快手广告的投放步骤与策略

快手作为国内短视频 APP 的先行者，拥有高达 7 亿的用户规模，日活跃用户更是突破 3 亿。在公域流量庞大、平台活跃度高以及强社交黏性的有力支撑下，快手成为众多商家投放广告的热门平台。若想在快手投放广告，事先了解相关操作是确保取得广告效果的关键。

一、快手广告投放位置

1. 发现页视频展示

启动快手 APP 后，能看到屏幕左上方的三个导航栏目，即“同城”“关注”和“发现”。用户在浏览“发现”页时，每查看约 20 个作品，在刷到第五或第六个作品时，会看到带有“广告”标识的内容。这便是快手为广告商提供的广告投放位置，以视频推广的形式呈现给用户。

2. 视频详情页

当用户播放视频时，在视频的左下方能看到相关的广告链接，只要点击页面的链接按钮即可跳转，此为快手给予广告商插入广告链接的位置。

3. 落地页/应用下载/第三方购物 APP

快手信息视频广告存在三种需求，分别是品牌推广、应用下载以及商品购物链接。基于不同的广告需求，快手在视频下方开放了能够直接跳转至落地页、应用下载以及第三方购物 APP 的页面广告位置。

二、快手广告投放流程

1. 开通广告账户

2. 开通广告账户

3. 账户充值

三、搭建广告账户

广告主完成包含广告产品、广告语等创意的视频制作，制作好的视频上传并等待审核。个人能够通过快手 APP 把视频上传至账户中。若需外链落地页，还需提前完成制作。

快手广告审核通过后便可在指定的广告上线时间推出。若审核未通过，依照审核理由进行修改，直至状态变为投放中。实时监控市场的投放行业数据，依据人群画像、投放素材、计划等，及时进行优化与调整，确保每次广告投放都能满足用户的多元需求。

四、投放优化操作

对于快手信息流广告投放，仅会基础操作还远远不够。有时搭建了计划、制作了落地页、上传了素材并设置好了出价，仍可能无法有效投放，甚至连简单的曝光目标都难以达成，这就需要进行精细化的优化操作。

先不考虑视频素材和落地页的质量，仅从账户操作层面来说，搭建广告账户时，最为关键的是人群定向的设置，这是第一道关卡，直接影响到投放人群的数量与质量。

1. 人群定向

在投放初期，建议先用快手万象 DMP 设定好要投放的人群。若需求为全国范围内投放，人群预估月活应在 500 万以上。倘若为地区投放，最低覆盖人数需大于 10 万人，否则很难顺利投放。

在广告组投放一段时间后，若出现消耗下降的趋势，建议在广告组设置中启用【智能扩量】，进一步扩大广告人群，但要注意勾选不可突破年龄、性别、地域的设置，以防广告投放失控。

最后，在智能扩量一段时间后，若效果趋于稳定，便可去掉人群包定向，由系统自主选择最合适的目标进行投放。

2. 调整出价设置

信息流广告的最佳推广效果需不断摸索，出价问题是关乎广告曝光量的重要因素之一。倘若一开始不明确出价多少合适，可以通过数据对比，找到最合适的出价。合适的出价主要参考广告的点击率、平均点击价格以及当下广告的位置，进行灵活设定。

若您有快手广告及其他投放需求，欢迎联系精准获客。