竞价外包运营的具体流程究竟如何？其中包含哪些关键的步骤与环节？

竞价广告外包运营

竞价广告外包运营的流程究竟如何？其中又包含哪些关键的步骤与环节？

众多企业为提升网络营销的成效与效率，会把搜索引擎竞价广告的维护及操作托付给专业的外包公司或者团队，此即为竞价外包运营。然而，您是否明晰竞价外包运营的详细流程？是否了解其中的关键要点呢？

倘若您对此并不知晓，那么可能会遭遇如下几种状况：

• 耗费了大量的资金与时间，却未能获取期望的效果，甚至还流失了客户，削减了市场份额。
• 被外包公司或团队蒙骗，无法获取真实、透明的数据与报告，难以监督与评估其工作的质量及成效。
• 未能获得外包公司或团队的专业引导与建议，无法优化和改良竞价策略与方案，难以顺应市场的变化与需求。
• 未得到外包公司或团队及时的沟通与反馈，无法及时化解问题与危机，难以维系良好的合作关系与信任。

若想规避这些情形，那么您就需要清楚竞价外包运营的具体流程，了解其中的关键步骤和环节。如此，您方能更出色地挑选适宜的外包公司或团队，更有效地管理和监督其工作，更顺利地达成网络营销的目标。

竞价外包运营的具体流程可划分为以下五个阶段：

1. 竞价外包的前期筹备阶段
2. 竞价外包的合作签约阶段
3. 竞价外包的账户搭建阶段
4. 竞价外包的账户优化阶段
5. 竞价外包的账户评估阶段

接下来我们为您详细阐述每个阶段的内容及注意事项。

一、竞价外包前期筹备阶段

在此阶段，企业需要完成以下事宜：

• 清晰界定自身的网络营销目标与预算。例如，期望通过竞价广告获取多少客户或咨询？愿意为每个客户或咨询投入的费用是多少？可用于竞价广告的资金数额是多少？
• 深入剖析所处的行业及市场。例如，所在行业的市场规模大小如何？潜在客户的数量有多少？竞争对手的情况怎样？他们所采用的竞价广告策略与方案是何种类型？
• 全面了解计划投放的搜索引擎平台。例如，打算在百度、谷歌、搜狗、360 等哪些搜索引擎投放竞价广告？它们各自具备怎样的特性与优势？又有怎样的规则和要求？
• 调研并筛选外包公司或团队。例如，想要寻找哪些外包公司或团队协助开展竞价外包运营？他们具有怎样的背景与资质？拥有怎样的经验和成功案例？提供怎样的服务以及价格如何？

这一阶段的目的在于让企业确立清晰的网络营销方向与计划，并找到合适的竞价外包合作伙伴。

二、竞价外包合作签约阶段

在此阶段，企业与外包公司或团队需签订一份正式的竞价外包合作协议，明确双方的权利和义务，以及合作的细节与规范。具体涵盖以下几个方面：

• 合作的目标与期限。例如，双方期望达成怎样的网络营销成果？合作持续的时长是多少？
• 合作的费用与结算方式。例如，双方依据何种标准和比例收取或支付服务费？服务费是按月、按季度还是按年结算？
• 合作的流程与方法。例如，双方如何开展账户搭建、优化、评估等工作？使用哪些工具和平台？
• 合作的数据与报告。例如，双方怎样收集和分析账户的数据？如何制作和提供账户的报告？
• 合作的沟通与反馈。例如，双方如何进行日常的沟通与协调？怎样处理问题和危机？
• 合作的保密与风险。例如，双方如何保障账户的安全与隐私？当账户出现问题或产生损失时，双方如何承担责任？

这一阶段旨在让企业与外包公司或团队构建正式的合作关系，并规范合作的内容与方式。

三、竞价外包账户搭建阶段

在此阶段，外包公司或团队要依据企业的网络营销目标和预算，以及所处的行业和市场，为企业搭建一个专业、高效的竞价广告账户。具体包含以下步骤：

• 账户注册。按照企业选定的投放搜索引擎平台，为企业注册竞价广告账户，并设定好账户的基本信息。
• 关键词筛选。依据企业提供的产品或服务信息，结合所在行业的特点，为企业筛选出一批与其相关、有搜索量且具备转化潜力的关键词，并进行分组分类。
• 创意编写。根据企业所提供的产品或服务优势，以及市场竞争状况，为企业编写一批具有吸引力和说服力的广告创意，并进行测试与优化。
• 落地页设计。依据企业提供的网站信息，以及用户需求特点，为企业设计一批美观且具有转化能力的广告落地页，并进行测试与优化。
• 竞价设置。依据企业提供的预算信息，以及关键词的竞争情况，为企业制定合理、有效的广告竞价策略，并进行测试与优化。

四、竞价外包账户优化阶段

在此阶段，外包公司或团队需根据账户的实际运行状况，以及市场的变化和需求，持续为企业优化和调整竞价广告账户。具体包括以下方面：

• 关键词优化。基于账户的数据分析，为企业增添或删减部分关键词，调整关键词的分组和匹配模式，提升关键词的质量和相关性。
• 创意优化。依据账户的数据分析，为企业修改或更替部分广告创意，调整广告创意的标题和描述，提高广告创意的点击率和转化率。
• 落地页优化。根据账户的数据分析，为企业修改或替换部分广告落地页，调整广告落地页的布局和内容，增强广告落地页的体验和转化率。
• 竞价优化。依照账户的数据分析，为企业调整或变更部分广告竞价策略，控制广告竞价的上限和下限，提升广告竞价的效果和效率。

这一阶段的目的是使企业的竞价广告账户能够适应市场的变化和需求，提高账户的性能和收益。

五、竞价外包账户评估阶段

在此阶段，外包公司或团队需依据合作协议中约定的标准和周期，为企业提供一份详尽且真实的竞价广告账户评估报告。具体涵盖以下内容：

• 账户概况。介绍账户在评估周期内的基本情况，如投放平台、投放时间、投放预算等。
• 账户数据。展示账户在评估周期内的核心数据，如展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、成本、收益等。
• 账户分析。解读账户在评估周期内的数据变化和趋势，例如哪些关键词、创意、落地页表现出色或欠佳，哪些竞价策略有效或无效等。
• 账户建议。提出账户在评估周期内存在的问题和改进的方向，如怎样增加关键词的质量和相关性，如何提高创意的点击率和转化率，怎样优化落地页的体验和转化率，如何调整竞价策略和效果等。

这一阶段的目的是让企业清晰地了解自身的竞价广告账户在合作期间的表现和效果，并与外包公司或团队进行交流和反馈。

以上即为竞价外包运营的具体流程以及关键步骤和环节。如果您想要成功开展竞价外包运营，那么

您就需要熟悉这些流程，并与所选择的外包公司或团队保持良好的合作关系。

竞价外包运营的具体流程究竟如何