小红书广告投放的五类营销手段解析！！！

以下 5 种常见的品牌方在小红书的营销方向可供选择，您可依据自身品牌状况，选取适宜的推广方式展开营销投放。

1. 新品牌培育模式

借助众多用户和博主分享的笔记，进行口碑传播并逐步积累沉淀，以达成新品牌从无到有的发展进程，持续提升品牌声量，在消费者面对同品类众多品牌时，抢占其心智认知与选择空间，摆脱竞品短视的价格战氛围。

通常而言，众多新品牌的成长源于一款优质产品的积累，而后凭借众多新颖、出色的产品，在站内赢得更多用户的喜爱、分享与传播，并历经持续打造，力求在站内所属行业领域达到“有口皆碑”的顶级地位，乃至将影响力辐射至站外，达成品牌推广的终极目标。

2. 产品与营销

通过深挖站内大量的用户体验笔记内容，探寻发现品牌的更多产品卖点或获取用户喜好的反馈测试，例如在眼霜口红品类中，洞察消费者存在的眼周细纹和口红使用方面的痛点。

同时，也能够洞悉小红书品类用户的关注焦点与趋势，助力品牌在后续筛选博主达人、策划活动内容时发现新的切入点，比如站内眼霜品类用户对“眼神管理”的内容关注趋向。

3. 品牌新赛道的构建

当品牌趋于成熟和稳定，基于站内的持续种草和市场教育，能够助力品牌完成新赛道的构建与培育，即将品牌新开发的全新产品类别借助种草影响力，抢占用户的新认知，引导用户从被动接收信息转变为主动搜索和转化。

例如 Ubras 的“无尺码内衣”新赛道的构建，或是五菱宏光汽车品牌抢占“改车”赛道的「潮装活动」汽车改装玩法等。

4. 品牌与用户的沟通互动

品牌依据自身在站内的运营定位，通过丰富的种草内容和互动，与用户建立沟通触点，拉近品牌与消费者的距离，聚集兴趣用户，建立信任关系，增强和维持品牌粘性，为品牌后续新品的推出奠定基础，或是深入了解站内用户等。

例如，能够知晓用户除了关注具体单品外，还更倾向于关注心仪品牌的新品动态，这在站内品牌账号的运营策略中较为常见。

5. 潮流热点与共创

举例来说，去年官方发起的用户共创的便利店调酒主题活动，即在全家便利店设置线下调酒柜台，摆放各类调酒配料，通过线上吸引用户前往线下全家便利店尝试体验，活动期间出现的物料参与品牌也顺势完成了占领用户心智的目标，逐步增强用户对品牌的熟悉度，并获得平台背书的信任加持。

包括「早 C 晚 A」、微醺晚安小甜酒、内容自制等新消费潮流趋势与内容的共创。这属于在活动期间帮助符合调性的品牌，并基于平台背书进行调节，让更多用户了解的过程中迅速占领站内消费者心智，以及塑造新赛道和品牌的推广模式。

对于品牌来讲，在活动期间能够迅速提升站内品牌相关的搜索量和认知度，例如完善用户对小众品牌的认知普及，或是在站内用户关注度有限的品牌品类名单中增加曝光机会，当然这也是新品快速获得曝光引流的有效途径，不过不同阶段的品牌会有相异的对应策略。

结尾

可以发现，小红书平台上所有营销举措的最终表层成效在于提升品牌产品的搜索热度，即品牌声量，比如提升站内搜索量，实现新品向小红书爆品的转变，在特定时间段内让产品登上小红书站内的搜索榜首，以及获得全面认知的普及机会等等，同时还能够影响电商平台品类中品牌的相关搜索排名，构建品牌从流量到转化的运作流程。

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