TikTok 代运营：运动品牌怎样于 TikTok 平台施展创意内容营销之术？

近两年来，一骑绝尘，成为海外发展迅猛、成绩斐然的社交媒体巨头之一。在品牌推广、构建私域流量以及促进成交等方面蕴含着巨大潜能，其海量的黄金流量更是成为众多品牌和跨境卖家竞相追逐的目标。

图文营销的模式已然过时，新颖的短视频消费内容才是大众逐渐接纳的主流，恰好赶上了消费大变革的关键节点。常刷的朋友不难发现，相较于其他社媒，该平台有着诸多别样的内容营销形式，例如：工厂短视频、直播带货、种草视频、剧情类短视频、评测类短视频等。这些形式各异的营销视频会通过算法，精准推送给目标受众。

所以，品牌若想进入大流量池，不仅要精心制作垂直领域视频的内容，还需花费时间关注趋势、热门的主题标签，并制作契合这些流行元素的视频，从而将内容展示给更多人群，提升品牌的知名度。

Wanna Kicks 是由时尚科技初创公司 WANNA 开发的一款应用程序，借助增强现实技术（ ），能让您仅需动动脚，便能将大量最新最热门的运动鞋贴合于脚下，使用户在付款前试穿鞋子变得更为便捷。

随着该应用程序的重新推出，WANNA 期望与千禧一代和 Z 世代建立联系，以助力提高应用程序的安装量。然而，对于像 WANNA 这样的新兴创业公司而言，预算至关重要。所幸的是， 满足了其需求。

去年 6 月，Wanna Kicks 入驻 ，并发布了官方视频，同时品牌方还认证了官方蓝 V。账号的搭建是品牌出海、打造品牌阵地不可或缺的首要步骤。拥有官媒账号，才能持续获得免费流量，既提高了品牌曝光度，又促进了转化，并在账号下方设置独立站链接进行引流。

当下，运动鞋爱好者在寻觅高性能鞋履时，愈发注重运动鞋文化，因其能彰显个性和地位。正因如此，在尝试接触运动鞋爱好者时，关键是找到志同道合之人。

故而，为契合品牌调性，WANNA 在平台上寻找居住在美国且年龄在 18 至 25 岁之间的男性创作者。他们必须是视频博主或喜剧演员，平均视频观看量在 50,000 至 100,000 之间，平均参与率至少为 19%。

幸运的是，所有这些参数在 TCM 的创建者搜索页面均可设置并查询。WANNA 借助 TCM 便捷的搜索工具，找到了多个符合自身需求的创作者，包括@ 和@ 。

为了更好地融入 的 For You feed，WANNA 期望发布的视频显得自然流畅。他们依靠创作者的经验以及对自身受众的了解，来确定每个视频的内容策略。

该平台不仅能提供出色的创作者，还能直接与创作者进行简要介绍和协商。创作者们欣然提及品牌的页面@ ，并添加调用动作进行创作，丰富有趣的短视频内容轻松吸引了粉丝的关注甚至参与。

而 WANNA 能够轻松地将粉丝转化为自己 帐户的流量。在此，观众能够获取更多关于 WANNA 的信息，并在帐户简介中下载 Wanna Kicks 应用程序。宣传 Wanna Kicks 的创作者视频累计带来了 1500 万次视频观看和 23 万个喜欢，参与率达 15.91%。更为重要的是，这家初创公司在六个月内新增了 75,000 次安装。此外，TCM 提供的深刻洞察助力 WANNA 对营销活动做出有影响力的调整。因此， 35%的预算被重新分配给创作者的内容。

从 Wanna Kicks 的案例可知，品牌若要做好营销，内容策略至关重要，涵盖举办何种活动、选用何种主题、采用何种音乐。其背后的传播与转化逻辑在于，网红通过创作优质短视频，巧妙融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，还可让网红在有效期内，于其个人账号主页 Bio 放置您的产品/店铺链接。

伴随内容消费的变革，巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新追求。而营销作为新渠道，也凭借其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入，助力他们抢占红利。建议大家提前布局，借助其整合营销手段有助于品牌扩大影响力，与更多目标受众建立联系。