快手广告的投放策略，特别是快手广告中的最大转化（Nobid）直播投放策略

一、最大转化（NoBid）是什么？

最大转化，也被称为 nobid，是快手广告的一种投放方式，无需进行出价设置。广告主只需设定预算，没有出价入口。在快手广告计划（或广告组）所设定的投放时间结束时，它会尽可能在“消耗完所有预算”的基础上，探寻“较低的转化成本”。

此产品的首要目标是用尽广告组设定的预算；其次是在花完预算的前提下，探索更低成本。

最大转化（Nobid）产品以首要目标为重，在跑量较大时，成本相较于“成本保护”会有一定幅度的上升。正确的观念应是在接受成本上浮的情况下，通过最大转化获取更多的量。

二、最大转化（NoBid）直播推广的开放范围

速推-快手直播广告推广的“进入直播间”和“商品购买”这两大转化目标。专推-快手短视频广告推广的“商品购买”正在内测中。

通过本文档您能了解到什么？

最大转化“成本保护”的特点，了解磁力金牛不同快手广告投放方式的特性；快手直播广告推广中最大转化的适用场景以及广告投放策略。

三、如何衡量最大转化的效果以及如何排查 nobid case？

1、最大转化的产品逻辑

依据快手广告组设定的预算，探寻较低转化成本。最大转化产品首先要达成广告组设定的预算，即消耗完预算，而转化成本则尽量追求较低，但会因客户操作、预算等因素出现成本波动的情况。快手直播广告推广中，单组预算在 5k 以下的，最大转化的预算消耗率能达到 60%-80%以上。

2、最大转化的成本应与谁作对比？

建议与相同的快手广告推广类型、相同的快手广告营销目标以及相同的转化目标的成本进行对比。比如在速推直播的商品购买中，对比控成本和最大转化的成本差异。

错误示例：快手广告投放的目标是【进入直播间】，却将【进入直播间】目标下的订单支付成本与【商品购买】的订单支付成本作对比。

在快手广告投放过程中，您是否存在以下错误认知

正确理解和排查方式

最大转化广告组设定的预算未花完，认为这个产品不好

（1）自行检查是否有负向操作或特殊情况致使预算未消耗完，比如：

快手广告账户余额不足；

快手广告组频繁暂停和开启；

修改预算：开始广告投放效果不错，于是大幅增加广告预算，但投放时段未变；

快手广告组长时间暂停，实际投放时间较短，如只有几十分钟；

若出现上述情况，导致预算未消耗完属于正常现象，并非产品能力问题。

（2）倘若未出现上述操作，预算仍未花完该如何处理？

为避免转化成本过高，算法在广告投放过程中会设置出价的最高上限，这可能影响预算的消耗率，可将具体 case 报告给渠道经理，也可进群反馈，产运会进行排查。

最大转化广告组预算消耗完了，但转化成本很高，认为这个产品不好

（1）最大转化产品的首要任务是消耗完预算，所以这种情况基本可认为产品无问题。

（2）但部分负向操作会引发成本波动：

频繁暂停并修改快手广告组；

快手广告组预算设置过高；

广告投放快结束时，大幅增加预算；

预算设置过高，例如日常单组消耗水平在 2k，nobid 广告组直接设置 2w 预算，这种情况极易导致成本飙升。

（3）是否有其他因素导致成本波动？

首先查看最大转化广告组的分时消耗，是否存在消耗不均匀的情况，比如某一小时消耗剧增，如果有，则不正常，可以向产运反馈。

（4）您可以这样做：

创建新组时，降低单元预算，延长投放时段进行广告投放。

四、快手直播广告推广最大转化案例

修改预算影响整体成本的示例

1、分时成本表现：

快手广告的花费与直播观看成本的比值

2、操作记录：

预算：在 20 点至 20：18 期间，将预算逐渐提升至原有的一倍，从 1k 提高到 2k。

广告投放时段：同时将投放时段由原来的 18 – 23 点约 6 小时，缩短至 20 – 24 点约 4 小时，这意味着单位时间 nobid 广告组需要比原来消耗更多的预算，算法相较之前会出价更激进，从而获取量，导致成本上升。

快手广告的投放时段展示图

以上便是【快手广告之最大转化（Nobid）直播投放策略】的核心内容，快手广告的投放时间对广告效果具有重要影响，需依据实际情况做出选择，若您还有疑问，可以联系精准获客，精准获客会为您解答快手广告投放的相关疑惑！

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