快手广告究竟是什么
快手作为国内声名远扬的短视频应用平台，其用户数量超 7 亿，日活跃量高达 1.1 亿。在当下，短视频已然成为炙手可热的移动产品，深受网民的高度关注。
快手的广告投放
能够把您的广告融入快手 APP 的信息流当中，以原生广告的形态面向所有快手用户展开推广。
一、快手平台简述
快手是国内知名的 UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户多达 7 亿，日活跃用户 1.6 亿，月活跃用户超 2 亿。其视频日均播放次数达到 150 亿次，用户每日点赞数超 3 亿。目前，用户上传的原创视频素材累计已达 80 亿条，总时长约 500 万年。快手深受年轻群体喜爱，90 后、00 后用户在快手总用户中占比超过 80%。在性别方面，女性用户稍多于男性，女性占比 51%，男性占比 49%。从地域分布来看，快手在全国各大主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份的用户活跃度颇高，并且在全国二三线城市的市场渗透率极高，在下沉市场具备强大的商业潜力，一线城市占比 10%，二线城市占比 36%，三线城市占比 20%，四线城市及以下占比 34%。
随着快手的热度持续攀升，快手推出了官方营销平台，为广告主投放快手信息流广告提供便利，为商家提供互联网营销服务。
二、快手广告详解
1、快手信息流广告
快手于 2017 年推出信息流广告，历经不断的投放实践、优化改进和升级，积累了海量的用户数据，使得快手广告投放更为精准，广告效果更为出色。
快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广模式上存在显著差异和独特优势。传统搜索类广告属于“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展示，用户依据自身兴趣选择合适的商家。而快手信息流则依据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推测用户的潜在需求，并对用户进行标签化处理，商家能够依照自身产品潜在客户所属的标签进行广告投放，极大地增加产品的曝光度，并且吸引对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台具备以下四大优势：
①流量优势：短视频行业处于流量红利期，加之快手平台优良的广告环境，使广告能精准触达目标受众。
②老铁经济：快手已形成独特的“社区”，“老铁经济”使社交粘性更强。
③技术驱动：深耕短视频领域 7 年，坚持“去中心化”原则，凭借技术驱动，实现内容与用户的个性化匹配。
④内容多样：内容丰富、真实，操作简便易行。
2、快手广告的位置
快手信息流广告位于发现页每次刷新的第 5 或第 6 个视频位，即在用户每次开启快手 APP 或向下滑动刷出新视频内容时，广告会出现在自上而下的第 5 或第 6 个视频中。为何是第 5 或第 6 位，而非固定的第 5 位呢？这是由于快手视频封面大小不一，因此广告展示时，会根据版面需求调整展示位置。
注意：
①第 5、第 6 位为视频位置，但并非每次刷新都会有广告展示；具体展示形式由后台依据算法进行推送。
②为保证广告效果，新下载/注册 7 天以内的新用户，快手不会推送广告。因为新注册用户，平台获取的有效信息有限，难以精准定位，而用户使用 APP 一段时间后，平台就能更了解用户的潜在需求，从而为商家提供更优质的广告服务。
3、快手视频信息流广告的展示样式
①用户发现页
此页面即为用户打开快手或向下刷新时所呈现的效果，也就是第 5 或第 6 个视频位展示的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的展示效果。
②视频播放页
这是用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的相关信息，包含广告链接等，下方的广告链接通常指向我们的落地页或者直接用于 APP 下载。
③落地页
这是我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面，此页面既可以由您自行提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致涵盖以下 4 种类型：
a.电商下单，既可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台。
b.表单收集，此类通常用于收集客户信息，以便后期销售人员跟进开发，主要涉及金融贷款、教育培训、二类电商等领域。
c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等。
d.品牌活动，针对进行品牌活动宣传的广告主。
信息流广告广泛适用于各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：
①应用安装类：信息流广告能提升用户的下载、安装、激活等行为。
②电商下单类：信息流广告助力获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等操作。
③品牌活动推广类：通过信息流广告获取用户访问落地页。
④销售线索收集类：通过信息流广告完成销售线索的收集。
⑤提升应用活跃：支持通过 deeplink 召回老用户或者提升用户活跃度。
⑥ 话题挑战赛推广：
直接落地到广告话题页面，呼吁用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。
除上述与广告直接相关的位置外，快手还提供了几处互动位置，助力商家最大程度获取潜在客户。
e.个人主页，可以放置联系方式，方便潜在客户主动与您联系。
f.私信，供用户直接与您交流。
g.评论，用户观看您的广告后，如有想法会在评论中表达，您能够充分利用评论功能与用户互动，进行口碑营销，或者直接开拓客户。
3、快手广告定向维度
①基础定向：支持年龄、性别、地域等众多基础定向，辅助广告主筛选用户。
②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求人群。
③用户环境：系统能够判断用户设备、操作系统、网络状态，广告主可根据投放需求进行选择。
④算法优化：通过 OCPC 的方式进行投放，使广告更精准、成本更低、转化效果更优。
oCPC 即 Optimized Cost Per Click，是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提升广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本过高、转化量过少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用 ocpc 激活，对于超出成本过多的广告组，系统将自动赔付。
⑤预算排期：可以设定每日预算或指定日期投放，更有效地控制投放成本。
4、广告价格
①出价方式：快手广告采用竞价的方式出价，出价高的广告主的广告优先获得展示机会。
②按 cpc（点击）计费：以点击方式计费，安卓端最低点击价格为 0.1 元，IOS 端最低点击价格为 0.2 元。
③20 分钟内的重复点击行为只计一次，扣一次费用。
④按 cpm（曝光）计费：按 cpm 形式计费，每 cpm 15 元起。
三、行业准入
1、优质行业
美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业属于热门的优质行业，投放转化效果良好，也有相对较多的投放案例以及转化数据作为参考。以往从事这些行业的公司如今投放快手广告，相对更具优势。
2、禁止行业
美容祛痘（白名单除外），3C 数码（品牌、 经销商除外），黑五类……
祛痘类产品目前在快手属于非开放品类，仅部分被快手认可的品牌企业（白名单）能够投放，非白名单企业无法投放。
四、快手广告代理商
快手广告可以通过各区域代理商进行投放，区域代理商能够提供相对优质的广告投放服务。精准获客是快手的区域代理商，投放快手信息流广告，可以通过精准获客进行开户，享受专业化的广告服务。
投放广告的终极目标是借助广告实现转化，即广告要产生成效。影响视频信息流广告效果的因素众多，要达成较好的广告效果，需要依靠海量的投放数据、出色的广告创意、优质的广告素材、良好的落地页以及背后的客服团队相互协作。快手拥有庞大的用户群体，能够带来极佳的宣传效果，但对于初次投放视频信息流广告的企业而言，搭建一个完备的广告投放团队成本较高，此时选择专业的视频信息流广告代理商来开展广告业务，是一种极具成本效益的操作思路。许多全球知名的大企业也会将广告投放业务委托给广告服务商进行，让专业的人做专业的事才能取得更优的效果。
精准获客目前已积累各行各业大量的投放数据，能够为广告主投放广告提供类似的案例及数据支持，同时组建了专业的视频广告拍摄团队，为广告主提供优质的视频广告素材，带来更出色的转化效果。
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