LinkedIn 推广，借助 LinkedIn 领英开展推广工作，若感到力不从心该如何是好？（图文）

领英推广有心无力，如何破局？（图文）

今日，群里一位姓张的朋友发出这样的话语：

“是否有人能够负责领英账号的营销与维护？我们期望找兼职人员来操作公司的领英账号，重点在于维护并拓展人脉，多添加行业内的专家，发布信息、文章等。”

惠紫认为，这位朋友的需求真切地反映出众多外贸老板和外贸经理内心焦虑的状态。领英在推广或开发客户方面的作用被过度宣扬。登录阿里巴巴国际站，每日焦点消息框中总有几个相关话题。多数内容平淡无奇，但标题格外吸睛。我们群里还有来自广州的朋友找过我：“惠紫，有个问题咨询您，我们公司想做领英的 Page，老板让我拿主意做不做，您做过吗？”昨天，一位来自常州的朋友也加了我。简单交流后得知，他们在阿里巴巴上运营出色，已然是外贸达人，却急切地想通过领英开发客户，因而通过百度找到了我。上述几位朋友的言行，不禁让我再次思索：利用领英做推广，是否是每家公司必选的渠道？难道只要从事外贸却未涉足领英，就意味着落后吗？如此急切地想要了解和运用领英开发客户，这种“急功近利”的心态是否会引发严重后果。惠紫将上述常见的领英使用状况总结为“领英推广症”，即渴望用领英推广，却心有余而力不足。

在领英做推广时有心无力，这是相当常见的现象。据我所知，真正重视领英推广的外贸型公司确实存在，但数量不多。老板们对领英一知半解，业务员内心起初也是抵触拒绝的；有的老板重视领英，却精力有限，便将此任务交给业务员，然而许多业务员对领英兴趣不大。可实际情况是，大家都说领英开发客户效果好，若不尝试，心里就痒痒！所以，用不用领英？怎么用领英？这些问题给老板和员工带来了无形的压力。

分析以下四个问题

1. 剖析外贸型公司开展领英推广的必要性，此前惠紫曾分享，领英主要有两大作用：

（1）寻找客户资源、与客户建立并维护联系；

（2）创建个人与公司页面，宣传公司产品信息，塑造公司形象。

由此可见，通过领英做推广很有必要，但需要思考，这是否是必须要做的？

2. 分析公司外贸部成员的情况

领英是职业人士的社交平台，属于 SNS 类。惠紫此前也提到，并非所有人都适合做 SNS。好不容易组建了外贸团队，领导首先要做的是分析每个成员的优势与劣势、性格特点以及做事方式等。倘若有人擅长通过搜索引擎开发客户，有人擅长电话营销开发客户，有人更适合在阿里巴巴接收询盘来积累经验，那么对他们在领英方面的要求就不必过高。对于擅长利用谷歌开发客户的业务员来说，领英更多时候只是一种辅助工具，用于客户背景调查、身份确认等。

3. 有无必要安排专人管理平台

若公司规模较大，推广预算充足，聘请一个人员，保守估计年薪需 4 – 5 万。但有个问题，如何制定领英推广的目标？是发布动态和文章的数量，还是阅读量、转载量、粉丝量或者询盘量？目前国内尚未有成熟的体系可供参考，好坏难以评判。公司规模较小的话，这笔费用的支出可能不太划算；若公司规模大，这笔费用则可以考虑。让兼职人员打理领英平台呢？这个问题与下面的 SNS 外包有相似之处。

4. 是否将 SNS 业务外包

目前惠紫接触过一些专门为公司运营 SNS 的机构。怎么说呢？与第三方运营合作，有好处也有弊端，有时甚至弊端大于好处。为何这么说？核心在于：第三方对您的产品和公司了解有限或根本不深入。不了解产品怎能帮您把产品推广出去？届时您还需安排公司的一位负责人专门与第三方对接，累得要命！若您对第三方的期望是 100 分，实际收益能达到 30 分就已经很不错了。

到底该如何做？说了这么多，想必很多朋友心里依旧没底，到底该怎么做？

1. 可安排一位业务员维护公司主页

公司可以安排一位业务员负责公司主页的维护和状态更新。如何选择这个人？可以参考惠紫之前的文章《什么样的人适合做 SNS 营销》。这个人专门负责领英吗？我觉得若只是如此，对业务员而言有些浪费，您可以让他负责其他一些 SNS 账号。不过我不建议过多，3 个即可。您也可以尝试让该业务员处理订单，接触客户。但需有所区别对待，不要施加过多的订单压力。

2. 制定好领英的推广目标

只有制定切实可行的目标，才能使结果达到预期。否则目标过高，到时墨菲定律会让业务员和您都丧失信心。

惠紫对领英推广目标制定的建议：

（1）每月至少更新一次动态，每年至少更新 12 次动态。

（2）动态内容必须图文并茂。

（3）动态内容涵盖公司产品、公司新闻、公司研发动向等。