信息流与 SEM ：究竟哪种广告形式更契合您？怎样投放方可达成最优成效？-精准获客

SEM 竞价信息流

您是否正在思索，合肥 SEM 竞价的费用、价格以及报价究竟几何？是不是觉得它昂贵、复杂，难以做好，并且需要专业人才或团队来运作？倘若您心存这些疑虑，那么务必将这篇文章读完，因为我将为您揭晓一些您或许未曾知晓的奥秘！

SEM 竞价费用/价格/报价究竟是多少？

首先，我们需要清楚，SEM 竞价的费用、价格及报价并没有一个固定的标准，其主要取决于以下几方面因素：

行业类别：不同的行业，竞争激烈程度和关键词的点击价格存在差异。像金融、招商、医疗等行业，竞争颇为激烈，致使关键词的点击价格居高不下，自然推广成本也就水涨船高。
预算规模：您的推广预算决定了能够投放的关键词数量、覆盖的流量范围以及获取的客户数量。当然，预算越高，效果通常会更优，但同时也要权衡投入产出比和利润率。
需求指向：您的推广需求决定了所要达成的目标，例如品牌曝光、产品销售、客户咨询等。不同的目标需要采用不同的策略和方法，这也会对推广的成本和效果产生影响。
合作模式：您与 SEM 竞价托管公司的合作方式同样会对推广的费用和效果产生作用，一般存在两种合作模式：其一，按照消费额的一定百分比收取服务费，例如 10%或者 15%；其二，依照固定的月度服务费收取，比如 3000 元或者 5000 元。不同的合作模式各有利弊，需要依据自身实际状况做出选择。

所以，SEM 竞价的费用、价格及报价并没有一个确切的答案，每家企业、每个行业均有所不同。不过，我们能够依据一些参考数据估算出大致的范围。比如说，在合肥市场中，通常而言：

月消费在 1 万以下的企业，SEM 竞价托管公司的服务费收取比例为 10%-15%；
月消费在 1 万至 5 万之间的企业，SEM 竞价托管公司的服务费收取比例为 8%-12%；
月消费在 5 万以上的企业，SEM 竞价托管公司的服务费收取比例为 5%-10%。

当然，这些数据仅仅是参考，并非代表所有的 SEM 竞价托管公司都依此收费。具体情况仍需依据您与 SEM 竞价托管公司的协商结果和签订的合同来确定。

SEM 竞价费用/价格/报价为何存在差异？

其次，我们要弄明白，SEM 竞价费用、价格及报价出现差异的原因，主要有以下几点：

市场供需状况：市场上 SEM 竞价托管公司的数量和质量会对推广的费用和效果产生影响。倘若市场上 SEM 竞价托管公司数量众多且水平相近，那么彼此之间的竞争压力就会较大，为吸引客户，他们可能降低服务费或者提升服务质量。反之，如果市场上 SEM 竞价托管公司较少或者水平参差不齐，那么他们就拥有较大的议价空间，为提高利润，可能会提高服务费或者降低服务质量。
服务涵盖内容：不同的 SEM 竞价托管公司所提供的服务内容会对推广的费用和效果造成影响。通常来说，SEM 竞价托管公司的服务内容包含以下几个方面：
- 账户搭建：涵盖账户注册、认证、充值、开户等基础工作；
- 关键词策划：包括关键词挖掘、分析、分组、优化等核心工作；
- 创意编写：包含标题、描述、展示网址等文案工作；
- 落地页制作：涉及网页设计、制作、优化等页面工作；
- 数据分析：包含数据监测、统计、报告等分析工作；
- 效果优化：包括出价调整、质量度提升、转化率提高等优化工作。
不同的 SEM 竞价托管公司可能提供不同的服务内容，有些仅提供基础的账户搭建和关键词策划，有些则提供全方位服务，涵盖落地页制作和效果优化。显然，服务内容越丰富全面，费用越高，但效果通常也更理想。
服务质量水平：不同的 SEM 竞价托管公司所提供的服务质量会对推广的费用和效果产生影响。一般而言，SEM 竞价托管公司的服务质量可以从以下几个方面进行衡量：
- 专业水准：指 SEM 竞价托管公司的人员或团队是否拥有专业的 SEM 知识和技能，能否依据不同行业和需求制定恰当的 SEM 策略和方案，能否有效执行和管理 SEM 账户，能否及时发现和解决 SEM 问题，能否持续优化和提升 SEM 效果。关于信息流和 SEM 的投放技巧、方法、案例，这是一个极具价值的话题，因为信息流和 SEM 是当下互联网广告营销中的两大主流形式，它们各有优缺点，也有不同的适用场景和策略。为助您更好地理解和掌控这两种广告形式，我为您准备了如下内容：
  - 信息流和 SEM 的概念和区别
  - 信息流和 SEM 的投放技巧和方法
  - 信息流和 SEM 的投放案例

信息流和 SEM 的概念和区别

信息流

信息流 VS SEM

信息流广告属于一种原生广告形式，它是依据用户的兴趣、行为、标签等属性，借助大数据分析，将广告内容自然地融入到用户浏览的信息资讯当中，进而实现更出色的用户体验和广告效果。信息流广告主要展示在各大平台的首页、贴吧、浏览器等位置，常见形式包括图文、视频等。

信息流广告具有以下特点：

广告内容化，与资讯相契合，更符合用户的阅读习惯
广告定向精准，能够实现跨屏覆盖、多维度触达用户
广告曝光量大，转化率高，对用户的干扰较小
广告主动向用户展示，探寻用户的长期或潜在需求

SEM

SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，是指依据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的契机，尽可能将营销信息传递给目标用户。SEM 广告主要展现在搜索引擎的搜索结果界面，常见形式有文字、图片等。

SEM 广告的特点是：

广告贴合用户当下的迫切需求，目的性和需求度更强
广告精准度高，能够进行垂直的获客渠道，展开针对性推广
广告出价高，资源相对更优，但曝光量相对有限
广告被动等待用户搜索，需要用户主动寻找

区别

信息流广告和 SEM 广告实质上都是通过竞价的方式，由出价决定最终的展现。然而，它们之间在以下几个方面存在区别：

方面	信息流	SEM
用户需求性	长期或潜在需求	当下需求
推广场景	信息资讯中	搜索结果界面
推广性质	主动向用户展示	被动等待用户搜索

信息流和 SEM 的投放技巧和方法

信息流

信息流广告的投放流程大致可以归结为：案例分析与成本估算、精准定位目标用户、广告创意策划、数据追踪、优化投放步骤。

案例分析和成本估算

这是开展信息流广告投放的准备工作，通过对历史案例和经典案例的对比分析，以及行业推广案例的一些基础数据，明确自身需要达到的水平，以及所需的成本。然后根据成本估算结果，避免在财力物力上造成浪费。

精准定位目标用户

这是信息流广告投放的核心环节，要对目标用户有全面且精准的认识，对用户的喜好和特点有大致的了解方向。这可以通过基础数据来实现，比如通过对用户的问卷调查，以及平台提供的关于年龄、性别、地域、标签等相关基础信息，了解他们的需求。

之后，依据用户的行为特征确定用户的习惯和偏好，这需要运用一定的技术对平台进行分析，从而得出用户的行为特征和活跃场景。

此外，还需要根据得出的用户特征进行分类，实现更精细化的划分，以便更具针对性地进行广告投放。划分的维度可以依据用户感兴趣的产品类型、对产品的需求、用户的活跃场景等进行。

广告创意策划

这是信息流广告投放中最具挑战性和创造性的环节，品牌需要根据之前对用户的喜好和活跃场景进行精准匹配和投放。投放完成后，还需要对广告的数据进行追踪和统计，实时监测广告投放后的效果，根据访问量、转化率、目标达成率等具体数据来分析广告的成效。

最后是依据这些数据和广告最终的效果进一步对广告进行优化和改进，在这一点上可以提前准备好备用方案，进行版本间的测试。由于互联网的变化难以预测，用户的喜好也随时在改变，信息流广告需要真实的用户和数据反馈才能真正实现进一步的优化，所以测试是必要的，优化也需要持续进行。

数据追踪

这是信息流广告投放中不可或缺的环节，通过各种工具和平台收集和分析广告投放后产生的各类数据，如曝光量、点击量、点击率、转化量、转化率、成本、收益等。这些数据能够帮助品牌了解广告效果、评估投放效益、发现问题和明确改进方向。

优化投放

这是信息流广告投放中最为重要也最为困难的环节，需要依据数据追踪得出的结果调整和优化广告策略。优化投放涉及多个方面，如预算分配、出价调整、关键词选择、人群定向、时段选择、素材更换等。优化投放需要不断地测试和验证，找到最适合自身品牌和产品的广告方案。

SEM

SEM 广告的投放流程大致可以归结为：了解产品和市场、创建账户结构、制作相关物料、分析数据报表、确定优化策略并执行。

沟通能力：指 SEM 竞价托管公司能否与客户保持良好的沟通与协作，能否及时了解客户的需求和反馈，能否主动汇报和解释 SEM 数据和情况，能否积极提出和采纳 SEM 建议和意见。
服务态度：指 SEM 竞价托管公司是否能够以客户为中心，以结果为导向，以诚信为基础，以专业为保障，是否能够尊重和理解客户的需求和感受，是否能够认真负责地完成 SEM 任务和目标，是否能够诚实透明地对待 SEM 账户和费用。
不同的 SEM 竞价托管公司可能具有不同的服务质量，有些只是为了盈利而随意应付客户，有些则是为了长期合作而全心全意为客户服务。当然，服务质量越高越专业，费用也越高，但效果通常也更出色。

信息流广告