小红书的广告究竟分为哪些类型？又该怎样出色地完成小红书广告的投放工作？

小红书始终致力于构建高品质的内容社区，其用户对于内容的质量和审美有着较高的标准。小红书每月活跃用户达 3 亿，涵盖了不同年龄、性别、地域以及消费层次的人群，其中年轻女性用户占比较大，且多集中于一二线城市，具备较强的消费能力与消费意愿，这为各类产品及品牌开展针对性推广创造了有利条件。那么，商家企业应怎样做好品牌营销呢？今日与大家一同探讨交流：

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小红书的广告营销方式及类型

首先，为大家介绍一下小红书的营销方式（或广告类型）：专业号（用于构建品牌阵地）、小红书蒲公英（用于产出优质笔记）、薯条（用于测试笔记内容）、搜索广告（用于转化意向用户）、信息流广告（用于增加笔记曝光）。在这当中，蒲公英（通俗来讲，就是与 KOC/KOL 等达人合作，他们在发布视频时植入您的广告）和薯条（针对自己的视频，花费几十元测试流量）这两种方式，线索咨询的把控存在一定难度。接下来重点阐述：专业号、搜索广告和信息流广告（聚光平台提供投放运营的一站式服务）。

1、专业号：是企业于小红书开展内容营销的基础配备，承载着优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能，企业能够依据后台的数据状况，灵活调整运营方向。

2、小红书搜索广告：广告主依据产品或服务的内容、特性等明确相关关键词，编写广告内容并自主设定价格投放。当用户搜索感兴趣的词汇时，广告系统会拆分识别有价值的商业词汇，并推荐相应的广告。搜索投放位规则:2/3 + xN（x 在 7 – 13 之间浮动搜索。举例：投放位首位：自然排序第 2 位或 3 位。

3、小红书信息流广告：依照用户的浏览兴趣，后台推荐相关内容，属于“无意识”广告，具备私信和表单两种转化形式。其能够针对用户的性别、年龄、地域等进行定向投放，出现在小红书“发现页”的第 5/6 位及后续加 10 位的位置，会带有“赞助”和“广告”标识，二者的区别在于赞助标识主要在小红书站内，广告标识则会跳转至官网站外，适合品牌在前期进行种草曝光，让更多用户知晓品牌，积累品牌势能。

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怎样做好小红书广告投放

其次，探讨如何做好小红书广告投放？（专业之事交给专业之人）

1、小红书搜索广告的关键词研究与选择

①洞悉用户搜索习惯：通过小红书的搜索推荐、第三方工具（例如千瓜数据等）以及对目标用户的观察，挖掘用户在寻找产品或服务时常用的关键词。举例而言，对于美妆品牌，用户可能会搜索“适合油皮的粉底液”“新手友好的眼影盘”等关键词。

②关注热门趋势和长尾关键词：除了热门关键词，也要留意长尾关键词。热门关键词竞争激烈，但流量庞大；长尾关键词虽然流量相对较少，但更为精准，转化率或许更高。例如“夏季显白口红推荐”是热门关键词，“黄皮深唇夏季显白口红平价推荐”则为长尾关键词。结合品牌产品的特点，选取适宜的关键词组合进行投放。

③品牌词和竞品词策略：投放品牌词能够巩固品牌形象，拦截对品牌感兴趣的用户。同时，关注竞品词，了解竞品的热门搜索词，对于抢占市场份额和获取用户非常有帮助。不过，在运用竞品词时要注意遵循平台规则和广告法。

2、小红书出价策略与数据优化

①熟悉出价机制：小红书搜索广告的出价方式多样，如按点击出价（CPC）等。要了解不同出价方式的原理和影响因素，依照自身的推广目标和预算选择恰当的出价策略。通常来说，竞争激烈的关键词出价相对较高。

②关键数据指标的关注：密切留意广告的点击率（CTR）、转化率（CVR）、成本数据（如 CPC、CPA）等关键指标。点击率体现了广告的吸引力，转化率反映了广告的实际成效，成本数据则关乎投放的效率和效益。

③广告优化调整：依据数据反馈，对关键词、广告创意、出价等进行优化。倘若某个关键词点击率低，可以考虑优化标题和文案；要是转化率不高，可能需要调整产品卖点的呈现方式或者优化落地页。同时，根据关键词的竞争状况和投放效果，适时调整出价，以获取更优的广告排名和投放效果。

3、小红书信息流广告的素材制作

①封面设计：信息流广告的封面是吸引用户的首要元素。封面图要色彩鲜艳、主体突出，能够直接传达广告的核心内容。比如，美食广告的封面可以是色泽诱人的美食图片，令用户瞬间产生兴趣。同时，可以在封面上添加简洁清晰的文字，如产品的关键卖点或优惠信息。

②视频制作（倘若为视频广告）：视频广告要在开头几秒吸引住用户的注意力。可以采用精彩的剪辑手法、有趣的动画效果或者吸引人的场景来开场。视频内容要简洁流畅，时长不宜过长，一般建议在 15 – 30 秒左右，确保在短时间内传递关键信息。

4、小红书信息流广告的优化策略

①分析用户活跃时间：借助小红书的数据分析或者第三方工具，掌握目标受众的活跃时间。不同的用户群体活跃时间可能有所不同，通常而言，晚上 7 点 – 10 点是多数用户在小红书上活跃的高峰时段，但对于上班族，通勤时间或者午休时间也可能是活跃时段。依照这些时间规律，合理安排广告投放时间，提升广告的曝光率和点击率。

②控制投放频次：避免对同一用户过度曝光，以防用户产生厌烦情绪。能够依据用户的行为数据和反馈，调整广告投放的频次。倘若发现用户对广告的点击率随着曝光次数的增加而降低，就需要适当降低投放频次。

③持续优化投放策略：根据广告投放的数据反馈，如曝光量、点击率、转化率等，持续优化投放策略。如果某个定位人群的转化率较低，可以考虑调整定位条件或者更换广告素材；要是某个投放时间的点击率不高，可以尝试其他时间段。同时，结合市场变化、产品更新等因素，灵活调整广告投放策略，以适应不断变化的用户需求和竞争环境。

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