在知乎进行广告投放，知乎的广告展现形式-精准获客

知乎社区乃是中文互联网中规模最大的知识平台，迄今其注册用户已逾 1.8 亿，回答数量达 1 亿，人均访问时长高达 1 小时，所涵盖的行业话题多达 25 万。尤为关键的是，伴随互联网的迅猛发展，搜索引擎中每天都有数量与日俱增的用户在搜索知乎，这足以表明知乎已成为人们获取信息的重要途径。

再者，受疫情影响，众多企业面临获客艰难、获客成本高昂等问题。在此情况下，知乎从百度搜索获取的精准流量增长了将近 10 倍。因此，在原有的营销基础之上，广告主纷纷增加营销预算，将更关注和关心的广告形态及样式向知乎转变。

知乎广告主要包括品牌广告、知乎信息流广告、知+广告这三种形式。接下来，一同来了解这三种广告投放的相关优势以及知乎广告的投放方法，读完这篇文章您便能知晓。

一、知乎广告的形式

1、品牌广告

为了更清晰地说明品牌广告的效果，不妨通过一个案例来加深您的印象，比如：谷歌——知识科普让 AI 技术品牌更贴近用户。以 Google 为例，其神经网络翻译技术颇为复杂，如何让广大用户深入理解其产品并产生好感，成为 Google 推广的首要任务。毕竟，相比高冷的“机器翻译”话题，“人工翻译”更易于理解。

所以，在知乎平台上，谷歌扮演着传教士的角色。首先从文学、语言表达等站内讨论活跃的话题切入，先借助强互动产品“品牌提问”与知友建立联系并激发兴趣，之后在与知友持续互动的过程中，由浅入深地对照“人工翻译”输出“机器翻译”内容。

从这一案例能够看出，知乎凭借技能和专业，以最简捷的方式为用户提供他们所需的相关资讯，不但能抓住用户的心，还能够拉近用户与知乎的距离，对品牌的宣传极为有利。

2、知乎信息流广告

盲目推送信息会让用户感到干扰过多，极易被屏蔽。然而，知乎信息流广告能够运用算法规则，剖析用户的兴趣爱好，进而依据兴趣和关键词定向推送品牌信息，使我们的广告不但能够落地，还有机会发展壮大，让我们的品牌营销效果达到最佳。

3、知+广告

知+本质上是一个广告平台，通过打造创作工具为内容创作源头赋能，能够满足各种投放需求，助力内容生产、增强内容的吸引力，实现双方共赢。
对于零起步的客户而言，知+具有针对性的内容选择策略，能够解决内部问题，实现从 0 到 1 的跨越。而对于已有内容的客户，能够从多文风、多角度阐述产品内容。
知+广告能够以原生态的展现形式被用户所接受。同时，基于算法机制进行分发，精准匹配用户群体。换句话说，知+的出现，解决了企业营销过程中获客难的问题，进一步明确了后期的营销目标。

上述便是有关知+广告投放的三种形式，如有需求，可以找专业的代理商开户，只有完成开户工作，方可进行广告投放。

二、知乎广告怎么投放？

在此重点阐述知+的投放形式，知+是通过内容进行投放，倘若自身具备内容产出能力，可以通过以下方式。

1、做好账号的运营定位

账号应尽量定位于垂直领域，这样有利于积累话题权重以及增加推荐量。例如旅游类、健身类、美容类等话题。行业之间的差异不宜过大，不能写着旅游方面的内容，突然转向房地产。

2、完善账号基础信息

账号的名称、封面、简介、个人简介等都应尽量完善。因为通过这些信息，用户能够对您有个大致的了解。比如名称为“美容大师”，通过该昵称，就能推测出与美容相关的行业，同时也能让有需求的用户提前关注您。

3、开通账户

在开展知乎广告投放前，必须先开通知乎投放的后台账户，当前知乎广告投放，需要找代理商来操作。

4、准备好内容

1）精心挑选内容主题

优质的主题能够提高点击率。因此，知乎+投放首先要精心挑选内容主题，比如用户关注的热点、生活中大家反馈的痛点。然而，知乎广告的投放能够通过知+的形式，通常以内容的形式呈现，并且要求内容高质量、有深度等。所以，可以选择知乎用户感兴趣的热门话题，比如现代小伙伴们关注的热点问答，引发共同讨论，为企业积累一批流量。

2）知乎广告推广时，常规投放阶段重点工作

常规投放核心优化要点：