多细节，但总体而言，出价如今的影响不像过去那么大了，所以我们需要对多种方法进行测试。

素材目前是信息流广告的核心所在。当下主流的四个信息流平台为巨量（字节系）、百度、腾讯和快手。其中，巨量和快手属于短视频信息流，百度和腾讯属于资讯信息流和社交信息流，更偏向图片一些。

根据渠道的特性，素材的属性也需有所差别。投放巨量，主要以短视频为主，图片为辅（图片多用于投放今日头条）；快手，则投放短视频；百度和腾讯，可以主要以图片素材为主，短视频素材也能够投放。

倘若您不擅长制作素材，每个平台的后台都设有创意工具。以百度信息流为例，您能够运用后台工具中心里创意工具的图片工具和视频工具。能够协助您创作出优质的素材。要是平时有空闲时间，也能够学习一些 ps 和 pr 的基础知识。这对于制作素材很有帮助。

另外一方面是文案。素材与文案是相互辅助的。素材要力求完美，文案也要富有吸引力。关于信息流广告文案的撰写方法，网络上有众多文章，在此就不再逐一阐述了。建议可以参考一下同行的写法，进行模仿。

可以把同行的信息流文案摘抄并保存，经常进行拆解分析。这样慢慢地就能提升自身的文案写作能力，创作出优质的文案。

找不到素材怎么办？行业内存在第三方素材网站。不知道怎样制作视频？除了后台提供的工具外，还有众多第三方视频合成工具。扩量困难？可以尝试第三方信息流批量工具，快速批量搭建计划，提升人员效率，有利于增强广告效果。

巨量拥有橙子建站、百度有基木鱼，腾讯有蹊径。制作落地页并非难事，如果您不太了解，可以做以下三件事：

1）在每个广告平台的营销学堂中查看相关教程，巨量有巨量学，百度有百度营销学堂，腾讯有腾讯营销学院等；

2）在行业网站浏览相关的干货文章、资料，艾奇 SEM 公众号和官网就存在很多优质的文章，可以反复阅读，将实用的技巧加以应用；

3）可以收集同行的落地页，剖析其优势，然后学习制作；

转化组件。广告投放能否实现转化，与转化组件的设置有很大关联。设置是否恰当，直接影响转化效果。

以百度信息流为例，百度基木鱼提供的转化组件包括：咨询、表单、电话、回呼、微信，另外还有卡券、抽奖和百家号。

就百度信息流而言，咨询、表单、电话、微信较为常用。回呼，多用于百度搜索广告投放。卡券和抽奖，多用于活动页面。百家号，主要用于引流关注百家号。

1）在位置方面，咨询组件通常放置在右下角，微信组件通常位于顶部，主表单一般在第二屏，次表单一般在底部。电话组件，通常在底部。

2）在配置方面，表单和电话是标准配置，咨询可有可无，一般信息流咨询率较低。微信，如果是从事加粉的行业，页面直接制作软文页加微信。如果不是从事加粉的行业，一般微信可加可不加。

3）验证码。现在平台大多以智能验证为主，建议按照智能验证即可。一般不设置强制，只有在遇到刷量或者假量很多的情况下才进行设置。

对于投放量较大的行业，可以运用第三方批量工具来扩大投放量。第三方工具众多，在此为避免有打广告的嫌疑，就不提及具体的款式了。信息流批量工具的批量功能非常实用，能够在短时间内批量新建数十/百条不同的广告，在帮助广告主提高人员效率的同时迅速提升投放量。行业中也有素材工具，但目前这方面还不太成熟。所以，要制作素材，还是要依靠策划和制作。

信息流在国内的发展已逐渐趋向饱和，若想做好信息流广告，必须了解其原理和核心要点。若按照重要程度来看，素材最为关键，其次是落地页，再次是出价，最后才是其他设置。

做信息流重点在于素材。素材是一门很深的学问，笔者也在持续学习和实践当中。也建议平时多关注平台的营销学院和艾奇 SEM 公众号，有很多出色的内容，值得细细品味。

以上便是我们的明星优化师 – 队长 此次为大家分享的内容。

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