小红书营销推广，小红书所具备的 6 种推广模式，你知晓其中的哪些？

谈到小红书，大家最初想到的是什么？或许是满眼的富贵与奢华，说得正式些，就是广告与金钱的充斥。

在近两年来，小红书愈发风靡，众多用户纷纷入驻，分享生活中的点滴，以获取流量。不可否认，相当一部分用户仅仅是想在这个平台记录平素生活的琐碎，此类人数众多。但也有部分用户入驻小红书是为了承接广告赚钱。这着实是最为真实的想法，哈哈！

当今时代，流量等同于金钱，拥有流量就意味着坐拥财富。

就各大品牌而言，小红书每日活跃用户达 2 亿，其中 90 后人群占比 70%，用户增长 200%，且每天的曝光量接近 10 亿次。这些数据极具吸引力，使得大家更倾向于在小红书平台进行产品或品牌的推广。

对于商家而言，若自行开展小红书的营销推广，进度往往较为迟缓，许多商家难以摸清其中的门道。下面谈谈我个人的一些见解。

小红书的推广涵盖 6 大板块：

1. 素人笔记的大量发布

素人实则为真实的用户，只是其账号的粉丝数量和笔记浏览量较少，不过内容大多真实可信。从价格方面来看，这是最为实惠的选择，用于品牌初期塑造口碑、提升品牌曝光度颇为划算。

2. 铺量达人的投放

相较素人，铺量达人处于达人层级的底层，多为一些营销号。这部分账号的流量会稍高，拥有一定的粉丝群体。账号内通常都是好物分享、好物种草的笔记，且账号整体内容有明确的分类，比如护肤行业的账号只发布与护肤品相关的笔记，美食行业的账号只发布与美食有关的笔记，以此作为优质 koc 的铺量烘托。

3. 优质达人的投放

此类便是我们所说的 kol，在颜值、穿搭、化妆等各个领域都具备前沿的美感。他们拥有一定的粉丝基础，发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，能够迅速传播给其他用户，增加笔记的热度，带动更多的自然流量。适合品牌在前期笔记铺量完成后的中后期转化。预算充足的商家和品牌方可挑选部分流量不错的 kol，以提高转化。

4. 明星效应的利用

当下，许多品牌方乐意邀请一些明星作为代言人来宣传自家产品。明星本身具备一定的流量基础和固定的粉丝群，在带货的同时，还能提升品牌的知名度，能够在短期内提高产品的转化量，致使各种产品售罄的情况屡见不鲜，然而相应的通告费用也颇高。

5. 关键词的优化

当我们想要了解某特定产品时，会搜索相应的关键词来查看笔记。通常，小红书用户的搜索习惯是查看前十的种草笔记，也可能会往下翻，但往下翻的概率较小。作为消费者或用户，正常搜索有需求的关键字并查看种草笔记时，通常会先查看靠前的大部分笔记。因此，通过对关键词进行优化来提升笔记排名，排名越高，流量越大，能让更多用户看到我们的笔记。

6. 品牌下拉词

总体而言，品牌下拉词的转化难以直接观测，但其推广性价比尚可。一般来说，下拉词广告的推广在 3 至 7 天内便能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，有着官方隐性的背书能力，有助于提升品牌知名度。不过在前期笔记数量较少的情况下，不建议先开展下拉词的推广，可以在中期笔记积累到一定数量时进行，效果会显著得多。

以上这 6 种投放方式便是我所分享的关于小红书推广的途径，商家在投放时，应依据自身的实际预算来选择搭配适宜的业务，实现品效合一才是关键所在。