小红书广告投放的策略与效果优化指引

如今，小红书在年轻人当中的影响力持续攀升，每月活跃用户达 2 亿，其中 90 后用户占比 72%。这些数据清晰地显示，小红书已成为年轻人消费决策的关键一环。对于众多中小品牌而言，他们或许在纠结是否要在小红书投放广告，又或者对投放策略的正确性心存疑虑，担忧投入的费用能否带来理想效果。借由这篇文章，我们期望和大家一同探讨，怎样在小红书上探寻到适宜投放的契合点，从而将有限的投放费用发挥出最大效能。期望小伙伴们阅读此文后能获得一些启迪。

小红书的投放原理在于：借助小红书的种草平台属性，影响用户的消费决策，实现用户下单前的有效引导。在小红书进行广告投放时，需要紧扣用户使用小红书的两个核心场景：其一，通过搜索，鉴于小红书搜索流量占比已超 30%，不难发现，购物前在小红书搜索他人使用感受已成众多人的习惯；其二，通过浏览，小红书每年有逾四千万人发布笔记，涵盖美食、美妆、时尚等热门主题，每日都有大量优质、真实的 UGC 内容吸引用户浏览。用户在闲暇时往往会习惯性地翻阅笔记，了解他人的生活。故而，基于这两个使用场景，小红书的投放逻辑应当是：利用搜索广告，在核心关键词搜索界面进行布局，拦截有意向的用户；凭借信息流广告，以优质内容吸引潜在用户，高效地开展种草工作。以一款针对女性市场的酒类饮料在小红书的投放为例，本文将细致入微地协助小商家明晰如何在小红书上实现高效投放。

在投放之前，首要任务是熟悉市场环境，明晰产品在市场中的需求状况，知晓竞品是谁以及它们的运作方式。正如兵法所云：“知己知彼，百战不殆”。在这一环节中，我们必须明确用户的需求与喜好。虽说对于小商家而言，获取小红书官方提供的热门搜索词数据或许颇有难度，但我们仍能通过其他途径洞察行业热点。一种途径是通过搜索下拉词来发掘用户的需求。比如，在搜索下拉词“果酒”中，我们能够了解到在这一细分领域，用户更为关注的是“果酒推荐、热量、搭配”等内容。同时观察关键词搜索结果的首页，会发现相关笔记的互动量颇高，但排名靠前的品牌众多且频繁更迭。这表明果酒这一细分领域需求旺盛，竞争激烈。

另一种途径是通过剖析竞品，寻求突破点。每位运营人员都会进行竞品分析，然而常常会产生“为何大家情况相近，效果却大相径庭？”的疑惑。一个合格的竞品分析应涵盖内容、触点和人群三个层面。内容方面包含笔记类型、账号定位、封面、标题、文案等。这是最值得钻研、最具多样性，也是最容易形成差异化的部分。以果酒为例，果酒相关的笔记中，封面类型有九宫格测评、纯文字分享、手持等多种形式。触点方面指的是品牌通过何种方式触达用户，可能是通过抢占关键词排名，占据搜索用户的心智，或者借助大量的 KOL 进行软植入。例如，某品牌通过强势占据“果酒”关键词的排名，通过搜索广告精准触达用户。人群方面指的是竞品的主要受众群体是谁，他们的需求是什么。从下图可见，多数果酒品牌的目标用户为女生，其他品牌的笔记通常会突出自身能够满足用户对于好喝、好看、价格不贵、微醺酒精饮料的需求。

在明确了用户的需求和喜好之后，品牌需要凭借自身的产品来满足用户的需求，并竭力获取用户的信任。以某款小甜酒为例，该产品的主要卖点在于口味（果香+茶香）和价格（每瓶 3、40 元）。该品牌的所有笔记内容均围绕这两个卖点展开。值得留意的是，该品牌有几篇收获了万赞的爆文，这必定是品牌方有意投入预算精心打造的内容。

经由上述步骤，品牌能够更透彻地理解小红书投放的逻辑与方法，以及如何在小红书上寻觅到适宜投放的契合点。希望本文能够助力小商家在小红书上达成高效投放，将有限的投放费用发挥出最大效益。

中小商家怎样借助小红书广告达成低成本高成效

通过小红书广告，中小商家能够以较低成本获取高成效，并非单纯依靠大量投放广告和频繁曝光来让用户记住品牌，还能够借助 KOL 的影响力来背书并赢得用户的信任。这些 KOL 所关注的用户会被吸引去尝试产品，以验证产品的优势。

投放策略 1. 筛选达人种草内容作为备选素材库

达人种草内容是小红书广告投放的关键素材，可以选择官方账号转发再投放，也能够直接投放达人发布的内容。前者的优势在于能够依据品牌需求对内容进行二次编辑，并且所有的点击曝光数据都会归属于品牌账号；后者的优点在于 KOL 拥有自身的粉丝基础，由他们宣传产品，能够提升内容的可信度。

2. 多篇笔记同时投放信息流广告，探寻潜力爆文

预算有限的小商家可以选择同时投放多篇笔记的信息流广告，成本更低，测试周期更短。例如，通过内容分析选出 10 篇潜力笔记投放信息流广告，历经 5 – 7 天，对比点击率和互动率后，发现其中 4 篇在年轻女性用户中效果更优，而其中 2 篇更受都市白领人群青睐。接下来，剔除效果不佳的笔记，继续加大投放量。

3. 重点投放爆文，提升互动数据

针对点击率和互动率高、成本低的笔记，加大预算投放，进一步提升互动数据。高赞、高收藏以及评论活跃的笔记能够增强用户的信任感，并且这些笔记的权重更高，能够获取更多的自然流量。

4. 投放搜索广告，抢占核心关键词排名

拥有高赞爆文犹如手握利器，品牌能够借此直接投放搜索广告，抢占核心关键词的排名。例如，无论用户搜索“果酒”还是“女生酒”等相关词汇，都会看到该品牌的高赞笔记位居首位。用户会被高颜值图片吸引，进而点击了解，精彩的文案和大量点赞评论共同打动用户，提高下单转化率。

5. 引流站内或淘系购买

对于预算有限的中小商家而言，一切投入的目的均是为了盈利，更追求高投资回报率。依照品牌的电商策略，可以选择在小红书开设店铺，通过笔记挂商品链接达成站内购买闭环；或者在评论区预先设置优惠券或相关文案，引导用户跳转至淘系购买页面。