微信广告主存在两种类型的广告，其一为公众号广告，其二为朋友圈广告。公众号上通常以文案形式呈现，而朋友圈里则多以活动形式展现。在此，本文主要探讨微信的朋友圈广告。
何为微信朋友圈广告
它以类似朋友原创内容的方式展示，基于微信用户画像定向呈现，同时能够依靠微信好友关系链进行互动传播的信息流原生广告。
通过微信朋友圈广告，能够达成如下推广目标：
- 品牌活动推广（包括品牌宣传及活动推广）
- 微信卡券推广（对商家优惠卡券进行推广）
- 移动应用推广（推广安卓或 iOS 移动应用）
- 公众号推广 （推广订阅号及服务号）
- 本地推广（推广本地门店）
“率先尝鲜”的品牌们
2015 年，宝马中国、vivo 和可口可乐成为朋友圈广告全新营销模式的先驱。一时间，“你收到了谁家的朋友圈广告？”成为朋友圈的热门话题。
- 宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至
- 关键词：调性强、话题性强、风格简洁明快
宝马中国品牌自身的调性与话题性突出，是迄今为止备受热议的朋友圈广告。收到广告的人高调“炫耀”，没收到的人自嘲为“屌丝”，讨论极为热烈。在广告设计上，“越是期待已久，悦是如期而至”这 12 个字符加上拼图形式的“悦”字，整体风格简洁明了，跳转的 H5 页面中规中矩。
朋友圈广告精准营销的高明之处，在于能够更好地抓住消费者的“身份认同感”，进而引发更多的共鸣与讨论。由此带来的商业价值显而易见。越来越多的国际大牌，洞察到其中的巨大潜力，纷纷参与其中。
- 凯迪拉克：与独具风范的你，在这里相遇
- 关键词：大牌风范、文字设计、平易近人
从文案至设计，凯迪拉克处处彰显“风范”，完美延续了品牌一贯的调性。而且文字精美且分寸得当，大气又不失亲切。据相关消息，品牌方与微信修改多达 50 次才将这则广告呈现在朋友圈，是又一个以内容打动消费者的成功范例。
- 三星：NEXT IS NOW
- 关键词：产品聚焦
三星的朋友圈广告通过 H5 链接揭开了新产品的神秘面纱，清新灵动的音乐，3D 立体的 S6 跃然于屏幕之上；直观阐释了关于“色彩”“眼界”及“自由”的理解，在京东官方商城和官方微店同步首发，并支持一键预约。其功能性强于传播性。
朋友圈广告，为广告主们带来了爆炸式的曝光。以 vivo 为例，总曝光量接近 1.55 亿，用户点击“vivo 智能手机”logo、点赞、评论等行为超过 720 万次，vivo 官方微信新增粉丝 22 万。
然而，随着越来越多的品牌加入，如何避免重蹈先行者的覆辙，在如此高曝光量的平台上讲好自身的故事，成为品牌们面临的新课题。
朋友圈广告创建流程
01 明确推广目标
是品牌活动、应用下载，还是公众号推广。
选择广告形式：图文广告或者视频广告。
选择本条广告的购买方式：排期购买或者竞价购买。系统会依据广告主的不同投放目的推荐适宜的投放设置。
02 方案审核
微信表示会在 24 小时内反馈审核意见，需注意是工作日。加上可能的修改和重新提交审核，建议至少提前三个工作日。
03 广告上线
审核通过后便可放心，在广告上线前，能够配置一些预览白名单，确保某些人百分百能看到此次朋友圈广告，将这些人的微信号添加至后台白名单。
比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过 40 人即可。另外需留意的是，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者 QQ 号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。
04 效果追踪
支持在线实时监控各项数据。
在广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束 3 个工作日内，广告主能够在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。
朋友圈广告购买方式
通过 MP 自助投放端投放朋友圈广告，广告主能够选择如下购买方式：
排期购买：提前预定排期，锁定目标曝光量（保量），CPM 单价按照刊例价执行，单次投放总预算 5 万元起，向所有城市开放，适用于所有朋友圈广告形态。
定价购买：提前选择每日曝光时间段，锁定目标人群（不保量），CPM 单价按照刊例价执行，每日预算 300 元起，向所有城市开放，仅适用于本地推广广告这一种广告形态。
竞价购买：提前选择投放日期，锁定目标人群（不保量），CPM 单价出价 30 元起，实时根据效果随时调整出价，每日预算 1000 元起，仅开放其他城市（核心与重点城市暂不支持竞价购买） 仅适用于图文广告一种广告形态。
投放地域目前主要分为三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下：
1.核心城市：每千次曝光收费，图文广告为 150 元，视频广告为 180 元
包括北京和上海。
2. 重点城市：每千次曝光收费，图文广告为 100 元，视频广告为 120 元
包括广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等 20 个高活跃城市
3. 普通城市：每千次曝光收费，图文广告为 50 元，视频广告为 60 元
包含除以上 22 个城市之外的其他城市。
另外，根据情况有些曝光是不收费的，微信定义为赠送曝光：投放期间，同一个用户在 5 分钟内查看广告超过 1 次，或整个投放期内累计查看超过 8 次。
不同的投放额度不同的展现形式
这着实是个陷阱，许多公司决定投放朋友圈广告时，起初都雄心勃勃准备策划一个比宝马还出色的 H5 方案，最后却发现少于 100 万的投放，微信仅提供一张外层图。所以，通过外层图大致能够估算出投放情况。
1.普通客户：单次投放预算小于 100 万
- 广告支持配置 1 张外层图片
- 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式 H5 页面
- “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
2. 高级客户：单次投放预算 100 万至 500 万
- 广告支持配置 1 张、3 张或者 4 张外层图片
- 支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内
- 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式 H5 页面或者自定义 H5 页面（自定义 H5 页面最多支持 2 页内容）
- “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
3. VIP 客户：单次投放预算超过 500 万
- 广告支持配置 1 张、3 张、4 张或者 6 张外层图片
- 支持投放视频广告：外层小视频为 6 秒，完整视频在 300 秒以内
- 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式 H5 页面或者自定义 H5 页面（自定义 H5 页面最多支持 6 页内容）
- “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
竞价购买
竞价购买方式适合需要灵活设定投放时间，并预留空间持续优化广告投放内容的广告主。
竞价购买目前所支持的服务标准如下：
- 广告支持配置 1 张外层图片
- 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式 H5 页面
- “查看详情”文字链支持更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动
朋友圈广告若是采用竞价模式，相对来说竞争会更为激烈，理论上出价越高曝光率越大，当然文案的美观度也有很大关联，毕竟公众的朋友圈广告相较于品牌的朋友圈广告多了一个关注转化的环节。倘若出价很高，获得了高曝光，但文案缺乏吸引力，同样难以获得良好的关注率。
微信朋友圈种类及设置
当前朋友圈广告的展现形式主要有图文广告和视频广告两种，CPM 视频收费高于图文。
1.朋友圈图文广告
朋友圈图文广告由五个部分组成：
包括①广告主头像&名称、②外层文案、③外层图片、④“查看详情”链接详情页、⑤用户社交互动等。
广告主头像&名称
提取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转至广告主公众号介绍页。
外层文案
广告外显创意的关键部分，文案应当简洁、友好、易于理解，字数不超过 40 个字，不超过 4 行。
外层图片
广告创意直接触达用户的重要元素，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置 1 张、3 张、4 张或者 6 张图片。
链接详情页
链接详情页主要用于详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求。查看详情页支持跳转公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板 H5 页面或者自定义 H5 页面。
用户社交互动
允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。
2.朋友圈视频广告
朋友圈视频广告由四个部分构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、用户社交互动等。
广告主头像&名称、外层文案、用户社交互动要求相同，不再赘述。
外层小视频
通过动态视频传达广告创意，外层支持配置 1 个时长 6 秒的小视频，点击进入可查看完整视频，时长限制在 300 秒以内。
微信朋友圈广告实战——精准投放
朋友圈广告支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。
1. 年龄、性别
支持自由选择定向给 5 至 60 岁中任意年龄段的用户，支持按性别定向。
2. 地域
支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。
3. 手机系统、手机联网环境
手机系统涵盖 iOS 和 Android，联网环境包括 WI-FI、4G、3G、2G。支持自由组合选择，也可以选择不限。
例如：选择定向给使用 iOS 手机系统在 4G 环境下的用户，则只有当前在 4G 环境下的 iOS 用户才能收到广告。
4. 兴趣标签
通过整合腾讯各产品用户行为路径的大数据，微信为每个用户进行了分析定义，并添加对应的标签。
当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等 24 个一级兴趣标签，183 个二级标签。
选择兴趣标签有助于精准找到目标用户，提升广告效果；标签选择越多，覆盖的用户范围越广。
数据说话，关于微信朋友圈的几点思考
1、明晰微信的活跃用户
投放时，仍要依据具体用户的画像进行，收集数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后持续测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告不允许二次投放，这是与公众号底部广告的不同之处。
2.激励二次转发将大幅降低 CPM 成本
朋友圈广告的收费模式是 CPM 且价格明确，那么对于我们而言，是否还能降低 CPM 成本呢？关键在于尽可能激励广告触达用户的二次转发。趣味性和价值性至关重要。
3.如何让微信朋友圈广告吸引人
投放前一定要构思好创意文案，这是整个朋友圈投放最为关键的，像“玩车教授”首次投放的广告就大胆采用了素描广告画，最终效果不错，因为朋友圈广告属于硬广，必须设计得足够有吸引力才能吸引用户点击打开。
公众号开通广告主就能够自助投放这种朋友圈广告；不过还是建议寻找腾讯的广告服务商协助投放，一方面资费相同，另一方面服务商投放广告经验丰富，或许广告效果更优。这种朋友圈广告费用由官方统一制定价格。通过服务商投放量大的话可能还会有额外的曝光率赠送。
总结
微信朋友圈广告投放门槛降低后，众多小微企业都想尝试，包括微信公众号的运营者，毕竟大家都遭遇了涨粉的瓶颈期。
一位朋友（来自一线城市）的投放数据，投入 5 万，增加了 5000 多粉丝，转化均价 2.41 至 14.26，从数据来看，曝光量较大，转化成本较低。
想要进行朋友圈广告投放，联系精准获客官方
相关阅读：1.微信朋友圈营销推广技巧！ 2.微信朋友圈广告投放案例分享——婚纱行业！ 3.微信朋友圈广告婚姻行业案例分享： 盘子女人坊 4.微信朋友圈广告投放样式介绍及投放攻略！ 5.微信朋友圈广告投放创建流程及广告案例！ 6.案例分析：婚纱摄影朋友圈广告投放案例！
暂无评论内容