规模受限的情况下，怎样借助小红书广告营销投放来实现客资开源？

聚光Lite与聚光平台，契合不同规模商家的投放需求

小红书依据不同成长阶段和业务规模商家的商业目标，对聚光Lite和聚光平台进行了全面升级。此次升级旨在满足小红书广告主内容加热和商业推广的双重需求，助力他们实现业务增长和高效获客。

在竞争激烈的商业环境中，营销投放是企业业务增长的关键手段，其重要性不言而喻。它能够帮助商家提升品牌知名度、精准定位潜在客户群体、推动产品销售，是强大的营销放大器。善用小红书广告投放，能让优质产品脱颖而出。

一、聚光Lite – 新手商家和成长品牌的理想投放工具

聚光Lite是小红书广告平台为成长品牌量身打造的移动端投放产品，具备内容加热和商业推广双重能力。它省时、省心、省事，还为成长品牌定制了算法模型和出价策略，在确保流量的同时控制成本，真正实现降本增效。

产品优势：省时、省心、省事

在移动端只需3步即可开启小红书广告推广，随时完成业务转化。

操作简便的同时，投前、投中、投后全链路能力保障广告投放效果，客户整体冷启通过率提高94.1%，平均转化成本降低38.7%。

二、聚光平台 – 满足全量商家精细化的小红书广告投放需求

聚光是小红书广告一站式营销投放平台，支持产品种草、客资收集、应用推广、种草直达等多种营销诉求的广告投放。在满足基本投放需求的基础上，更支持商家对营销目标进行精细化投放。

对于客资收集场景，通过丰富的投放工具和功能，实现私信链路和表单链路从浅层触达到深度转化的全面覆盖，助力商家在不同阶段精准实现小红书广告营销目标。

1、推广目标

支持多种小红书广告推广目标，从浅到深依次为：私信进线量、私信开口量、私信留资量、表单提交量。

小红书广告当前的客资投放形式，既可以通过表单直接转化高意向用户，也可以通过私信咨询服务进行精细化运营，将犹豫型用户培养成兴趣人群，结合原生化私信工具提高获客量和转化率。

2、优化广告投放

小红书广告有多种优化方式，可解决3大投放难题。

成本难以控制——出价工具：成本控制oCPX、搜索全站溢价

量级难以提升——流量优化工具：自动投放、最大转化Nobid、一键起量、一方助攻

投放反馈不及时——诊断工具：计划诊断、账户诊断、信息流/搜索流量分析

（一）成本保障，私信留资稳步增长

深度优化目标oCPX（私信留资直投），小红书广告计划的成本控制方式选择“私信留资成本控制”。

产品亮点

成本保障；跑量最优

适配客户

小红书广告账户已有一定留资量基础，建议最低日均留资 >= 10条。

客户对留资拿量和成本的稳定性有较高要求。

更适合全国业务、定向较宽的客户，如影美旅拍客户等，定向宽易跑量。

（二）跑量提升，一站式便捷提效工具

1、自动化投放：灵活高效的跑量利器

效果广告围绕“提升跑量”和“成本控制”满足客户期望，自动化产品的使命就是提升跑量表现。

成功的小红书广告计划不仅取决于素材、出价和定向，还需要精准把握投放时机、计划数量和关停节点。自动化投放技术通过智能决策，解放投手精力，使其专注于优质素材的创作和优化。

聚光自动化投放基于客户创建的计划，在投放期间自动调控计划，在成本可控的情况下提高跑量能力。

（1）产品亮点

智能托管；跑量效率高

（2）核心能力

能力1计划托管：自动投放计划在投放期间，系统底层开启计划启停、批量复制功能，保障成本、提升跑量，同时释放投手精力，无需创建多个相同计划。

能力2 SPU聚合投放：通过聚合同类SPU下的素材，提高小红书广告投放速度和效果。

（3）小红书广告自动化投放创建步骤

Step1新建广告

小红书广告营销诉求：客资收集

小红书广告投放模式：自动投放

小红书广告类型：通投

Step2填写计划

填写计划基础信息

支持4大推广目标

Step3添加笔记

必须选择5条以上

（4）使用建议

笔记配置

数量：总笔记数量必须达到5条，上不封顶，建议遵循[老带新]原则。

比例：60%老笔记（投放过且跑量好的笔记），40%新笔记（未投放过的笔记）。

场域选择

通投

出价建议

与历史出价保持一致，或提高10%。

优化目标

优先选择消耗占比较高的优化目标，再陆续投放其他优化目标。

2、最大转化Nobid

基于小红书广告主的预算设置，Nobid会根据每日流量情况分配预算，从低价流量到高价流量进行探索。根据当日流量情况均匀消耗预算，实现更优的跑量效果。

（1）产品亮点

快速通过冷启动；跑量突破瓶颈

（2）适用场景

场景①跑量困难：Nobid计划无需系统根据成本控制进行人群探索，能抓住从低价到高价的所有流量，帮助计划快速通过学习期获取流量。

场景②大促抢量：当客户在营销节点、节假日投放时，竞争环境更加激烈，需要Nobid计划提高小红书广告营销预算使用率。

场景③新客探索：新客在小红书广告投放初期，可使用小预算投放Nobid计划来判断投放情况，相较于新建大量计划测试最佳出价，效率更高、效果更好。

（3）Nobid与oCPX的区别

3、一键起量，专项预算解决增“量”难题

在实际投放过程中，商家常遇到计划转化量级不足的问题，如计划新建后冷启动困难，或推广一段时间后出现衰减。为帮助商家根据实际需求灵活放量，小红书聚光广告平台推出「一键起量」工具。商家可为小红书广告推广计划设定专项起量预算，用于探索原计划无法触及的增量流量，有效提升投放效果。

（1）产品亮点

加速跑量；获取增量

一键起量工具旨在解决商家在聚光平台推广时起量慢、放量难的问题。

（2）聚光一键起量

加速跑量：帮助商家快速积累转化数据，提升整个小红书广告推广计划的跑量能力，加快获量速度。

获取增量：不影响原计划本身可获得的流量，仅探索原计划无法获得的增量流量。

4、一方数据：定制化小红书广告投放模型提升运营效率

多数商家通常会跨平台投放，但媒体间的数据孤岛现象限制了数据的充分利用。特别是对于转化数据稀疏的客户，数据分散导致模型学习不足，进而出现跑量受限、目标人群触达效率低下等问题。

（1）产品亮点

人群破圈；操作简单；充分跑量

（2）操作方式

支持实时「API回传」或「离线上传」两种形式。

小红书一方数据助攻，融合多渠道数据，实现人群破圈，创造“投放经验复利”。

小红书广告全渠道助攻链路

在保障客户出价和成本的情况下，客户正向率超80%，消耗增加15%，客资转化数增加32%以上。

商家打包全渠道媒体数据回传至小红书广告推广后台 → 运用小红书以外的转化数据建模 → 扩大模型探索的人群范围，找到高潜转化用户 → 提升曝光转化，解决难以大量获客的问题。

（三）智能诊断，全流程保障小红书广告投放效果

聚光为商家提供全流程诊断功能，投中实时监控，自动调整投放设置；投后诊断跑量问题，从基础设置、账户结构、计划竞争力三个维度给出优化建议，让每一分钱都花得有价值。

根据业务不同阶段和痛点，充分利用小红书广告平台聚光/聚光Lite的投放能力，可让业务事半功倍。以下为大家介绍日常、营销节点、周末三个时间维度的投放小贴士。

三、投放小贴士

（一）日常投放

做好投放基础建设，丰富素材，增加在投计划数量，稳定提升跑量能力。

平时进行小红书广告投放建议遵循5要素。

预算充足：计划预算 > 10倍出价，账户预算 > 20倍出价。

差异化：同一笔记不要投放3个计划，不要创建完全