01、精准掌控投放节奏，合理配置营销预算
微博推广
在合作过程中，有针对性地把控营销节奏，将其整体划分为：测试期、放量期、优化期以及稳定期。
同时，oCPX 智能出价全程参与，在稳定成本的前提下，使广告主达成了更高效的投放效果。
微博推广
在测试阶段，通过设定稍高的预算与出价，迅速构建账户转化模型；
在微博推广放量阶段，结合清明假期的空档，适度降低出价和控制成本，增大预算分配比例，提升账户跑量；
在微博推广优化阶段，依据前两个阶段的数据积累和分析，对人群定向加以优化，重点将预算分配给转化出色的人群和创意；
其一、人群方面：对汽车兴趣关键词、6 个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化效果良好、成本较低。而且，上海、深圳、天津、广州、杭州这 5 个城市的转化排名较为靠前。
其二、创意方面：此次宋 PLUS DM-i 及同期上市的宋 PLUS EV 总共使用了超过 20 个创意，从转化成本、转化量等维度评估发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现突出。
在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放的最后一周，
广告主
筛选出人群、创意方面的优质计划，进行持续跑量、稳定投放。
在此期间，
广告主
充分借助了 oCPX 智能出价产品。依靠 oCPX，宋 PLUS DM-i 的本轮营销迅速获取了优质流量、稳定了成本、节省了人工成本，并实现了自动扩量。
02、超粉多样式助力，20+投放创意吸引力提升
20 多套素材，30 多个计划……通过灵活组合及快速调整，
广告主
从中找出了 4 组在本轮投放中转化出色的创意样式，分别为：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这几种样式不仅继承了微博信息流广告原生形态的特点，还各自具备独特优势。
卡片图片：于社交浏览中崭露头角
在投放初始，
广告主
大量运用了卡片图片样式，快速找到转化最佳的文案及买点。卡片图片样式最大的闪光点在于大图展示形式，具有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容时，瞬间吸引用户的注意力。
多图：多维度展现产品卖点
从微博推广的过往经验来看，四/六宫格这类多图样式，在汽车行业于微博平台投放时转化效果较好，被众多品牌主选用。通过多图样式，能够更加多维地展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种信息探索需求，引发查看点击行为。
竖版视频：营造沉浸式阅读体验
随着视频化趋势日益明显，短视频的低创作门槛、低消费门槛特点吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博 2021 年 Q1 财报数据可知，微博视频号的开通规模超 500 万，百万粉丝视频号超过 2.9 万，基于视频号产品体系的上线和流量增长，视频广告的投放占比逐步提高，受到广大客户的认可。
超粉的竖版视频样式为展示宋 PLUS DM-i 的核心卖点创造了条件。通过竖版视频，
广告主
向受众呈现了快、省、静、顺、绿等产品性能特点，让用户在全屏的视频播放界面中获取产品优势和卖点。
03 、万能黄金法则，剖析汽车营销落地页关键
一个出色的落地页，必须从根本上满足用户需求，才能够在商业端取得意想不到的营销成果。影响落地页转化效果的因素众多，例如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写流程等等。
我们从宋 PLUS DM-i 此次的营销案例中，归纳出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金法则”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。
首先、首图核心卖点要显著。在首页上，
广告主
展示了宋 PLUS DM-i、宋 PLUS EV 的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格这三大核心亮点，激发用户兴趣，促使其浏览后续的详细内容。
其次、留资页面信息要关键。在留资部分，只需保留关键的姓名、手机号等信息，过多信息反而容易造成用户流失。在车型、经销商等常规选项上，
广告主
利用 LBS 功能，将距离用户最近的经销商预先填写至表单中，以让用户“做选择题”而非“做简答题”的方式进行，最大程度降低了用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够依据客户需求定制页面，并且支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。
再次、促销政策要明晰。在营销“套路”层出不穷的时代，简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中，
广告主
清晰列出购买车型所需的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车的付出价格有明确的认知，消除用户对“是否有套路、有坑”的疑虑。
然后、车型功能展示要全面。通过图片、短视频等丰富形式，对宋 PLUS DM-i、宋 PLUS EV 汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的呈现，让用户对汽车有更全面的了解，进一步对感兴趣的用户进行种草。
最后、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，
广告主
也采用了“确认体验”这类更具诱导性的表述，而非直接生硬地写“提交”。统计显示，类似“免费体验”、“免费测试”等更灵活的提交按钮能够让用户消除戒备心理，提高留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕底部，方便用户随时一键直达。
通过精准的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的支持以及落地页的优化，
广告主
此次宋 PLUS DM-i、宋 PLUS EV 的营销战役获得了超过 7000W 的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相比预期降低了 10%以上，实现了真正的品效合一。
从
广告主
汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条可供汽车行业推广借鉴的经验：
首先、在人群选择方面，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用 oCPX 智能出价能够助力品牌在节省人工的基础上，获取优质流量并稳定成本。
其次、超粉拥有丰富的原生信息流样式供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力强、转化效果佳，可以重点考虑。
最后、汽车落地页的“万能黄金法则”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要持续优化落地页的各个部分，做好留资转化的最后一步。
粉丝通作为当下最大的社交平台——微博唯一的精准营销产品，在品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价方面，均优于城市表面其他效果营销的产品。从策略角度而言，无论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，都没有一成不变的最佳方法，要适应“变化”的节奏，才能将粉丝通的产品优势发挥到极致。
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