究竟怎样才能称得上是将小红书的推广做到位了呢？

无论是当前在小红书进行投放的商家，还是从事小红书平台服务的工作者，当我们开展小红书的投放工作时，怎样才算将小红书推广做到位了呢？对此，各方众说纷纭。我们对目前表现出色的定义进行了一番梳理，简而言之就是：

有的商家觉得在小红书打造出爆品才算成功；

有的品牌认为每篇笔记都能被收录才好；

有的觉得互动成本很低即为出色；

有的觉得阅读成本很低算做得不错；

有的觉得关键词排名十分靠前才达标；

有的觉得能直接带来可观的 roi 转化才满意；

有的觉得能够为官旗店引流才算好；

有的觉得爆文率很高才算成功；

有的觉得品牌性质的内容输出非常到位等等。

实际上，上述这些说法都有其道理，确实如此！然而：

总结而言，目的主要是：打造爆品、获取流量、提升声量、建立背书。

但在这些定义当中，有的属于目的，有的属于过程。我们来分类看一下，就会发现：

目的主要包含：打造爆品、实现 roi 转化、为旗舰店引流。

过程主要包含：爆文率、阅读成本与互动成本、关键词排名、收录。下面我们依次来谈谈目的和过程之间的关系：

1、打造爆品

首先需要明确爆品的定义，能让用户直接感知并形成口碑的产品才算。这就要求在平台上有大量的爆文展示，在一些关键词下达到霸屏的效果，如此一来，对应的阅读成本和互动成本自然降低，关键词排名也会提升，从而得以打造出爆品。

（例如个护仪器类的爆品）

2、旗舰店引流

直接流量：阅读互动成本低，意味着单位金额的有效触达率高，只要产品不是太差劲，引流效果通常都不错。

间接流量：通过关键词排名和收录笔记，用户搜索特定关键词时发现笔记，并对产品产生兴趣，进而促使其进行旗舰店搜索的行为。

（比如甲硝锉凝胶）

3、品牌声量：

爆文率高，阅读互动成本低，能够实现更多的触达和曝光，经过反复多次的触达，品牌声量便能够在平台上逐渐积累并建立起来。

4、品牌背书：

输出符合品牌调性的高质量内容，做好品牌关键词的收录。

所以在刚开始进行小红书推广时，一定要明确目的，根据目的抓住主要的过程。不要在各个维度上盲目乱抓，否则就会因小失大。

有些产品适合在小红书创作一些品牌性质的笔记，毕竟小红书是一个 SEM 平台，能让用户搜索时有一些相关笔记存在就行，但通过小红书获取流量的可能性不大。

有些产品适合在小红书获取流量，在其他渠道成交，也有些产品适合在小红书上直接销售，而且出货量往往很大。

在了解完做好小红书的定义后，下篇我们将讲述进行小红书投放的操作思路和方法！感谢关注，下期再见！

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