知+广告 | 搜索抢排位全面解读！

搜索抢排位是知乎广告投放平台为满足广告主在搜索场景的特定需求所推出的一款针对搜索引擎场景的产品。它以自主竞价的形式，助力客户夺得核心关键词的固定位置，进而提高曝光度与点击率。实质上，这是一种搜索卡位的工具，能让企业在竞争激烈的搜索结果页面里崭露头角，吸引更多潜在客户。

1.核心优势

与搜索竞价通投相比：

（1）分层投放更精确：核心词能溢价抢占高位，非核心词以原价引流，拥有更灵活的出价手段，避免预算的无谓浪费。

（2）占位更具保障：使用搜索抢排位（即搜索买词订单）后，只要在知+竞争中位列第一，就能在搜索结果首位展示。

营销场景

（1）品牌种草：具有天然的位置优势，容易获取用户的首要注意力，首位卡片的点击率是大盘整体的 2 至 3 倍，有利于品牌价值与口碑的传递，实现用户心智的种草。

（2）核心词卡位：卡住自身品牌词，构建品牌的护城河；卡住竞品词，拦截潜在用户；卡住品类词，针对品类兴趣人群大力种草。

3.词类布局建议

（1）品牌词：注重防守，凭借首位优势，有力守住品牌的核心用户，防止高潜力用户流向竞品。

（2）竞品词：注重拦截，借助首位优势，抢夺竞品的高潜用户，扩充自身品牌的高转化用户池。

（3）品类词：注重赛道抢占，通过首位优势，影响查询类用户的心智和消费决策，增强品牌在赛道的影响力。

（4）场景/功效词：注重树立品牌联想，覆盖具有不同诉求的用户，进行全方位种草。

4.产品样式及逻辑介绍

展示样式：位于搜索结果的首位，样式与现有的知+样式相同

5.可投放内容

（1） 可投放关键词：词类目前不受限制，自身品牌、竞品、行业等词类均可，但搜索抢排位对种树品牌 CPT 存在避让逻辑，因此搜索抢排位当前仅能投放品牌种树未涵盖的词，品牌种树已覆盖的词请查看文档开头：产品一期测试说明部分。

（2）可投放内容类型：回答、文章（搜索场景适合文章，可予以关注），建议采用动态标题，提升词与内容的相关性。

6.竞价机制

知+客户创建“搜索”位置订单，选定买词后，可自行填写溢价系数（溢价系数范围在 1 至 10 之间，默认系数为 1），以抢占第一位。

（1）首位竞价机制：

竞争首位出价机制：系统运用「出价*抢首位溢价系数」的溢价后出价参与首位竞争，若未填写溢价系数则以原出价参与首位竞争。依旧采用预估 cpm 进行实时竞价（溢价后出价*预估 ctr），溢价能够帮助订单提升 cpm 价值，从而拥有更大的机会抢到首位。

（2）未竞争到首位：

竞争其他位置出价机制：搜索其他位置仍使用原出价参与竞争。

7. 投放操作流程

新建订单：

调整 – 出价&溢价系数：

搜索抢排位为知乎广告投放的广告主提供了全新的投放途径，助力广告主显著提高曝光率和点击率，更优地达成营销目标。