咱们一起谈谈借助 TikTok 广告来推广产品的相关事宜？

本文系刘畅@红制作的原创之作，源于本人的观点与独立思考。若与其他个人或资料存在相似，纯属巧合。

1. 冷启动的定义

2. 冷启动的价值体现

3. 冷启动的核心逻辑

第一部分：冷启动的内涵

通俗来讲，冷启动就是让 ads 投放由冷变热。

首先，我们得明确区分冷启动和学习期。千万不能将二者混为一谈。

先谈谈学习期，它是在计划层级为您探寻目标潜在用户的一个过程。

如下图示，便是学习期的图示（大概就在这个位置，有学习期的标识）。

需要强调的是，这里所讲的学习期与我们所说的冷启动并非同一回事。

冷启动到底是什么？在 ads 的账户层级存在冷启动期，冷启动意味着在账户层级，使投放账户从无到有，解决计划消耗困难的问题，也就是常说的广告账户消耗不出去。

因此，今日结合我们广告代理的经验，来处理广告账户消耗不出的难题。

第二部分：冷启动的价值所在

其一，冷启动的价值在于解决消耗不出去的状况。

解决消耗了，但放量放不出去的问题。

其二，冷启动能为 ads 消耗账户打上标签。

1. 通过核心数据积极推动 ads 建模。

2. 迅速锁定核心转化人群。

第三部分：解决冷启动问题的核心要点（重点）

有个关键之处，是您出去请教他人也未必会说的。

这里的点击率和转化率皆为预估值！

所以我们的核心逻辑在于：迎合系统完成首批预估。也就是说，迎合系统进行点击率、转化率的预估，以获取更优的 ecpm。

那么怎样迎合系统做核心预估、如何迅速有效地度过冷启动期呢？即，刷以及优质的投放素材与 ads 投放的默契配合。

解释一下“刷”，在此需要说明： 除了真正的刷以外，如果是做品牌出海的可以如此操作。

同样的思路能够应用于前期用“品牌出海”的资金养账户，后期用账户带货。在转化阶段，可以通过适度增加出价，比如加价 10 – 20 来提高 ecpm，从而建立基础的核心转化模型。

解释：优质的投放素材与 ads 投放的默契配合

已知热门的素材，复制后投放，更易于测试出 ads 账户的优劣。

这里再补充一点，我们可以把度过冷启动期的过程视作一个账号建模的过程。

由于目前 ads 的功能尚不完善，在国内投放，如果确保账号无误的情况下，我们会另外采取两个步骤来进行账号的强制建模。通过投放达人相似，让账户知晓您期望的人群类型。

达人相似能出 30 单以后，再通过投放智能推荐，让账户主动探寻您想要的潜在人群。

以下接着探讨冷启动的相关问题

第四部分：度过冷启动过程中的误区

误区一：受白名单制度影响

国内户存在令人烦恼的白名单制度，只有通过白名单才能正式开始测试冷启动。

所以若不想受此困扰，可以有两个选择，多开户或者开海外户。

误区二：认为海外户全方位优于国内户

同样，我们尝试了大量的海外户，得出的结论是海外户比国内户出色。

然而这是相对而言的，海外户的审核相对宽松，并且海外户没有白名单。

但放量起来的国内户和放量起来的海外户并没有太大的差别。

可以说海外户的起点更好，不过国内户也有自身的优点，最大的优点便是开户成本低且资金退出较为便捷。

误区三：大幅调整投放设置致使 ecpm 算法紊乱

不管是国内户还是海外户，频繁调整 bid 都会导致计划无法排上广告发布，还会产生一种消耗不出去的假象。

误区四：用自带普品冷启动

这是我们在众多开户新手身上看到的问题，就是带着自家产品直接开国内户做冷启动投放，自家产品能跑起新户的概率很低。

所以要么选择之前提及的品牌出海，筹备方案，要么就老老实实地通过 adspy 选品，先跑爆品。

对于新手而言，开国内户过白名单并非友好之事，所以要么选择跑小国家，要么依旧得用爆品突破。

第五部分：如何判断是否成功度过冷启动期

roi 稳步提升。

不加价，便能正常消耗，这应当是所有投放者都期望见到的。