小红书聚光素材的3大痛点，90%的品牌都忽略了

我听到最多的问题就是：“为什么我投放了小红书聚光却不出单，也没有客资？”这就好比有人问：“为什么我每天给女神发信息，她却不理我？”

要知道，聚光是广告投放工具，并非神药。要是你的笔记创意不佳、产品价格没有优势，即便使用聚光，也解决不了问题。

我一直认为，内容优化没有上限，而广告优化的上限很低。我们应始终聚焦投放素材，弱化所谓的投放技巧。大部分投放效果不理想，素材通常存在以下3个问题：

一、素材缺乏自明性

能否让用户一眼看到封面，就知道你是做什么的？很多商家的笔记套用爆款模板，导致用户第一眼根本无法判断其业务。

我们追求的不是差异化，而是同质化，要让用户迅速了解我们的业务。比如做装修的，装修画面、房间场景、工人工作等画面都能表明身份；卖水果的，用水果特写、汁水展示做封面，能让用户快速知晓所属行业。

当明白聚光投放素材的首要特点是自明性后，你就会思考：什么样的符号最能代表你的品类？符号越鲜明，信号能量就越强，越容易被用户识别。就像下面这张蓝莓商家的爆款笔记图。

图：蓝莓热门爆款笔记

二、无法表达品类特点

自明性是聚光素材筛选的首要要点，能让用户明白我们的业务。但真正打动用户，还需展现品类特点。

对于食品，要诱发食欲；对于衣服，要展现个性与好看；对于水乳，要展现其质地。展现品类的益处能激发用户购买该品类的兴趣，也可以用文字阐述关键词来表达品类特点。

三、无法展现购买理由

用户为什么选择你？这就是产品和服务的购买理由，也就是品种特点。素材越来越同质化，是因为前两种情况太过相似，一个封面火了之后，大量用户跟风复制。

小红书商家未来的竞争，是购买理由的竞争。用户凭什么从众多商家中选择你，就看你的购买理由展示得好不好。

关于如何撰写小红书聚光投放素材，可查看这篇内容《小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？》

挖掘购买理由的过程，就是不断打造品牌竞争力的过程，这也是所有平台运营的核心。

以旅游行业为例，封面用拼图风景照体现自明性，景点展示表达品类价值，文字部分展示购买理由。用户被这些购买理由打动，正文中再植入旅行社的资质，就足以促使用户完成购买。

图：小红书旅游行业热门笔记

当你的投放笔记解决了这3个问题，无论是自然流还是投放，基本都能取得成果。自明性越高，过滤用户的效果越好；品类特点和购买理由越突出，就越能打动用户购买，转化率也就越高。