资深老司机传授拍一拍直通车的八大制胜绝招

在拍拍网店的营销工具里，我比较青睐拍拍直通车，虽说它有时会“耗油”，但效果很直观。最近，我整理了一些拍拍直通车的文章，发现不少老司机的经验颇为实用，下面就给大家分享一下：


下面先介绍下拍拍直通车从选品推广到最终成交的完整流程，以及在各环节中应从哪些方面进行优化：

针对流程上的细节优化，我总结出了拍拍直通车使用八必杀技：

**1. 合理选择推广商品**
挑选推广商品时，应将店铺的明星产品作为主推，同时保证推广商品的多样化，避免推广同类型商品。优先选择有过往买家购买记录和评价的商品，因为买家的客观评价比商家天花乱坠的描述更能打动顾客，消除他们的疑虑。

推广的产品数量不宜过多。若推广效果好，销量增加后，商品在拍拍搜索中的排名也会靠前，毕竟拍拍搜索有按人气或销量排名的规则。争取让主推商品在同类产品销售中名列前茅，提升人气和销量。此外，可在明星产品上做关联销售，带动店铺其他商品的销量。


**2. 关键词的选择**
（1）使用系统推荐关键词。在拍拍直通车中点击添加关键词后，系统会自动生成相关关键词的搜索量和市场均价。可根据商品实际情况，结合搜索量和市场均价找到平衡点。


（2）查询近期热门关键词。可在拍拍首页查询，依据系统联想会显示最近热门词汇，这些是工作人员根据近期热度筛选出来的，可作为参考。


（3）根据产品维度自主设定关键词。先从商品相关的品牌、颜色、款式、型号、用途、产地、质地、功效、适用人群、流行元素等不同角度列出中心词，制成表格，再将中心词两两组合，尽可能涵盖商品的相关词汇。同时，要结合各种买家的搜索习惯进行组合，因为任何产品都可根据其特性分类。

**3. 关键词的出价**
出价的关键在于出价要有价值、能产生效果，要考虑出价是否物有所值。在为商品关键词出价前，需了解以下几方面：a. 卖出该商品的利润是多少？b. 该商品本月的成交量是多少？c. 该商品本月的访问量是多少？先看一个公式：


举例说明：a. 我们店铺卖出一个45CM公仔的利润是20元；b. 本月45CM公仔共卖出20件；c. 本月45CM公仔的访问量是200。


这意味着，对于这件商品，只要直通车关键词出价在0.5元以下，就能带来利润，对于一些高质量关键词，出价可适当浮动。

**4. 优化推广标题**
直通车的推广标题可以与商品标题不同，要能吸引顾客眼球，激发他们的点击欲望，与其他标题形成差异。首先，标题应只介绍产品，而非店铺，精确描述商品，让买家根据标题信息决定是否点击，这样能更精准地找到目标买家，提高单次点击的成交率。其次，一个标题只需突出一种商品卖点，采用“1个商品名 + 1个卖点”的简洁形式。避免罗列过多商品名，否则重点不突出、卖点不明确，会招来大量无效点击，增加无效花费。

例如：
原来的直通车推广标题：【拍拍官方直售】25cm酷比抱枕
修改后： 全新正品！酷比抱枕 非常柔软 包邮啦！

原来的直通车推广标题：【拍拍官方直售】正品水晶QQ
修改为：绝对正品 非常可爱QQ水晶 珍藏限量版

结果显示，在其他因素不变的情况下，仅修改标题，直通车的点击率就从原来的平均0.1%提高到了0.3%。


**5. 制作吸引眼球的图片**
直通车选择的图片要能在第一时间吸引买家。由于直通车展示在搜索结果左侧及下方，所以图片要有吸引买家的亮点。以下图为例，上方图片对眼球的冲击感更强，能吸引买家点击。


**6. 合理利用拍拍直通车功能提升转化率**
（1）合理选择地域推广。选好推广商品后，要根据商品特征选择推广地域，特别是地域性强的商品，如深圳的电影票，选择特定地域推广比全国推广效果更好。根据商品特性，排除不投放的省份或地区，节省成本，避免浪费每一个访问量。


（2）设置合理推广时间。推广时间尽量选在客服在线时段，这样顾客对商品或服务有疑问时能及时得到解答，促进订单成交。也可采用反向思维，当多数商家选择客服上班时间投放时，我们可在非高峰时间设置较低出价投放。例如，高峰时段“公仔”关键词出价1元以上才有机会展现，非高峰时段0.5元甚至更低就能展现，即使客服不在线，也能获得点击量，让更多人了解商品。假设客服上班时间是9：00 – 22：00，我们可在此时间段重点推广。


**7. 持续关注直通车推广数据**
商品推广后，需每天观察账户的点击数据，通过市场数据检验关键词或类目是否合理，不合理的要及时调整，比如：
（1） 关键词展现量过低的冷门关键词，可替换或降低出价，适当提高非冷门关键词的出价；
（2） 无展现量无点击的关键词，需要替换；
（3） 部分关键词出价高、流量一般、整体花费多，需调整出价，接近该商品一个访客的价值；
（4） 若关键词很好但流量低，可能是出价排名靠后，建议适当提高价格；
（5） 若某商品类目出价扣费多但效果不佳，建议调低该类目出价或调整其他商品进行类目出价。

**8. 直通车的后续维护**
完成上述优化后，要注意推广商品和关键词需根据特定季节变化。在直通车推广中，并非设置好推广商品就万事大吉，推广内容和商品要定期调整。比如卖服装，冬季推广羽绒服的成交量肯定比推广T恤高；卖礼品的，情人节前多设置相关关键词，节后撤销。

好了，这次关于直通车的使用心得就分享到这里。如果您有直通车推广方面的经验，欢迎和我们分享。这些技巧是老司机的经验，新手可参考下面的经验总结：6天，提升开车技巧没商量。

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