OPPO 应用商店中的搜索广告概述-精准获客

常见问题 – 搜索广告

Q1：搜索渠道的广告会在哪些位置展示？

A：当下，搜索广告主要涵盖两个渠道，分别是 oppo 软件商店搜索和 oppo 浏览器搜索。

【oppo 软件商店】

（1）处于联想页通用词的首位以及联想页品牌词的第二位。

（2）在结果页，通用词位于第一、三、六位，品牌词位于第二、三、六位。

【oppo 浏览器】在联想页的第二、三位展示。

需要注意的是，除了通用词的首位广告位，其余的广告位置均标注“推广”标签，以便和自然结果加以区分。

Q2：推广计划怎样匹配推广关键词？

A：当广告主创建订单时，系统会依据 app 名称、类别、标签等要素进行精密计算，从而得出一份“三高”关键词，也就是相关性高、转化高以及下载量高的关键词。并且，在推广计划投放一段时间后，系统会定时检测关键词的转化效率，定期把质量欠佳的关键词予以过滤。

Q3：怎样优化搜索广告的投放效果？

A：【第一步】重视关键词的使用率。

（1）留意关键词的覆盖率：通常，系统所匹配的关键词数量约在 300 至 400 个。在稳定投放的状况下，对比前天的数据，如果有消耗的关键词数量有所减少，那就表明关键词的使用率开始降低了。

（2）关注关键词的曝光量：对比历史数据，倘若您的 app 在某个关键词上的曝光量持续下降，意味着关键词的使用效率出现了问题。

（3）留意关键词的广告位置：在流量恒定的前提下，优质关键词带来的流量竞争相对激烈，如果竞争对手获取的流量增多，那么您的 app 所获得的流量自然就会减少。直观的表现为，竞争对手逐渐多次占据您的 app 原有的广告位，这意味着您的竞争力在逐步减弱，关键词的使用率也在逐渐降低。依据关键词的流量分布，找准核心优势关键词，并持续关注在这部分关键词下您的 app 是否会出现在广告位上。一旦发现您的 app 位置下移或者消失，就需要即刻分析具体原因。

【第二步】提升关键词的使用效率

（1）调整出价：能否涵盖全部关键词的关键在于广告的出价。精准的出价能够在很大程度上提高关键词的使用率。对于新投放的 app，在商务经理的出价指导下，通常能够获取大部分的关键词。当发现使用率存在问题时，首先要排查的是近期是否有调整过出价，如果出价偏低，在原价的基础上提升 30% – 50%，能够解决 90%使用率低的问题。

（2）优化转化率：对于应用商店的广告投放来说，CTR 在很大程度上由 app 的品牌度决定。但除了品牌度这一影响因素外，我们自身能够优化的方面包括 icon、icon 背景图、详情页、第一句话介绍等等。特别是在更换代言人时，利用明星背书也能够很好地吸引用户的目光。

（3）结合热点：各个行业均存在重要的促销时段，例如某宝的双十一活动等。在各个渠道大力开展推广营销的同时，也会带动对应行业的关键词搜索热度。倘若系统匹配的关键词中包含了这部分热词，此时迅速调整出价抢占热词曝光，也是极为出色的优化方式。