在抖音上对直播间进行广告推广时，怎样才能获取到自然流量？

一、

抖音广告推广之直播间

获取自然流量的分类入口有哪些？

设置类：个人主页直播预告设置以及直播设置（获取难度：简单）

内容类：优质短视频预热视频、直播预热（获取难度：一般）

运营类：粉丝群运营、大 V 连麦、搜索栏、其他外部渠道（获取难度：较难）

推荐类：关注页展示、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动话题（获取难度：具有概率性）

二、个人主页直播预告设置：具备低成本、适合新用户、更直观、易回看以及易更改等优点

昵称：

在直播前，可对昵称进行修改，于括号内写明直播时间

简介：

简介可预告直播时间、直播内容、红包、宠粉福利等信息

背景：

能够更换为预告直播内容的背景图

搭配：

将昵称、简介和背景进行组合，对直播信息加以搭配，时间强调两次，在简介和背景中展示直播的不同吸引点

直播设置：

直播预告

三、内容类流量获取技巧

1. 优质短视频

优质短视频的标准为日常更新的短视频类型，借助抖音广告推广打造人设内容的高质量视频，提升播放量与转化率，将粉丝引入直播间

优质短视频预热技巧：

– 保证视频质量高，与账号定位相符，注重内容创作

– 突出人设，凭借魅力人设吸引粉丝关注

– 让粉丝在评论或主页看到直播信息

– 此类视频在直播前一周内发布

– 高转化视频可配合投放 DOU+

2. 直播预热视频

录制告知用户具体哪天、几点开直播的视频并发布

视频中真人出镜，通过介绍直播间产品和福利，呼吁用户关注主播、观看直播

直播预热视频制作技巧：

– 直接告知用户主播的直播时间，呼吁观看

– 视频主题围绕产品的卖点、性价比、福利展开

– 可制作产品类、福利类、卖点类等多个预告视频

– 在直播前一两天至直播时持续发布

– 直播时可投放 DOU+，覆盖粉丝和垂直用户

3. 直播花絮视频

– 剪辑正在直播的片段作为素材

– 主题包括精彩产品讲解、搞笑语录或高光时刻等

– 直播时每 20 – 30 分钟集中发布

– 直播结束后，部分此类视频删除，部分最精彩的片段保留

四、直播预热的作用

投入最小

面向直播间粉丝预告下次直播，不管是时间成本，还是营销成本，均为最低

培养习惯

持续在直播间进行下次直播预告，能够培养粉丝观看直播的习惯，长期效果良好

受众集中

直播间用户就是下次直播的核心受众，在直播间预告直播，对核心受众的覆盖最为集中

宣传到位

在直播间直接宣讲、展示下次产品的特点、卖点和福利，达成吊胃口的有效宣传

五、进行直播预热的注意事项

1. 长期稳定直播

保持固定且长期的直播频率，是不错的预热直播方式。偶尔直播，随意变更直播时间，难以培养粉丝习惯，即便预告，粉丝也难以记住

2. 穿插预告

在直播预热环节，可融入正常直播中，在用户留存高峰、粉丝弹幕互动时顺着话题，自然地对下次直播进行预热，将直播打造成“连续剧”

3. 片尾预告

每次直播结束时，都要预告下次直播的时间和内容，呼吁大家关注，此时重点宣传下次直播的内容、福利，埋下伏笔

4. 专场预告

可为节日性直播提前开展直播预热专场，通过与大 V 连麦、发红包等方式转化粉丝、积累人气，为下次直播冲刺做好准备

5. 借助道具

单纯口播记忆效果不佳，要通过贴纸、展板等道具，清晰展示下次直播时间，增强记忆点

6. 直播时长

若要获取平台流量，直播时长通常 3 小时起步，每天开播，并固定开播时间