明晰这 5 大场景，SEM 投放成效大幅提升！

SEM 投放的初始阶段颇为简便，在构建好基础账户之后，您甚至无需精心制作关键词报表以及进行数据分析，就能够收获较高的 RIO。

黄金时期过去，大多数从业者深陷困扰，盲目地依据 KPI 进行加词、优化创意等操作，却忽视了流量与业务之间更为深层的关联。

要怎样摆脱迷茫，寻根究底，实际上就是要从市场的视角来制定 SEM 投放策略，

简而言之就是如何处理好 5W 模型。

产品在不同状况下怎样投放？

产品不同，探寻渠道的最佳临界节点：

1、产品处于 x1 上下，整体预算把控在 m1

推广策略：控制成本、收紧开支，暂停低于平均转化率的渠道，同时在搜索端对时间段和地域进行严格把控；

2、产品位于 x2，整体预算控制为 m2

推广策略：控制成本并提升效率、优化推广渠道，稳定转化率，重点拓展良好的渠道；

3、产品处于 x3，整体预算控制在 m3

推广策略：扩充数量并提高质量、对现有渠道进行动态优化并增加新渠道。

新产品上线该怎样投放？

1、人群剖析

找出目标人群，明确目标人群的需求要点，将人群进行标签化处理，匹配相应的投放渠道及关键词。

2、竞品投放分析

通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，了解竞品在做什么？如何做？何时做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

参照竞品以及关键词拓展工具，得出预估预算以及投资回报率。

4、总结优化

从四个维度进行分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道的生命周期及策略：

新渠道上线怎样投放？

目标-渠道-方案-效果：

预算不足的情况下如何投放？

多维度控制投放量能达到事半功倍的效果：

假期期间如何投放？

在假期以及周末，移动端加大投放力度，并

向二三线城市倾斜：

监控竞品的活动，做好活动投放的预警工作。

在各种长假期间

建议投放通用词

并且

将地域设置为二三线城市

，通过人群迁移来树立口碑。