小红书品牌推广投放，获取精准流量的三大诀窍

月活超亿，每日笔记曝光高达 100 亿次，小红书凭借 UGC 种草模式，为众多品牌和博主带来了声量的提升与利益的转化。那么，在拥有 3000 万+创作者的小红书平台上，品牌怎样才能筛选出最擅长种草的博主？博主又该如何运作账号以赢得品牌方的青睐？

01 小红书博主的流量实情

小红书对账号数据的管控极为严格，刷量、造假等行为都会遭受平台的严厉惩处，轻则限流、删除笔记，重则禁言甚至封号。不管是去年的“啄木鸟”计划，还是不久前的“臻美行动”，都充分展现了平台构建真诚内容生态的坚定决心。

那么小红书博主怎样才能获取平台的流量推荐？单篇笔记需要达成多少的曝光和互动量才能算作爆文呢？

基于真实的原则，博主笔记通过平台审核发布后，会被平台赋予一系列标签，并推荐给可能感兴趣的人群，而笔记中提及的关键词等信息正是平台标签的重要来源。

图｜千瓜数据

在推送给部分用户后，平台会依据笔记的互动量为笔记打分，以此决定是否继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部被称为 CES。

因此，小红书博主需要持续创作优质的笔记内容，得分越高，就能不断获得推荐，收获平台更多、更持久的流量，以及更多用户的关注和分享。

千瓜数据整理了 7 月小红书创作者排行榜中商业笔记互动量最高的前 100 名博主，通过数据梳理，发现具有如下特征：

图｜千瓜数据

其中，腰部达人的占比最高，达 39%，初级达人位居第二，占比为 28%，两者总计占比为 67%。在小红书去中心化的流量逻辑下，腰初部达人所产生的笔记互动并不逊于头部达人，其高粉丝粘性对预算有限、追求性价比的品牌种草极为有利。

此外，创作者平均商业笔记互动量占比显示，均篇商业笔记互动量在 5000 以上的创作者占比高达 61%，0 – 1000 的仅占 10%，而其中最低的笔记平均互动量也达 449。

图｜千瓜数据

实际上，用户对商业笔记的接受程度相对普通种草笔记较低，但在平台对真诚内容的鼓励下，基于真实的使用场景和亲身感受，品牌与博主进行高度内容共创，更有助于提升用户体验，精准获取流量。

02 高度内容共创，精准获取流量的三大诀窍

小红书用户接收内容信息的入口分为四类：关注页、发现页、附近的推荐笔记以及主动搜索。

在这当中，主动搜索的用户消费意愿最为强烈，其次是关注页。要抓住这几个关键流量，品牌与达人的合作就不能只是简单的交付操作。

图｜用户消费意愿

一、流量关键词结合搜索广告

品牌在投放博主时，可以依据小红书热词数据制定推广内容方案，为博主提供一定的关键词建议。踩中热词，才有机会在用户搜索页面和发现页展示，品牌才能获得曝光的增加与转化。

例如创作者中排行第五的腰部博主@周泓都与母婴品牌袋鼠妈妈的商业笔记合作，一共涵盖了 16 个热搜词和 5 个内容标签，为产品曝光获取了巨大的流量来源。

图｜千瓜数据 – 笔记分析

再通过品牌分析查看袋鼠妈妈在小红书搜索结果中的热搜词投放，均是“产后修复”“妊辰纹”相关词汇，配合达人笔记全面强势种草，占据用户心智。

图｜千瓜数据 – 品牌分析

二、核心卖点突出

品牌投放产品种草笔记时，切不可什么功效都想突显，否则容易事与愿违，无法聚焦用户的认知。

一个了解用户心理和内容创作的品牌，在向小红书博主传达 Brief 时，会在其中明确本次推广的目标和产品的核心卖点，在很大程度上辅助博主生产内容，为其提供资源，从而更好地与用户交流。

图｜HFP 小红书推广 Brief

以 HFP 的小红书推广 Brief 为例，内容围绕产品的核心卖点“美白”展开，并给予了博主一定的形式方向选择和创作空间。

三、博主个人创意融合

对于有经验的品牌方而言，博主的粉丝量绝非唯一标准。能够将个人特色创意内容与品牌产品完美融合的博主，更容易实现对用户的种草。

7 月创作者排行第一的小红书腰部博主@我是不白用，将品牌产品以生动可爱的动画形式结合种草，受到众多用户的欢迎，目前两篇商业笔记累计互动总量达到了 14 万+。

图｜千瓜数据

品牌通过充分利用小红书 KOL 生产的原创内容吸引用户实现场景沉浸，提升产品曝光，引发其主动搜索，从而达成小红书推广效果的转化。

03 小红书大数据营销推广，专业种草解决方案

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谦果是千瓜旗下为品牌用户提供一站式营销推广服务的商家，基于千瓜数据千万达人库，通过多项数据指标，针对不同品牌需求，运用大数据 AI 算法为品牌挑选优质达人进行推广投放。

通过用户人群分析、痛点分析、产品分析以及竞品分析，为品牌全方位量身定制投放策略并形成完整的内容策划方案；同时提供投后分析及优化服务，使投放策略的调整更具灵活性。

04 总结

随着越来越多的品牌商家进驻小红书，抢占流量、进行品牌种草的难度逐渐加大，以数据分析为基础，再开展精细化运营已成为普遍共识。