竞价推广成效不佳？或许是您选错了竞价托管的模式！

竞价托管指的是企业把自身的竞价推广账户托付给专业的外包公司或者个人进行管理与优化的服务。其旨在增强竞价推广的成效，削减竞价推广的成本，为企业节省时间与精力，促使企业能够集中精力于核心业务之上。

竞价托管所运用的技术与方法重点涵盖以下几个层面：

1. 账户搭建

账户搭建属于竞价托管的根基，也是对竞价推广效果产生重要影响的因素。其主要包含如下几个步骤：

• 对行业特征、市场环境、目标客户以及竞争对手展开分析，明确竞价推广的目标与策略。
• 选取适宜的推广平台，像是百度、360、搜狗、神马、今日头条等等，依据不同平台的特性与优势，拟定差异化的投放规划。
• 设计契合的推广计划、单元、关键词以及创意等，依照不同的产品、服务、地域、时间、人群等维度实施细分与分类，达成精准的匹配与投放。
• 设定合理的出价、预算以及排名等，依据不同的关键词、创意、单元、计划等层级，展开动态的调整与优化，实现成本的把控与效果的提升。

2. 账户优化

账户优化是竞价托管的核心要点，也是提升竞价推广效果的关键所在。其主要包含以下几个步骤：

• 监测并剖析账户数据，例如点击率、转化率、成本、收益等，找出账户的优势与不足，挖掘问题和机遇。
• 调整和改良账户结构，比如增添或删减计划、单元、关键词、创意等，合并或拆分相关或者不相关的内容，增强账户的逻辑性与可管理性。
• 优化并测试账户内容，诸如修改或替换关键词、创意等，运用不同的匹配模式、出价策略、排名规则等，开展 A/B 测试或者多变量测试，探寻出最优的组合与方案。
• 跟踪并评估账户效果，例如对比不同时间段、平台、地域、人群等维度的数据，分析账户的表现与趋势，评估账户的投入产出比与回报率。

3. 落地页制作

落地页制作是竞价托管的补充环节，也是提升竞价推广转化率的重要因素。其主要涵盖以下几个步骤：

• 分析目标客户的需求与痛点，明确落地页的目标与内容。
• 设计契合用户体验与视觉美感的落地页布局与风格，运用清晰的标题、简洁的文案、醒目的按钮等元素，引导用户实施预期的行为。
• 制作符合搜索引擎优化规则与技术标准的落地页代码和资源，运用恰当的关键词、标签、链接等元素，提升落地页的加载速度与兼容性。
• 测试并优化落地页的功能与效果，运用不同的设备、浏览器、网络等环境，检查落地页的可用性与可靠性，运用不同的标题、文案、图片等内容，展开 A/B 测试或者多变量测试，找出最佳的组合与方案。

4. 数据分析

数据分析是竞价托管的保障，也是提升竞价推广效率的必要条件。其主要包含以下几个步骤：

• 挑选适宜的数据来源与工具，例如百度统计、百度推广助手、百度搜索资源平台等，获取账户和落地页的相关数据，像是流量、点击、转化、成本、收益等。
• 整理和处理数据，运用表格、图表、报告等形式，展示数据的分布与关系，运用公式、函数、指标等方法，计算数据的比例与变化。
• 分析和解读数据，运用描述性、探索性、推断性等方式，总结数据的特征与规律，运用相关性、因果性、预测性等方式，探究数据的原因与结果。
• 应用和分享数据，运用数据驱动的决策与行动，优化账户和落地页的策略与方案，运用数据支持的沟通与协作，提升账户和落地页的效果与价值。