2020 年，TikTok 在跨境圈爆火，作为全球流量最大的短视频类应用，其流量巨大且获取流量相对容易，成为跨境电商卖家进行站外引流的绝佳场所。TikTok 其实就是国外版的抖音，关于这个平台，在此不多赘述。
图片来源：TikTok 店铺截图
2020 年时，对于 TikTok 运营的卖家而言，最大的难题在于如何实现变现以及让流量落地。随着 TikTok 的不断发展，其变现思路日益清晰。2021 年，众多创作者通过创作者基金获得了丰厚收益。
包括 2022 年和 2023 年的创作基金，都将成为 TikTok 运营卖家的收益来源之一。
创作者基金
下面简单介绍一下 TikTok 创作者基金。玩过 B 站的朋友应该清楚，B 站设有创作者奖励，只要发布的视频达到一定播放量，就能直接领取现金奖励。同样，由于 TikTok 在海外推出时间不长，为激励创作者创作出更高质量的作品，TikTok 也推出了创作者基金项目。
简单来说，在 TikTok 上发布视频获取播放量后，就能直接获得奖励。目前，TikTok 针对美国以及英德意西法等欧洲国家的创作者，提供了 20 亿美元的创作者奖励基金预算。预计在 2022 年，相对澳大利亚、日本等其他国家，也会推出创作基金奖励。
TikTok 上让视频走红的难度极低，很多卖家仅仅通过简单搬运，就能收获几百万甚至几千万的播放量。对此，我们亲身尝试过，大家可以看相关案例。同样的视频，放在抖音上仅有 500 的播放量，而在 TikTok 上则有 400 万播放量。
此类案例不胜枚举，究其原因，主要是 TikTok 拥有庞大的用户量，且目前不像中国有众多出色的创作者。不难理解，2018 年时，很多拍抖音的人仅对口型就能获取高额流量，而如今在抖音上对口型能走红的概率几乎为零。这是因为 2018 年时，抖音上的创作者难以创作出高质量、有趣的内容。按照目前的基金规则，我们估算 100 万播放量大概能获得 70 美金的奖励。
我们的独立站经营宠物类产品，会发布一些宠物类视频，其中部分视频达到了一两千万左右的播放量。这不仅给我们的产品带来了销售，通过一条视频，我们还拿到了将近 1000 美金的创作者基金奖励。当然，这是表现较好的视频，多数视频的播放量在三四百万左右。
说实话，三四百万左右的播放量真的非常容易获取。我们的新号基本在起号三天内就能做出播放量达三四百万的视频。我认为并非我们的视频多么出色，毕竟我们并非专业拍摄卖家，而是由于目前 TikTok 的观众流量和创作者流量不均衡，拥有 40 亿观众，却没有大量优质创作者，致使国外版抖音极易走红。
TikTok 流量的带货逻辑
除了创作者基金，前面其实也提到了，就是通过带货实现盈利。这里给大家分享一个案例，TikTok 的玩法众多，再讲一个例子。我有个朋友做首饰品，比如那种磁力可吸附的首饰，像两条项链能吸附在一起。这类产品的买家主要是情侣或关系要好的朋友，他们一买就是一对。由于可以吸附，能产生情感上的链接。拍摄手法很简单，真人不出镜，只展示将两条项链吸附在一起的过程。搭建一个 shopify 独立站，将项链上架到独立站，然后把独立站链接放在 TikTok 首页。通过这样的操作，不断发布视频，买家观看视频后进入首页，从而在网站产生购买，这就是一种简单的 TikTok 流量带货逻辑。
当然也有更复杂的带货逻辑，比如我这位朋友，他会收集所有购买过的客户邮箱，然后定期推送新产品，以促进复购和二次购买。这是从营销角度进行的提升，也可以从其他方面进行提升。例如除了短视频带货，还可以在 TikTok 上直接开直播带货。TikTok 的直播可谓是蓝海中的蓝海，刚推出不久。有兴趣的卖家可以去了解，不过直播稍有难度，因为需要会讲外语。
图片来源：TikTok 店铺截图
流量引进私域
除了创作者基金和带货，第三种变现模式是将流量引进私域。对于从事 cod 模式的卖家来说，这种变现方式颇为熟悉，拍摄视频，让对视频中产品感兴趣的观众直接加 whatapp（可理解为国外版微信），然后与买家单独聊天，向其推荐产品。需要注意的是，这种引到私域进行营销的方式，并不适合普货类产品。
比如我们卖项链，就不太适合这种方式，更适合通过独立站带货。因为产品客单价相对较低，如果每个产品都要与客户逐个沟通，会浪费大量时间，降低营销效率，而且直接推送实体类产品会让客户反感。玩 TikTok 私域变现的卖家，大多从事一些服务类业务，比如帮助客户修复老照片、为客户占卜，或者是手工定制类产品。
除上述变现方式外，还能通过成为服务商，比如买卖账号、代做账号等实现变现，今天就分享到这里。
图片来源：TikTOK 店铺截图
作者：ecomence
来源：
跨境 ecomence
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