抖音短视频广告素材的测试工作，旨在评估其转化能力以及消耗成本的情况

1. 素材生命周期

通过对众多案例的观察，我们发现，抖音短视频广告素材在投放约 7 天后，其效果或许会出现衰减。基于此，我们建议将创意的更新周期控制在 7 天以内。

2. 素材测试原则

– 抖音短视频广告组必须设定预算。

– 定向组合尽量避免重复。

– 视频素材尽量保持独特。

– 计划的命名应当清晰明确。

3. 测试时间：1 – 2 天

4. 三角评判法

点击率：反映素材的吸引力。

转化率：体现素材的转化能力。

千次展现：展现花钱的速度。

5. 极速成本通投法

1: 成本通投法：

手动出价

– 定向（性别、年龄）

– 系统推荐

2. 放量定向法：自动出价

– 精准定向（地域、性别等）

– 达人定向

3. 专业行为定向法：

手动出价

– 精准定向（地域、性别等）

– 精准行为定向

特别提醒： 短视频引流直播间

1. 若直播间人货场并非处于头部或优质水平，不建议进行大额且无定向的投放。

2. 放量测试需要与直播间节奏节点相匹配，以防因素材与直播间关联度低而导致低转化以及跑量困难。

3. 极速版系统推荐建议具有一定直播间转化模型的直播间进行选择。

4. 短视频不挂车时尽量引导进入直播间转化。

6. 计划测试周期

时间：1 – 3 天

阶段：计划学习期

核心：能否通过学习期，重点关注视频点击率、转化率、曝光量、千展等。

短视频素材：改良之前跑量良好的素材进行测试，同时储备新素材，一款产品至少有 2 版完全不同的视频，并在不同定向维度进行测试。

测试节奏：前期成单出价建议为平均售价的 60%，测试新素材时，测试预算为 1 – 2K。

计划稳定期

时间：3 – 7 天

阶段：计划稳定期

核心：关注 ROI、点击率、转化成本，以及视频点击率和商品评价。

短视频素材：从多维度方向探索过审视频的方法，如优质脚本结合跑量素材的优质片段，重新排版剪辑。

测试节奏：每天至少上新 10 – 15 条计划，对各环节数据指标进行优化，更细致地测试，同时优化新素材和定向探索。

计划衰退期

时间：7 天后

阶段：衰退期

核心：关注曝光量和转化率。

短视频素材调整：重新排列素材以及对素材元素进行搭配调整。

计划调整：增加预算、提高出价、修改并同时复制后修改其他定向维度。

短视频素材投放雷区

1. 忽视素材评论区的维护运营。

2. 低预算却开启过多计划条数。

3. 种草软广类素材中产品活动参与方式、下单路径复杂。

4. 营销性过强，因不感兴趣反馈而降量或违规不过审。

7. 跑量慢因素排查

8. ROI 低因素排查

9. 总结

1: 耐心等待数据回传

2: 避免频繁调整计划

3: 从多维度查看计划数据