谷歌广告投放之三：四类谷歌广告的核心投放策略

为何按照网上的谷歌广告教程操作，钱花了不少，却不见询盘？不同行业的广告投放策略是否存在差异？究竟何种策略才契合我们所在的行业？

柏豪觉得，虽说行业众多，每个行业的具体状况不尽相同，但仍有一些基础逻辑和策略可供参考。

首先要做的是明确自身行业属性，然后依据不同的行业属性运用不同的广告投放方案。为此，柏豪基于为多种行业客户服务的实际经验，为大家划分出了四种不同的行业属性，并配备了相应的解决方案，期望能助大家一臂之力。

一、零售属性大宗商品的广告投放

此类产品主要特点是 C 端属性突出，客单价较低。通常个人消费者会购买用于家庭，比如毛巾、太阳眼镜、玻璃瓶等。需注意，这可分为两种情况：

情况 01：倘若您的网站产品单一，且仅销售这一种产品，如玻璃瓶。那么您可直接使用产品词+B 端词的组合来投放谷歌广告。例如：glass 、Sun glass 、glass 等等。

情况 02：若品类丰富，客户输入众多 B 端词，比如您从事礼品行业，有众多产品供客户选择，像杯子、眼镜盒、雨伞、笔等。那么我们就能够针对多种产品打广告，只需在产品后面添加 B 端后缀即可。

二、零售属性高客单价产品的广告解决方案——一般消费者买回家使用

这类产品的主要特征是 C 端属性强，客单价较高，一般个人消费者会买回家使用。例如：火炉、Swim Pool 泳池围栏等。

由于该产品客单价达几千甚至上万美金，如此一来，我们几乎无需考虑 B 端或零售（C 端客户）的问题。当然，我们也可分成两个广告组进行测试：第一个广告组针对 B 端用户，第二个广告组针对 C 端用户。要做的是控制点击成本，力求效益最大化。

三、半工业品半零售产品

这类产品的特点是工业品特征显著，同时具备一定零售属性。我们称其为工业半零售，像劳保手套、亚克力板。解决方案与大宗零售产品相同，采用产品词+B 端词后缀进行投放。

当然，在亚克力板这个具备零售属性的主词加上 B 端关键词之后，还会有诸如防弹亚克力板这类具有工业属性（或者 B 端特征）的词，以及防炫光亚克力板等。这类词一般家庭不会搜索，也可纳入我们的投放范畴。

四、纯工业品的谷歌广告解决方案

例如：渣浆泵（pump)、塑料挤出机、一些化学粉末等，这些产品属于纯工业属性，那么就可依照产品词进行谷歌广告投放。当然，倘若前期进行关键词调研时，此类纯工业产品+B 端属性词类的关键词有流量，那必然也要纳入我们投放的关键词列表（通常情况下纯工业品+B 端属性词后流量较小甚至无流量，因具体产品而异，流量会有差别）。

总之，认清手中产品的行业属性，然后有针对性地采用不同方案进行谷歌广告投放。以上便是柏豪在实际投放谷歌广告时总结的经验，希望对大家有所帮助。若小伙伴们还有其他问题，欢迎联系柏豪。我会在后续的文章中为大家答疑解惑。

PS：柏豪致力于迅速获取精准询盘。若您的外贸独立站询盘少，谷歌广告投放效果不佳；若您想创业却不知如何选择行业或产品，欢迎与我微信联系。