实用的 Facebook 推广策略（亲身验证有效）

在对外贸易领域，无论是个人还是企业，注册账号并非难事，但能成功借助账号有效推广个人、产品或公司，并取得显著成效的，所占比例不足 10%。此时，一个关键问题浮现：究竟怎样做，才能让推广活动卓有成效？谷歌大叔团队悉心归纳了项目运营期间的推广窍门，期望能给读者带来助力。

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无论是 ，还是所有社交平台，其运营技术的关键在于，精准定位目标受众群体，并以持续不断且优质的内容吸引受众，从而实现最终的转化。

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受众研究

在开启推广营销活动前，首要任务是深入了解受众群体，涵盖目标受众所在的国家、性别、年龄、语言、职业、兴趣等方面。在凭借自身经验的基础上，建议大家借助工具加以拓展，在此推荐《8 款免费在线工具帮你找到目标受众》。

初步勾勒出用户画像后，接下来要做的便是找到他们，并将他们添加为好友或粉丝。下面一起来探讨添加好友和粉丝的技巧与方法。

主动添加好友和粉丝

第一步：塑造无可抗拒的个人账号

若要开展营销活动，首先得保证拥有一个稳定的账号。想必不少人都有过账号被封的经历，封号原因各异，但倘若账号状态不稳定，后续运营将举步维艰。关于如何避免封号，可参考我们之前的文章——《如何避免被封号》。

系统生态能够监测到所有账户的操作行为，尤其是新账号，一旦添加好友过多，或者发布广告、涉黄赌毒等信息，即刻就可能被封号。所以在申请注册账号后，要让账号活动如同正常人一般。切勿刚注册就大量添加好友、发布大量动态。正常的操作应当是完善基本资料、修改账号基本设置，再根据系统推荐添加可能认识的好友。当然，这只是大多数人在新平台上常见的基本操作，不排除特殊情况。

OK，之后我们像普通人一样，每隔几天添加 2 – 3 个好友，发布一下日常状态。起码在刚注册的两周内，表现得像个正常用户。

当账号状态趋于稳定，我们就能进一步推进推广活动——主动添加目标受众。这些受众可以是公司以往的客户资源，也可以是上述联系人，当然还能通过提供的加人方式，如可能认识的人、搜索、邮箱导入等，挖掘新客户。关于如何在平台上开发客户，详细操作可查看《开发客户大全》。

当然，添加受众是一方面，还得让受众同意才行。所以建议大家前期先使用“美女”图像，完善个人信息，这样添加好友的通过率会大幅提高。

第二步：创建公司主页，加入行业相关小组，拓展影响范围

公共主页，也称商家页、公共主页，是品牌营销的核心阵地。定位精准、风格统一的品牌专页，能让受众轻松记住你。倘若你还未拥有企业账号，可通过教程新建一个《企业账号运营教程》。

在创建专业公司主页的过程中，有以下几点需留意：

1、选择恰当的商业类别

创建商家页时，会要求你对业务类型进行选择。务必依据行业、产品，挑选合适的类别。

2、具备吸引力的封面照片

封面照片类似于网站的图片，是最先映入客户眼帘的内容。我们在此的挑选原则是：高清、尺寸合适、专业度高、体现品牌、产品、行业特色。封面类型多样：单图、轮播、幻灯片、视频。你可根据需求进行选择。

3、定制侧边栏

提供的侧边栏功能通常是默认的，在此你可依据业务需求定制侧边栏内容。

若提供的侧边栏无法满足需求。可以安装使用第三方程序，比如 等。比如你想安装插件，在里面输入“ Tab” 点击安装应用 – 选择需要安装的主页 – 便可安装按钮到公共主页。

相关的行业小组是受众最为集中的地方，汇聚了大量相关行业客户，是最易实现转化的场所。小组成员人数没有具体限制，只是人数达到 5000 之后，部分功能会受限制。添加越多的相关小组，意味着你的受众范围越广。假如你添加了 10 个万级以上的行业小组，也就意味着你的受众群能够达到 10 万级以上，所以创建或添加行业相关小组是一项非常必要的拓展影响范围的操作。以“Baby ”为例，这款产品的主要受众群是新生儿父母，他们常参与的小组，肯定与“”” Baby””Mom”等相关词有关，在 中搜索相关小组，能轻松找到 10 万+以上的受众。

添加已有的小组，是快速获取相关受众的一种方式。在加入他人小组的同时，也要为潜在客户创建相关小组，既能扩大受众群，又能进一步促进转化，提升品牌效应。

创意 + 互动，增强效果

上述我们讲述的是在主动添加、寻找潜在客户的过程，接下来要做的是以创意主动吸引客户关注企业账号，使其成为粉丝，并通过一系列互动，提升推广活动效果，实现最终转化。

关于主页内容营销，提供以下建议供参考：

1、尝试多种发帖形式

提供了不少于 10 种的发帖形式：单图、轮播、视频、幻灯片、即时体验、优惠、直播、投票、签到、活动、网志、包厢等等。每种每天发一次也能保证 7 天不重复，对吧。所以每种都尝试一下，既能丰富主页内容，又能全方位展示公司、产品以及品牌，何乐而不为？

2、运用高清的多媒体素材，保持风格、格式统一

作为一家专业的公司，其风格、产品都有统一的定位，这种定位在其官网也能明显感受得到。所以公司主页的运营也要符合统一的公司、产品、品牌定位。这不仅能提升整个商家页的用户体验，更有助于展示品牌形象以及公司的实力和专业度。

另外，在主页发帖时一定要使用高质量的多媒体素材。模糊的素材必然会大幅降低推广活动的效果，而且严重影响用户体验。

3、发帖时添加网站链接

这是实现转化的必要环节，当人们看到你的帖子并产生兴趣后，能通过留下的链接了解产品详情或进行购买。当然，这也是为网站引流的好机会。

4、适度使用表情符号

相较于单调的文本，适度的表情符号能让文本更生动形象，增加吸引客户的几率。但切勿过多使用，否则会让人感觉不适且不专业。

5、优化发布时间

发帖时间对帖文的营销成果影响巨大，选对发帖时间，能显著提高帖文的覆盖率和活跃度。我们可以依据前期的受众调查，选择合适的发帖时间进行测试，找出受众最活跃的时间段发帖，提升营销效果。

6、运用用户生成的内容

在营销中，不必一直自行创建内容。有时可以分享用户生成的内容。这样不但能节省时间和精力，还能提升品牌的信任度和忠诚度。

生成用户使用内容最直接的办法就是，展示用户使用该产品的图片、视频或者是评价、感受等。你可以将这些发布到公司主页或者小组中，这是客户使用产品或服务后的最佳反馈，也是最真实的证明。利用口碑效应，提高产品销量和品牌知名度。

7、与受众持续互动

当受众点赞、分享、转发、评论主页的内容时，要及时跟进，与受众互动，增强受众的黏性。良好的互动不仅能让访问者对服务感到愉悦，更能推动转化和品牌的构建。

8、缩短响应时间

这里的响应时间，指的是公共主页收件箱的响应时间。系统会对公共主页的响应时间进行评估，以此衡量主页的质量。在此，设置在线客服或接入聊天机器人是最佳方法。若无法实现，就开启主页的自动应答，这样能在一定程度上缩短响应时间。

9、构建属于自己的社区

这里的社区类似于小组，但它依托于公司主页存在，主要功能是供主页的粉丝互动和讨论，这里更像是粉丝的专属空间，可以分享使用产品的经历或其他信息。不过，建议经常查看其中的帖子，及时删除广告或负面评论。

10、将内容分享到主页和相关小组

我们之前提及了小组的“强大作用”，在此建议将主页与小组相结合，这样相当于把小组的成员当作你的粉丝进行覆盖，能极大提升公司主页的效果。

11、在网站添加社交按钮

在网站上添加社交按钮，一方面让访问网站的客户能通过社交层面了解公司和产品，另一方面，网站的访客也能将网站内容分享到社交平台，实现社交平台和网站的相互贯通。

今天的分享到此结束。希望能对大家的推广活动有所帮助。

大家若对外贸营销存在疑问，欢迎入群讨论。

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