企业开展校园推广活动应当关注哪些要点？-精准获客

企业开展校园推广的要点

不同类型的企业，在校园推广中所采用的策略存在差异。具体如何操作，关键取决于企业自身的实际需求。

一、企业进行校园推广的费用概览

校园推广所需的费用，取决于设定的目标。倘若目标只是让一所学校的某个人知晓，那或许无需投入资金。费用的多少与目标直接相关，而衡量目标结果的唯一标准通常是 ROI。

品牌推广的投入往往缺乏明确指向，但这种衡量方式较为粗放。一般而言，衡量校园营销的费用，需综合营销方式、策略以及媒介组合所产生的价格。

此价格与学校的受众人数紧密相连，实际上与 CPM 的关系十分密切。

例如一所约有一两万人的学校，若以一个月为标准模板，大致的标准定价在 15000 至 3 万元之间，能够实现饱和攻击。所谓饱和攻击，即至少 80%的学校人员都能看到广告。

至于如何达成饱和攻击，取决于营销方式。当下，营销方式通常是线上、线下与落地活动相结合。

线上有哪些呢？线上存在学生喜爱的诸多媒体，像微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎等内容平台。而大部分学生活跃于校园阵地中的微信群、QQ 群等社群。通常来说，一所学校的线上推广价格在 5000 至 2 万元不等，能够覆盖本校约 2 至 3 万人次。

线下又有什么？线下主要是空间场景媒体。对于大学生而言，课或许能不上，但饭不能不吃。去食堂有桌贴广告，去上课有灯箱广告，往返教学楼、宿舍和食堂有框架广告，取快递有快递柜广告，这实现了空间场景的覆盖。如此整体计算下来，一个月的标准费用为 15000 至 3 万元。

比如举个极端例子，在学校中倘若只投放桌贴，想要影响全体大学生。按照单个媒介成本计算，学校里桌贴数量多达 1000 张。若全部投放，费用极高，至少十几万元。但从我们的营销策略来看，没必要全部投放，覆盖 200 张或 100 张，就已有 80%的人能看到，也就无需投放剩余的 800 至 900 张。这其实是寻找媒体平衡值的问题。

当然，这种营销费用属于品牌资产，是一个零存整取的过程，需要持续投入。或许开始每月需 3 万元，到第十个月时，品牌影响力已然强大，可能仅需 5000 元甚至 1000 元就能搞定整个校园营销，因为基础已然扎实。

这便是关于费用的情况。之所以覆盖人群的费用在 15000 至 3 万元，是因为学校的人数有限。我们的媒介组合，最精简或最饱和的版本，至少要确保 80%的覆盖率，这是大致的费用和曝光情况。

二、怎样在大学成功开展营销推广

我认为，若要进行营销推广，首先必须明确核心目标。通过核心目标来倒推，是为了销售货物，还是获取客户？我们开展营销的本质核心目标仅有两个，一是销售货物，二是获取客户，清晰明了。

获取多少客户，获取什么样的客户；销售多少货物，销售什么样的货物。目标一定要清晰明确，切勿好高骛远。比如声称在一所学校要销售 1000 万，这几乎不可能。一所学校人数有限，每人在你这里购买多少才能达到 1000 万的消费额，又需要多长时间？

设定一个极为清晰合理的目标，明确想要什么样的用户，然后进行倒推。

例如美妆类产品，如何做好校园营销。那么进行营销的目的是什么？目的是推出产品，并且判断该产品是否适合这一群体。是否符合年轻人的需求？是否专为年轻人打造。这至关重要。像花西子和完美日记，主要针对的就是这个年龄段的群体，产品定位没问题。

接下来是宣传，宣传需要选择学校，明确美妆产品的目标院校和目标受众人群。由于男生几乎不购买，所以要寻找女生居多且美妆产品消费比例较高的地方。我们选择了广东、浙江、上海、成都等地，这些都是美妆产品消费的重点城市。之后，选择师范、艺术、传媒类院校。为何选择这些院校？因为女生比例高达百分之七八十。

拥有优质的产品，找到目标人群，与学生的语言和价值观保持一致，让产品说话即可。

我们通过在品牌建设中投入各类媒介广告，吸引了众多 C 端用户；校园红人帮忙代言、发声，KOC 进行种草，影响身边的舍友和同学，形成了这样的闭环。

出色的营销必定是能够自我复制、自我传播、自我裂变，让人一看就渴望体验。

除上述内容外，还需解决营销通道的问题，即传播之后，将学生用户引导至何处进行消费。

我们进入校园，或者通过校园的传播渠道接触到这些学生。许多品牌未解决的问题在于，大学生经常购物的平台或者活跃的社交媒体上，是否有品牌的相关信息露出。

随便举例，我参与了线下的落地推广活动。但当我想要进行消费决策时，却发现小红书上没有种草文章，淘宝上也找不到这款产品。这与我预期的消费情况存在差异。可能我在进行消费决策前会搜索社交媒体的内容，或者在淘宝上搜索相关关键词。可能校园推广时制作的一套内容，与其他平台上呈现的内容存在断层，这是难以形成有效购买的因素，若未处理好，就会导致项目推广失败。

所以在校园推广的前期筹备和推进过程中，必须解决好营销通道的问题。