百度推广中：关键词应如何选取？怎样进行出价？又该如何优化？

推广是一个系统性的流程，涵盖“展现 – 点击 – 落地 – 线索 – 转化”等环节，而关键词处于这一流程的起始位置，它决定了账户创意的展现数量，也影响着后续工作的关联紧密程度。在实际操作中，大家想必都碰到过类似问题：

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众多的关键词该如何划分？关键词出价怎样才算合理？如何判定关键词质量的优劣？后期又该怎样优化？

诸如此类的疑问，今天就来讲讲关键词的划分类别有哪些，怎样出价才算合理，以及后期应当进行何种优化。要获取有意向的潜在客户，不妨把自己当作客户，结合用户行为，尽可能地罗列出能想到的每一个关键词，然后依据意思、结构和词性对这些关键词进行单元划分。

一、关键词划分

1. 产品词

产品词指的是您所提供的服务或产品的大类，例如“网络推广”“代运营”，也可以是细分的类别，像“百度推广”“1688 店铺代运营”。这类词的搜索意图相对精准，应当尽量添加。

2. 通俗词

通俗词是客户通过口语化表达进行搜索的词汇，比如“哪家运营服务商好？”“我要网络推广”。搜索这类词的客户，其行为通常是以获取信息为主，对推广结果的关注程度存在差异，所带来的转化效果和商业价值也不尽相同，可以结合自身业务特点来决定是否添加。

3. 地域词

即带有地域字眼的关键词，客户搜索这类词往往具有更明确的商业意图，通常期望在本地消费或成交。应尽量添加此类词，并且在创意编写时突出企业在本地的便利优势，以最大程度吸引客户。

4. 品牌词

包含企业自有品牌的关键词，或者是品牌资产名称，例如专有技术、专利名称等。此类词客户的搜索行为意图最为精准，但不排除存在同行或恶意点击的可能性，需要后续不断优化。

二、关键词出价

1. 明确预算

首先要了解所在行业的推广竞争激烈程度，预估自身主要关键词在获得排名时的大致价格，然后结合预算来开展后续操作。

（1）预算充足

可以适度争抢排名，如果推广均价较高且转化效果好，那么可以先针对这类关键词优化创意，以提升点击率。在点击率提高并稳定一段时间后，再逐步降低价格。

（2）预算不足

根据系统的建议出价来判断，一般为系统出价的 80%。正常推广后要留意展现情况和消费状况，关注展现量和下线情况。倘若流量过大，适当降低；没有流量则适当提高，并添加关键词，同时通过优化创意来提高点击率。当然，这都是经验之谈，最终的价格调整取决于最后的转化数据。

2. 遵循推广效果原则

账户的所有操作都应以效果为导向和目标。例如，如果账户消费高但询盘少，那么应优先考虑如何提升询盘数量，然后再设法降低成本；倘若账户中的某个词消费很高，想要降低价格或者否定该词，首先要思考这样的操作能否提升优化效果，对比询盘和对话成本是否在预算范围内。优化推广账户的顺序应当是先开源后节流。若不事先想好节省下来的钱如何使用，只是一味地降价，肯定无法获得预期的良好效果。

三、关键词优化

在完成前期搭建工作后，还需实时关注关键词的消费情况并进行数据分析，数据主要包括消费和转化。我们可以将其分为以下四种情形：

高流量高转化：这类词属于热门词，应当继续加大出价，提高排名。

高流量低转化：这类词存在问题，需视具体情况而定，如果消费过高则予以删除。

低流量高转化：这类属于精准词，用户意向明确，要加大推广力度以吸引更多流量。

低流量低转化：这类词属于无效词，应当删除。

最后，关键词的优化是一项长期工作，行业市场并非一成不变。不能仅仅依靠数据来解决问题，在考虑内部因素之余，我们的任何优化操作都要充分考量自身行业规律、搜索引擎的行业规律以及行业目标人群的搜索特点。针对不同情况进行优化调整，做到对症下药，这样才能获取最理想的优化成果。