在快手进行广告投放时，采用哪些策略能够实现最大的转化率？不同场景的优化方式……

如今，电商商家通常会在多个平台开展业务，而非局限于单一平台。今天，咱们来探讨一下在快手平台投放广告时，采用哪些策略能够最大程度地实现转化。对此存在疑问的朋友，不妨一起进来了解一下。

在快手的广告投放中，最大转化与 oCPM 投放模式有所不同，在优化操作方面也存在一定差异。为助力大家更迅速地获取最佳投放效果，结合初期成功客户的经验，给出如下投放建议，期望咱们共同掌握正确运用最大转化的方法，收获事半功倍之效。

进行快手的最大投放时，首先要明晰最大转化产品的核心优势。其核心优势在于助力广告实现更快速的量级增长，推动迅速通过冷启动阶段，提升投放效率。除成本因素外，还会依据当下的预算使用率进行实时调控。当预算利用率较低时，会适度提高出价，为计划争取曝光机会，使计划获得一定时段的探索学习机遇；若预算利用率较高，则会适当降低出价，以平衡分时投放成本。

01.账户搭建策略及账户圈选建议

① 测试初期：建议优先选取消耗稳定的跑量账户，在老账户内新建最大转化广告计划以测试效果。

② 测试中期：可以选择全新账户，新建约 3 条广告计划，逐步摸索。

③ 测试后期：依照需求提高最大转化广告计划的覆盖比例，实现量与成本的平衡。

不过，在进行账户圈选时，对于新账户或尾部账户的测试，投放初期并无成效预估参考，需投放观察一段时间后，再查看成效预估，并合理调整预算。

预算设置要求

在设置账户余额时，必须大于所有开启的计划预算总和，最好大于过去 3 天的账户消耗总和。需要注意的是，最大转化计划会锁定预算，每次增加预算时，都要保证当时的账户余额大于所有开启计划的预算总和，否则无法增加预算。

设置账户预算时，必须大于所有开启的计划预算总和，尽量避免进行分日预算设置，因为设置分日预算时会以最低日预算进行校验，若预算不足则无法搭建最大转化广告。关于计划预算的设置，大家可参考下图：

账户结构配比

核心要点：少计划，多组，多新素材

① 账户初期测试可采用少计划测试，优先将 2、3 个计划做强做大，再考虑添加其他计划，一个计划至少配备 5 个以上广告组，使用自定义创意，建议每个组 1 个视频；程序化创意每个组建议至少 3 个视频，每个视频搭配不同广告语制作 3 – 5 条创意。

② 一条视频最好仅在一个组使用，不可多组同时使用，也不能跨账户使用。

③ 初期测试可选取历史表现较好的老素材，搭配新素材进行测试。但要留意整个账户的素材重复率状况，确保账户素材重复度低于 30%。

投放时段设置

建议全天投放，最低要求在线时段>=18 小时。设置投放时段后，非投放时段最大转化计划的预算会被锁定，需留意账户内的可用预算。

需要特别注意的是，在账户搭建设置过程中，若账户预算设置为最大转化预算后，剩余可用预算过少，会致使 oCPM 计划跑量速度减缓，所以务必保证账户预算和余额充足；最大转化计划会锁定预算，每次增加预算时，均需保证实时的账户余额大于所有开启计划预算总和，否则无法增加预算。单计划预算修改次数当天限制在 3 次以内，单账户的最大转化计划预算修改次数当天限制在 10 次以内，超过修改次数，将无法进行预算修改。

02.不同场景优化方法

有关成效预估使用到超成本问题排查的详细内容，可查看 Q 国最大转化投放核心成效预估使用&超成本问题解决对策。

起量慢

① 新组上线

延长观察周期，冷启动需要时间，给予 1 – 2 天左右的时间进行观察，切勿急于暂停。

② 起量慢、突然掉量可自查方向

首先要明确账户出现问题的所在，方能解决账户问题，大家可从以下几个方面进行自查：

● 投放状态

检查账户的投放状态，是否通过审核处于正常状态，确保计划、组、创意均通过审核且均处于投放时段。

● 预算设置

检查初始预算是否设置过低，初期投放建议设置 5 – 10 个转化的预算区间进行测试，激活类可设置 300 – 500 左右的预算，初期过低也会导致起量慢。在预算设置方面，确定账户是否有降低预算的操作，降低预算相当于降低出价，会致使消耗速度减缓，常规情况下建议每次预算调整幅度控制在 20%以内。

● 定向

检查账户是否存在定向过窄、重复素材过多的问题。定向过窄会导致覆盖人数有限，账户可能会起量慢，定向可与 oCPM 保持一致；如进行差异化定向测试，保证覆盖人群至少在 2000W+。历史跑量老素材可在最大转化上再次测试，但要保证账户整体素材重复度在 30%以内，并且确保有新素材持续更新。

成本偏高

① 新计划冷启动期

建议暂时不做调整，观察 2 – 3 天左右，给予系统优化学习的时间，系统会自动朝着成效预估区间内的成本进行优化，不建议立即关停。

② 老计划成熟期

不要关闭超成本组，在超成本计划中补充新广告组和新素材，如成本超过成效预估范围 20%+，再进行预算调整，可下调预算 10% – 20%，持续观察。

③ 成本升高可自查方向

对于数据回传的检查，查看转化链路是否正常，是否全量回传，回传是否延迟。检查账户是否提升预算，预算提升相当于提升出价，会导致成本产生波动，每次预算提升参考成效预估内成本接受范围进行调整，提升预算同时补充新的广告组+新素材。

检查是否有调整账户定向或者放开账户定向，定向人群大幅修改后，需要重新进行人群探索，成本会有波动，投放过程中，尽量不要进行定向调整，如想测试新定向可搭建新广告组进行测试。

成本稳定想提量

正确的操作方式：增加组、增加预算，先在计划下增加新广告组和新视频以提升跑量能力，然后提升预算。预算提升幅度参考成效预估情况，避免进行过大的幅度调整。

在常规投放中，客户自主出价，系统依据客户出价情况进行量级探索。而在我们的最大转化投放时，无需针对转化目标进行出价设置，系统在达成客户预算的同时，探索最低转化。成本最大转化能够帮助广告主实现更快速的量级增长，助力快速通过冷启动，提升投放效率。设置预算后不能保证百分之百达成消耗预期，但是相较于常规投放，能进行更大空间的量级探索，争取到更多的曝光机会。