以下是一些您或许并不知晓的推广账户运营优化策略

一、精准定位

1.行业定位

（1）目标客户界定：

我期望为哪些客户服务？又能够为哪些客户创造价值？

哪些客户能让我盈利？而哪些客户我想要舍弃？

（2）业务范畴明确：

公司所从事的经营活动、提供的产品或者服务涵盖哪些领域

我打算为客户提供怎样的产品、服务以及解决方案？

（3）竞争方向明晰：

目标客户的定位固然重要，明晰自身的竞争对手同样关键

我的价值评判与竞争对手存在哪些差异？自身特点是什么？

哪些战略控制手段能够削弱客户或竞争对手的影响力？

2.产品核心锚定

对本公司与竞争对手的产品加以剖析，明晰双方的优势与劣势；探寻差异所在

着重突出产品核心价值的差异化，而非单纯的产品差异化；

深入分析目标市场，明确竞争方向

二、洞察板块利润

清晰了解产品或者服务的利润状况，如果所推广的产品或服务不止一种，其间必然存在利润差异，有的利润高，有的利润低；对此必须了然于胸，因为这不仅是预算分配的核心要素，也是把控账户推广方向的关键所在，其重要性不言而喻。

三、数据积累沉淀

了解账户的基本转化情形，比如哪个时间段的转化效果出色，哪个时段的转化效果欠佳。不同行业的转化时段各有不同，有的集中在上午，有的在下午，有的或许在晚上。清晰知晓这些，乃是掌控账户的基础。完成时段、地区、平台等信息的收集后，对于后期的调整大有裨益。然而，收集这些数据并非短期内能够达成，在此过程中可以开展一些账户的基础操作，例如否定关键词、优化创意等

四、剖析数据，优化构想

依据账户报告分析，存在以下几种情形：

1.高展现高消费低转化

排名或许不存在问题，可能是用户点击后出现状况：落地页打开迟缓、链接有误、恶意点击等，需要我们针对这些方面进行排查。

2.高展现低消费低转化

高展现却低点击，很可能是排名问题，适度提高出价以提升排名；也可能是创意缺乏吸引力，通过重新撰写创意来解决。

3.低展现低点击低转化

通常是关键词本身的搜索量较小，展现量低，点击量自然也难以提升，可以删除此类关键词，重新选取一批新的关键词。

五、结构调适，渐进过渡

理清优化的思路与方向后，从消费少、转化少的计划着手进行优化测试，逐步调整账户，如此能够规避引发账户的大幅波动。调整完毕后再对效果进行监控，当效果达到预期结果后再进行下一步操作，同时要时刻关注新结构的质量水平。