淘品牌去掉“淘”字后，还能称之为品牌吗？

某淘品牌商家表示，如今不少淘品牌存在一个问题，即拿掉“淘”字后，就不能称之为品牌了。部分淘品牌被选中，仅仅是因为销量可观，但这并不意味着它们具备品牌精神。第一批淘品牌如同在温室中成长起来的，当时中国B2C网购市场发展迅猛，且天猫资源丰富，使得这些淘品牌得以崛起。然而，随着越来越多传统品牌涉足线上，淘品牌的处境变得尴尬。拿掉“淘”字后，其在消费者心中的认知度究竟如何呢？新时代的淘品牌通常专注于细分市场，互联网为这些品牌提供了绝佳平台，让它们积累了大量分散用户。若在线下，这些品牌很难发展起来。

新一代淘品牌的诞生，表明淘宝和天猫是出色的网络原创品牌孵化平台。不过，一直以来，淘宝和天猫走的是大而全的大众市场路线。反观国际市场，已朝着细分的分层市场发展，高中低端商品划分明确。新时代淘品牌能走多远，取决于淘宝和天猫对平台的定位。

实际上，淘品牌是淘宝和天猫的试验田与先锋队。提高淘品牌门槛，专注高端市场，不仅能摘掉低价、假货的帽子，还能提升整个平台的层次。

淘品牌“出淘”，意味着商家有了新需求，也印证了淘宝建立生态圈的必要性。若一个品牌对应不同层次的商圈，涵盖高端、中端和低端，就能减少淘品牌“出逃”现象。（应商家要求，此处隐去品牌及商家姓名）业内人士认为，品牌不一定代表高价，关键在于低价能否支撑企业运营，并保证合理的利润空间。核心竞争力需形成差异化，否则难以发展。低价与品牌并非绝对矛盾，品牌不一定意味着高价，关键是低价能否满足企业运营和盈利需求。目前国内主流B2C网站的低价竞争，是网络市场不成熟的阶段性表现。随着网络市场和网民的成长，“便利”将取代“价格”成为主流。完全依靠价格竞争的淘品牌，说明其尚未建立核心竞争力。

对于淘品牌落地，个人认为目前时机尚不成熟。高成本运营是淘品牌走向线下必然面临的风险，因此要谨慎行事。笛莎李定称，淘品牌的最终目标是成为真正的品牌，去掉“淘”字也无妨。与前几届淘品牌相比，现在淘宝资源较为公平。成为淘品牌让笛莎对品牌理念更加坚定，但实际上是否为淘品牌对销量影响不大。从消费者角度看，他们对淘品牌概念模糊。所以，淘品牌自身定位十分重要，消费者并不清楚它代表什么。淘品牌需在消费者心中建立公信力，其最终目标是成为品牌，无关出身，是消费者行为习惯的沉淀。淘品牌走向线下是个体行为，在可承受风险范围内可以尝试。任何品牌成长都需要试错。

PBA吴茂林：用低价吸引消费者只是促销手段或阶段性策略。

淘品牌的生存优势体现在两方面。其一，反应速度快；其二，不存在线上营销活动冲击线下渠道的问题。低价并不妨碍打造品牌，像H&M、凡客诚品等都可视为低价品牌。用低价吸引消费者只是促销手段或阶段性做法，消费者最终关心的还是产品质量和服务。原创网络品牌应注重产品质量和服务，淘宝也有责任引导消费者，为其提供优质产品和良好服务。

电商业内人士看法

刘爽（NO.TE创始人）认为，新一代淘品牌相对小众、差异化，在细分市场中成长，创造了新价值。淘品牌分为老一批和新一批。老一批淘品牌是因历史原因，在众多传统品牌进入淘宝前，借助淘宝和天猫资源优势野蛮生长。新一批淘品牌相对小众、差异化，如初心、花笙记，它们在细分市场成长。与前几年的淘品牌相比，这类新型淘品牌占用淘宝资源较少，其小众、独特的定位在线下难以生存，线上聚合、线下分散的特点让它们在淘宝上得到充分发展。新一代淘品牌的诞生，使线下难出头的缝隙市场在线上放大，创造了线下难以生长的机会，也意味着线上大众市场更成熟、门槛更高。新一代淘品牌创造了新价值，做了之前淘宝和线下没有的事，但它们能走多远，取决于三点：独特风格、品牌定位和较高客单价。

老一辈淘品牌填补了淘宝上传统品牌缺失的空间，如今传统品牌进入，这些淘品牌面临诸多问题。看老一辈淘品牌的未来发展，主要看能否提高行业门槛。麦包包规模达几亿，在量级上不算小，但在整个箱包市场中占比不大。麦包包已是本土线上线下最大的品牌，线下没有能抗衡它的传统品牌。然而，老一辈淘品牌中，尤其是服装类目，随着众多线下大佬上线，日子愈发艰难。除外部因素外，老一批淘品牌的未来还取决于品牌和利润空间，即个体的正规运营和品质提升必然导致成本上涨，这就看淘品牌如何制定客单价以及能否保证利润空间。

韩冰（险峰华兴投人）：传统品牌和淘品牌各有优劣。

淘宝必须打造品牌，单纯卖货没有议价空间，从长远看不可行。

传统品牌上线挤压了淘品牌的生存空间，但传统品牌也有自身包袱。传统品牌的优势在于供应链，劣势在于渠道和定价；淘品牌则相反，优势在于渠道和定价，劣势在于供应链。传统品牌上线清理库存，虽面临库存压力，但仍有机会。淘品牌通过做好库存、系统管理等，也有机会发展。

大熊（前华弥北在线coo）表示，做电商是长跑，而非短跑。

有销售量并不等同于就是淘品牌，销量不足以支撑一个品牌。老一批淘品牌崛起有多方面原因，除自身优秀外，天猫也给予了大量资源。做电商是一场长跑，网络品牌除销量外，还需在设计、供应链、销售等环节同步跟上。

我不认同网络上关于淘品牌危机的言论，淘品牌的问题一直存在，只是现在显现出来。淘品牌客单价低、品牌认知度低等问题，是因为内功修炼不足，包括独特定位、特定人群和特色品牌定位，这是一个长期摸索的过程。天猫态度明确，起初推广淘品牌是因为需要销售主力，但过去的待遇已不复存在。很多淘品牌仍停留在卖货阶段，天猫引入线下传统品牌，某种意义上是在教育和引导网络品牌，教它们如何做品牌。

在天猫上，已诞生了七格格、阿卡、裂帛等一系列网络原创品牌。有用户需求就有价值，未来可能会有更多网络原创品牌诞生，但一切取决于商家自身基本功的修炼。

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