小红书的广告投放，尤其是小红书搜索广告的投放策略

在小红书搜索的重要性愈发显著的当下，众多品牌与商家开始将目光聚焦于这一新兴的价值领域。基于社区内诸多品牌商家的实践成果，现梳理出一套行之有效的「DEEP 搜索投放策略」，致力于助力企业优化搜索投放成效，加快全域种草转化的进程，促进业务的长期稳定增长。

01 何为 DEEP 搜索投放策略

「DEEP 搜索投放策略」涵盖四个环节，分别是分词性（）、锁核心（）、拓流量（）、探蓝海（）。在这四个步骤之中，“分词性”乃是企业开展小红书搜索营销的起始之举，主要是明晰用户的搜索词，并依照词性加以分类，像品牌词、品类词、场景词、功效词等等。后续的三个步骤会依据客户所处的具体阶段，在实施次序上做出相应的调整。

02 针对成熟客户：由精准至广泛实现流量破圈

对于已树立起品牌认知的企业而言，策略应先从强化品牌词、品类词着手，随后逐步拓展类目，最终借由对细分场景和人群需求的深挖，达成更广泛的品牌曝光以及用户触达。

1、坚守阵地，品牌词和产品词是品牌搜索营销的核心领域，必须坚决把控，保证用户在搜索时能够于首屏看到品牌，稳固品牌在用户心中的地位。

2、争夺曝光，依据产品特性锁定核心品类词，抢占流量赛道，尽力降低被同类品牌拦截的概率。

3、拓展流量，基于产品的特质、功效和使用场景，进行搜索词的补充筛选和内容完善，从而更好地契合用户需求。

4、挖掘需求，通过高转化人群或目标受众的兴趣反向筛选搜索词，探寻蓝海人群，最大程度地触及潜在用户。

实例：欧舒丹护手霜

以欧舒丹护手霜为例，该品牌在“锁核心”方面表现出众，几乎成为社区内护手霜品类的典型代表。品牌词和品类词的搜索表现均名列前茅。为寻觅更多潜在的兴趣用户，品牌在“拓流量”和“探蓝海”方面狠下功夫，深度挖掘并匹配了“美甲”、“礼赠”、“办公室好物”等具有流量潜力的细分场景词和类目词，结果护手霜的搜索指数提升了 57%，推广进店率提高了 20%。

03 对于潜力客户：从广泛到精准轻松获利

对于新锐品牌或者白牌商家来讲，在完成搜索词性的区分后，应当优先探寻兴趣蓝海人群，通过细分场景营造声量，接着结合产品特性抢占赛道心智，逐步沉淀品牌资产。

1、探索空间，基于目标受众的兴趣挖掘，开启人群反漏斗模型的第一步，识别高转化人群或目标受众的兴趣，有利于发现蓝海人群。

2、站稳脚跟，在初步识别兴趣人群后，借助产品的细分功能和场景优势进行声量传播，进一步积累用户资产。

3、抢占赛道，结合自身产品的特性、功效和使用场景，沉淀产品的差异化搜索词，持续运作，直至用户心智成熟。

4、打造品牌，当积累达到一定程度，能够孵化并沉淀自身品牌，占据品牌词和产品词的主要阵地。

实例：某新锐客户

某新锐客户在规划搜索营销时，首先圈定了长尾词，比如“瘦大腿内侧”、“减肥 20 斤脸部变化”等，精准定位到潜在兴趣用户；而后在“身材焦虑”、“减脂食谱”等场景词和功效词方面发力，尽最大可能留住通过潜在兴趣进入场域的用户；接着抢占赛道流量，以“电子秤应用/APP”等搜索词培育用户心智；最后通过品牌的进阶构建阵地矩阵，取得了 SOV（Share of Voice）增长 45.5%的出色成绩，成功跻身行业 TOP1。

总结

DEEP 搜索投放策略经由分词性、锁核心、拓流量、探蓝海这四个步骤，助力企业在小红书搜索广告中达成高效投放。不管是成熟品牌还是新锐品牌，均能够依据自身所处的不同阶段，灵活运用此策略，实现品牌曝光和用户触达的最大化，进而推动业务的长期增长。

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