营销的类别涵盖哪些方面？究竟怎样才算是真正意义上的营销？

营销有哪些分类？真正的营销究竟是什么？

明晰营销的分类，对做好营销工作至关重要。唯有真正领悟营销的真谛，方能更有效地开展营销活动，充分发挥其作用，为企业创造更多的利润并赢得订单。

一、营销的分类

基于此逻辑，在中国，营销大致可分为五大流派。

1. 点子派

首先是点子派，号称能“一针捅破天”，有着点石成金的本领。

同样的东西，换个说法，取个新名称，想句响亮的广告语，或者来个独特的“定位”，就能瞬间化平凡为神奇。

当然，点子派通常需要庞大的广告投放量作为支撑。

2. 炒作派

第二种称为炒作派，美其名曰造势，实则是点子派的升级版。

通过制造概念、营造焦虑、创造热点，甚至制造热卖假象、虚构名人与事实。

炒作派的宣传手段变得丰富多样。

3. 关系派

第三种被叫做关系派，这个派别中最具威力的一个词是“搞定”。

“搞定”的方式，可能是靠交情，可能是靠喝酒，可能是给回扣，可能是“意思一下”，也可能是美人计，这些统统被称为“客情”。

当然，最常见的情况是“搞不定”却假装“搞定”，来回忽悠或者说是“整合资源”，说不定还真能蒙混过关；万一露馅了，就换一家继续“搞定”。

4. 鸡血派

召集众多销售人员，为他们描绘梦想，宣称“要成功先发疯，头脑简单向前冲”。

激励他们为梦想拼搏，敢于“亮剑”，从而以最低的人力成本，将产品推向市场或者交给经销商。

5. 系统派

第五种叫系统派，其实是鸡血派的拓展。

他们打着“营销是一个体系”的旗号，用各种规范来约束销售人员，说到底是为了让老板更方便控制销售人员；与“鸡血”搭配使用，效果显著。

这五大主流派别，共同的特点就是“一切围绕成交”，追求短平快，看似拳拳有力，刀刀见血。

说实话，这些“营销”派别都曾有过辉煌成就，不然也不会至今仍有众多追随者，依旧是市场上“营销”的主流；如今许多还披上了互联网、“平台”、“流量”的外衣。

但问题在于，近十年来，这些曾经在江湖上纵横的手段都失效了。

消费者似乎变得聪明了，精心策划的概念伪装轻易就被识破；当下的年轻人也好像精明了，灌进去的是鸡血，吐出来的往往是狗血。

是营销失效了吗？

当然不是，因为这些围绕着“成交”进行的套路设计，本应只是营销的一部分，而且在多数情况下并非最重要的部分。

一旦企业把全部心思都放在这些套路上，就偏离了营销的本意，背道而驰。更严重的，就会走火入魔，沦为骗子企业。

这些都不是真正的营销。

二、真正的营销是什么

这事儿说容易也容易，说难还真难。

我涉足营销领域二十多年，最初从销售入行，一句话就能说清自己的工作。

自从转行做营销就乱套了；直到现在，我家亲戚都没人清楚我到底是做什么的，前些年还特别担心：这家伙，不喝酒、不应酬、不合群、情商超低、从不惧怕得罪人，做营销会不会挨饿，或者被人揍？

别着急，营销有众多定义，先从最简版说起：营销就是有利可图地满足需求。

这是最简版的定义，很清晰吧？

营销的核心在于“满足需求”，而非“寻求交易”，营销管理的本质是需求管理，而非“销售目标管理”。

德鲁克老先生关于营销的名言：营销就是让推销变得不再必要——这句话并非要取缔销售人员，更不是贬低销售工作（销售的重要性不言而喻）；而是说，若把“满足需求”做到极致，交易就会极易达成，所需的销售成本极低甚至为零。

当把“需求”当作营销核心时，工作重心和思维视角自然会转向“价值创造”、“目标市场”、“品牌沟通”、“定位”、“价值传递”、“价值传播”，这才是真正的营销。

而当把“卖货”当作营销核心时，就会自然而然地关注招商、炒作、流量、变现、概念包装、客情关系；甚至不惜采用骗销、传销、强销、贿销、色销等手段，这些都是“伪营销”。

一个是“坐天观井”（版权归曾祥文老师所有），价值逐步积累，交易水到渠成；一个是坐井观天，眼中只有销售目标，最终却是一场空。

看完最简定义，再看营销的社会定义：

市场营销是这样一种社会过程，个人和团体能够通过创造、提供与他人自由交换的产品和服务来获取他们的所需所求；消费者和企业共同创造并分享价值，这是现代营销的关键主题。

这个定义的意义在于指出营销最核心的概念——价值，并依据这一核心概念将营销分为四大板块：发现价值、创造价值、传递价值和传播价值。