在教育行业开展OPPO广告投放时，该如何优化广告策略呢？

一、行业现状剖析

教育行业的OPPO广告主们，在开展OPPO广告投放前，需了解到教育行业在经历“双减”政策的冲击后，2023年QAU季活开始回暖。投放OPPO广告后，教育行业的消费主力是年轻父母，他们学历和消费水平较高，十分重视孩子的教育，愿意为孩子的教育投入资金。鉴于这类用户偏好浏览工具类App，注重实用性，所以投放OPPO广告时，素材应突出产品核心卖点，在符合审核要求的前提下，让用户迅速了解产品亮点。

二、OPPO推广增量拓客策略

1. 深层模型竞争态势

随着OPPO广告主考核向后端行为延伸，付费型OPPO广告竞争愈发激烈。当客户有冲量需求或付费样本稀少时，可灵活运用浅层模型辅助获量。

2. 浅层模型投放建议

为浅层模型分配一定预算和时间来积累样本数据。若效果不稳定，可动态调整预算分配，并向媒体反馈，协助优化OPPO广告流量策略。

三、提升OPPO广告在非商店场景渗透率

常规商店OPPO广告占比逐渐减少，非商店场景在大盘中约占40%，是获客的潜力所在。教育行业在非商店场景进行OPPO广告推广，仍有较大拓展空间。

1. 非商店场景适配策略

OPPO信息流广告：适合采用激活模型投放，可结合优质三方素材和案例挖掘新机会点。

OPPO原生广告：除联盟外，还覆盖商店首页等优质场景，可通过横板大图覆盖该位置；开屏、激励场景：适合对前端量级有需求，后端达标或考核放宽的客户，可结合Nobid进行投放。

2. 适用场景

OPPO广告冷启动困难场景（如新账户、新素材等）

OPPO广告投放后快速拿量场景（如开学季、寒暑期等）

3. 三大特点

【自动分配预算】

OPPO广告投放后，实际消耗会随大盘流量变化匀速消耗。

【自动调控出价】

OPPO广告投放后，可从低到高探索合适出价以获取曝光量。若消耗快则降低出价，反之提高出价。

【预算和成本正相关】

OPPO广告推广时，提升预算会使计划提价拿量，合理设置预算可有效控制成本。

四、教育行业OPPO广告投放优化手段

OPPO广告可借助App – 商店权益，实现营销效果最大化。

冲量期可申请商店权益辅助增量，通过提升CTR、CVR增强整体获量竞争力；动态icon、应用下标、高亮一句话已接入竞价投放能力。

投放OPPO广告时，可利用媒体侧冲量手段提量。

为保障冲量活动顺利进行，OPPO广告代理商应合理利用媒体资源，在关键投放节点前梳理并准备冲量策略和关键控制点，同时寻求媒体全面策略支持，如放开审核规范、开展商店榜单活动、放开权益门槛、释放实验流量等。

五、OPPO广告投放后整体排查思路

消耗高成本高

1. 降低OPPO广告投放出价（建议先下调5%左右观察），配合模型自动控制成本。

2. 若客户考核后端且整体后端达标，增加其他低成本OPPO广告消耗以平衡成本。

3. 联系媒体观察模块变化，刷新OPPO广告定向。

消耗低成本高

1. 分析OPPO广告投放定向覆盖人群是否过窄，考虑更换。

2. 对比跑量的OPPO广告，分析是否具备抢占优质流量条件。

3. 联系媒体排查消耗是否集中在较差模块并调整。

消耗低成本低

1. 分析OPPO广告投放定向人群是否因追求精准而范围过窄，适当扩大范围。

2. 分析账户和OPPO广告间是否存在竞争抢量情况，针对最优计划指量。

3. 联系媒体排查相关过滤项并调整。

消耗高成本低

1. 检查OPPO广告定向能否放宽以获取更多低成本流量。

2. 提高OPPO广告出价，观察流量和成本变化。

3. 复制成功经验并复用。

4. 配合权益扩大投放量级。

六、OPPO广告获量正常但成本偏高的应对办法

1. 当OPPO广告成本超额20%以上，且因模型打压消耗瓶颈明显，影响广告竞争力时，代理自查广告相关维度数据，降价压成本。若成本下降但仍超额，放开定向后成本变化不大。

2. 向媒体反馈情况，媒体协助排查发现部分模块成本高拉高整体成本，限制了该条OPPO广告获量能力。

3. 屏蔽该模块，成本下降30 – 40%，模型恢复正常，进入扶持状态，消耗上涨100% – 200%。

4. 若OPPO广告有竞争优势但成本高，有一定增量潜力，可先少量降价或放开定向调控成本，若效果不佳可考虑屏蔽较差模块。

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