为何同样开展竞价推广，他们的成本能低一半，而你的成本却高得离谱？-精准获客

竞价推广作为一种借助搜索引擎，依据用户的搜索词来展示相关广告信息，并按点击次数计费的网络营销手段。它能够助力企业提升品牌的知名度，吸引潜在客户，促进销售转化。然而，竞价推广并非尽善尽美，像成本高昂、竞争激烈以及效果难以准确衡量等问题，始终存在。那么，怎样去降低竞价推广的成本并控制风险呢？本文将为您呈上一些实用的办法和建议。

竞价推广

降低竞价推广成本的策略

1. 科学设定预算

预算是竞价推广的基石，倘若预算设定不恰当，可能引发流量短缺或浪费。故而，我们要依据自身产品、市场、目标等要素，合理安排预算，避免出现过高或过低的情况。具体来讲，我们可以参考以下几个层面：

PC 端与移动端：结合自身产品特性和用户习惯，选定适宜的推广渠道。例如，某些电商、游戏、教育类产品，可能在移动端推广更具优势；而金融、医疗、法律等产品，则可能在 PC 端推广效果更佳。同时，依据自身账户数据，剖析 PC 端和移动端的转化成效，将更多预算投入到转化率高的渠道。
不同计划：按照自身产品分类和关键词策略，将账户划分为不同的计划，如品牌词计划、核心词计划、长尾词计划等。接着，根据每个计划的流量、点击率、转化率等数据，合理配置预算，将更多的预算投向效果出色的计划。
推广时段：依据自身产品特点和用户行为，选取恰当的推广时段。比如，一些娱乐、生活类产品，或许在晚上或周末推广更合适；而工作、学习类产品，可能在工作日或白天推广效果更好。同时，结合自身客服状况和账户数据，分析不同时段的转化效果，把更多预算投入到效果良好的时段。
推广地域：依据自身产品定位和市场需求，选择适宜的推广地域。比如，一些本地化、区域性特征明显的产品，可能更适合在特定城市或地区推广；而全国性、通用性强的产品，可能在全国范围内推广效果更佳。同时，依据自身账户数据，分析不同地域的转化效果，将更多预算投入到效果突出的地域。

2. 优化关键词选择

关键词是竞价推广的关键要素之一，若关键词选择有误，可能导致流量质量欠佳或成本过高。因此，我们要依据自身产品特点和用户需求，优化关键词选择，提升流量质量和转化率。具体而言，我们可以参考以下几个方面：

增添高转化关键词：高转化关键词指那些能够带来高转化率的关键词，像是一些品牌词、核心词、长尾词等。这些关键词通常具备高相关性、高意图、低竞争等特性，能够有效提升点击率和转化率，降低成本。我们可以通过搜索词报告、行业报告、竞品分析等途径，找出自身的高转化关键词，并添加至账户中。
剔除低效关键词：低效关键词指那些点击率高但转化率低的关键词，比如一些热门词、通用词、无关词等。这些关键词通常具有低相关性、低意图、高竞争等特点，会致使流量质量差，造成成本浪费。我们可以通过搜索词报告、账户报告、数据分析等方式，找出自身的低效关键词，并予以删除或否定。
调整关键词出价：关键词出价是影响竞价推广成本的重要因素之一，出价过高或过低，都会对流量和效果产生影响。因此，我们要依据自身产品特点和市场状况，合理调整关键词出价，避免出现过高或过低的情况。具体来讲，我们可以参考以下几个方面：
- 依据关键词质量分：质量分是百度对每个关键词的质量评估，分数范围从 1 到 10 分，分数越高越好。质量分越高，表明关键词与广告素材和落地页的相关性越高，用户体验越佳，点击率也越高。所以，我们可以根据质量分的高低，调整关键词出价，一般来说，质量分高的关键词可以适当降低出价，质量分低的关键词可以适当提高出价。
- 依据关键词排名：排名是指关键词在搜索结果页中的位置，从 1 到 10 不等，排名越靠前越好。排名越高，意味着关键词的曝光度和点击率越高，但成本也会相应增加。因此，我们可以根据排名的高低，调整关键词出价，一般来说，排名高的关键词可以适当降低出价，排名低的关键词可以适当提高出价。
- 依据关键词转化率：转化率是指关键词带来的有效转化（如咨询、注册、购买等）占点击次数的比例，越高越好。转化率越高，表明关键词的意图和效果越佳，能够带来更多的收益。因此，我们可以根据转化率的高低，调整关键词出价，一般来说，转化率高的关键词可以适当提高出价，转化率低的关键词可以适当降低出价。

竞价推广

3. 优化广告素材

广告素材是竞价推广的核心要素之一，若广告素材优化不当，可能导致点击率低或转化率低。因此，我们要依据自身产品特点和用户需求，优化广告素材，提高点击率和转化率。具体而言，我们可以参考以下几个方面：

突显产品优势：产品优势是指自身产品相较于竞品所具有的特点和长处，比如价格、质量、功能、服务等。我们需要在广告素材中突出自身产品的优势，让用户感受到产品的价值和益处，从而吸引用户点击和转化。我们可以通过运用数字、对比、证明等手段，来展示自身产品的优势，比如“价格低至 99 元，性能超越同类产品 50%”、“全国唯一通过国家认证的品牌，100%保证质量”、“功能强大，一键解决所有问题，省时省力省钱”等。
创造用户需求：用户需求是指用户对于自身问题或目标所存在的需求或期望，比如解决痛点、满足欲望、实现梦想等。我们需要在广告素材中创造用户需求，让用户意识到自身问题或目标的重要性和紧迫性，从而激发用户点击和转化。我们可以通过使用问题、痛点、利益等方式，来创造用户需求，比如“您还在为 XX 而烦恼吗？快来试试我们的产品，让您一劳永逸”、“您想不想拥有 XX？只要点击这里，您就可以轻松实现”、“您知道吗？如果您不使用我们的产品，您可能会错过 XX 的机会”等。
引导用户行动：用户行动是指用户在看到广告素材后，需要采取的行动，比如点击、咨询、注册、购买等。我们需要在广告素材中引导用户行动，让用户明确自身的下一步操作，从而推动用户点击和转化。我们可以通过使用按钮、提示、限时等方式，来引导用户行动，比如“立即点击领取优惠券”、“咨询客服获取更多信息”、“限时抢购，先到先得”等。

4. 优化落地页

落地页是指用户点击广告后跳转的页面，若落地页优化不佳，可能导致跳出率高或转化率低。因此，我们要依据自身产品特点和用户需求，优化落地页，提高留存率和转化率。具体而言，我们可以参考以下几个方面：

提升加载速度：加载速度是指落地页打开所需的时间，加载速度过慢会导致用户流失或失去兴趣。因此，我们要提升落地页的加载速度，让用户尽快看到落地页的内容。我们可以通过压缩图片、减少代码、使用缓存等方式，来提高落地页的加载速度。
增强相关性：相关性是指落地页与广告素材和关键词的匹配程度，相关性低会让用户感觉受到欺骗或找不到所需内容。因此，我们要提高落地页的相关性，让用户觉得落地页与广告素材和关键词是一致的。我们可以通过采用相同或相似的标题、图片、文案等方式，来提高落地页的相关性。
增进可信度：可信度是指落地页向用户传递的信任感和权威感，可信度低会让用户怀疑或担忧自身信息安全或产品质量。因此，我们要提高落地页的可信度，让用户感到自身信息安全或产品质量有保障。我们可以通过使用证书、评价、案例、保障等方式，来提高落地页的可信度。
提高转化率：转化率是指落地页带来的有效转化（如咨询、注册、购买等）占访问次数的比例，转化率高表明落地页效果好。因此，我们要提高落地页的转化率，让用户更易于做出转化行为。我们可以通过使用突出的标题、明确的文案、简单的表单、醒目的按钮等方式，来提高落地页的转化率。

降低竞价推广风险的举措

1. 杜绝恶意点击

恶意点击是指某些竞争对手或无关人员故意点击自身的广告，致使自身成本增加或效果下滑。恶意点击会给竞价推广带来极大的风险，因此，我们要杜绝恶意点击，维护自身利益。具体而言，我们可以参考以下几个方面：

运用百度防作弊系统：百度防作弊系统是百度为竞价推广客户提供的一项免费服务，能够帮助客户识别和过滤掉部分无效点击，例如重复点击、机器点击、异常点击等。我们可以通过百度推广后台，开启百度防作弊系统，让百度为我们自动过滤掉部分无效点击。
使用第三方监测工具：第三方监测工具是一些专业的软件或平台，能够帮助客户监测和分析自身的账户数据，比如流量来源、点击行为、转化效果等。我们可以通过使用第三方监测工具，及时发现和处理一些异常或可疑的点击，比如来自同一 IP 或设备的大量点击、来自非目标地域或时段的点击、没有任何转化行为的点击等。
申请百度赔付：倘若我们发现自身遭受了严重的恶意点击，并造成了显著的损失，我们可以向百度申请赔付。百度赔付是百度为竞价推广客户提供的一项有偿服务，能够帮助客户在遭受恶意点击后，获得一定比例的赔偿。我们可以通过百度推广后台，提交赔付申请，并提供相关证据和材料，让百度进行审核和处理。

2. 避免账户异常

账户异常是指一些致使账户无法正常运作或被停用的状况，比如密码泄露、资金不足、违规操作等。账户异常会给竞价推广带来极大的风险，因此，我们要避免账户异常，确保账户安全和稳定。具体而言，我们可以参考以下几个方面：

设置复杂密码：密码是保障账户安全的第一道防线，若密码过于简单或容易被猜出，就会加大账户被盗用或篡改的风险。因此，我们要设置一个复杂且不易被猜出的密码，并定期修改密码。我们可以通过使用大小写字母、数字、符号等组合，并避免使用生日、姓名、手机号等常见信息，来设置一个牢固的密码。
设置预警通知：预警通知是指百度为竞价推广客户提供的一项免费服务，能够帮助客户及时了解自身的账户状态和数据变化，比如资金余额、推广效果、账户异常等。我们可以通过百度推广后台，设置预警通知，并选择接收方式和时间，让百度为我们发送预警信息，及时发现和处理一些账户问题。
遵守平台规则：平台规则是指百度对竞价推广客户的一些要求和限制，比如内容规范、素材规范、行业规范等。如果我们违反了平台规则，就会导致账户被警告或停用，影响推广效果。因此，我们要遵守平台规则，不涉及违法、违规、低俗、负面等内容，也不抄袭或转载他人的内容，保持原创性和正当性。

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