信息流广告投放不起量怎么办？广告推广不起量的因素是什么？

信息流广告在投放过程中经常遇到账户不起量，广告跑不起来，跑不动的问题，大家可以从以下几个方面入手排查。

首先，大家要了解一个重要的指标，ECPM值。

什么是ecpm值，大家可以理解为系统给我们广告账户、广告计划的一个隐性排名，这个排名会决定你量级的大小，以及账户能不能起量。80%以上的问题和这个有关。那是什么条件组成的这个排名呢？看下面公式。

ECPM值计算公式：

ECPM=预估点击率*预估转化率*目标转化价格*1000

不同的广告平台会有区别吗？可能会有一些不同，但是大体上还是这些。

比如小红书的话，ecpm的关键影响因素是出价*预估CTR

接下来我们细分讲解一下。

1、出价

• 出价就是上边ECPM计算公式中的“目标转化价格”
• 出价较低，大幅低于行业平均值。广告没有足够的竞争力，广告排名最最后，自然不会分配到很大的流量。
• 同行吃完的流量，一些漏网之鱼，才有可能被你拿到。

2、定向

• 定向过窄，人群覆盖量不够，广告跑不起来。
• 广告投放初期，账户没有历史数据支撑，人群尽量放宽一些，不要卡的太紧
• 先放量再精准，量都没有，你的定向再精准跑不出去也白搭。

3、CTR点击率

• 素材质量较差，系统预估点击率过低，账户不给放量。
• 素材质量不佳，‌无法吸引用户的注意力，‌实际点击率过低
• 这个也是ECPM值中的一环，比较重要。
• 这个又衍生一个新的问题，CTR点击率过低是什么因素引起的？
  • 1、素材质量差
  • 2、素材新鲜度低，用户产生疲劳感
  • 3、素材相关性差
  • 4、素材与定向匹配度低
  • 以上也很好理解，你的素材推广产品是刮胡刀，你的定向是女性
• 在投放素材数量较少。
  • 信息流广告是很吃素材的，一定要多测。不管账户有没有起量，要多上新，头部素材，腰部素材，尾部素材都要有。
  • 不能只跑一两条或者几条起量好的素材。一旦这条素材有点什么风吹草动，整个账户都会有波动。
  • 平时要有储备，这条废了，要有可以补上去的素材。
• 创意的原创性、独特性。要有让人眼前一亮的感觉。

4、行业竞争

• 行业竞争激烈，有不讲武德的同行，就是砸出价抢量。

5、预算

• 计划预算设置过低
  • 有的同学怕计划跑飞，就给计划控一个很苛刻的预算，这也是影响起量的一大因素
  • 如果你有每日的预算限制，只要在账户层级卡一个就好，计划无需再卡预算
  • 预算最少也要设置目标转化的10倍。（也就是你目标出价100，预算最少1000，才能正常健康的去跑量）

6、账户余额

• 账户余额不足，同上，也是最少预留10倍的目标转化，余额不足及时充值。

7、大盘流量

• 大盘流量紧张。

• 这个是不可避免因素，像一些情人节、618、中秋、双十一等等，都会有很多商家在这个时段涌入，大盘流量减少，账户跑不起来是正常现象，可以适当提升出价，增加广告竞争力。比如广点通，每到这个时间就会有很多锁量广告，竞价账户会有明显的掉量现象，大家根据实际情况自行调整即可。

8、广告平台限制

• 一些广告平台可能对广告主的资质、‌投放内容进行审核，‌不符合要求的话可能会被限制投放

9、账户权重

• 如果以上的方法都排查过，试过，但是账户还是不起量的话，可以尝试换一个账户跑一跑。如果有很多违规操作，素材经常被拒等问题，会拉低账号的权重，不如新开一个账号去跑。

结束.