小红书的种草与付费推广引流策略

众多有意在小红书开展种草推广的朋友，对小红书平台的推广之道知之甚少。今日，精准获客小编就来为诸位详解小红书常见的种草推广手段以及适用对象，助大家寻觅到适宜的推广途径，从而拟定专属的营销规划。

小红书的推广重点涵盖种草与广告推广两大类别。

一、种草类：非官方的推广形式主要包含小红书笔记种草以及小红书关键词排名优化，而笔记种草又能细分为素人笔记、达人 KOL 笔记和明星笔记

1.素人笔记:由无粉丝基础的博主发布相关种草笔记。

适用人群：各类品牌方、拥有店铺的商家

通常，品牌方或者在小红书设有店铺的商家更倾向于选择素人笔记。素人笔记的常见作用可归结为获得认可和吸引流量。不同企业的目标与侧重点各异，这便造就了多样的推广抉择。

一般而言，唯有笔记成为爆款时，流量才会迅猛攀升，然而并非每一篇文章都能成就爆文。故而在现有的规则框架下，不少品牌会选择大量投放。

2、达人 KOL 笔记：由拥有众多粉丝的博主发布相关种草笔记

适用人群:各类品牌方、具备搜索承接平台的商家

博主的博文流量主要源自粉丝浏览和系统分发，所以 KOL 因粉丝众多会比素人拥有更丰沛的流量，另一方面，更多的粉丝能获取更多的初始测试流量，这也存有一定优势。

3.小红书关键词排名优化:通过优化操作，使笔记能够处于搜索结果较为靠前的位置

适用人群:品牌方/淘宝个人店/线下商家

笔记排名优化所带来的流量精准，搜索关键词的用户，基本上都是对该关键词存有潜在消费意向的。这是小红书推广中最为推荐的方式，投入成本低，回报丰厚。

总体来讲，笔记排名优化适用于大多数企业，不过当前小红书用户众多，鉴于平台算法的变动，排名展现有所差别，这也需要在行动之前做好心理筹备，当然，做肯定比不做强。

二、官方广告：广告投放、专业号营销、品牌合伙人

1、广告：主要划分为小红书搜索广告和信息流广告

适用人群：品牌方

此处与多数平台的广告类似，但首次充值稍高，需要有预算的客户。相较信息流，更建议投资搜索广告，其内容相对精准。

2、专业号营销：开通品牌专业号并发布笔记

适用人群：品牌方、商家

这种玩法主要聚焦于背书和流量这两个目的。

品牌专业号的一个优点在于，专业号是官方默许能够发送广告笔记的账号。只要文章内容或者特殊类别不是太差，笔记基本都能得以展现，所以品牌账号的内容也是优化笔记排名的良好之选！

3、品牌合作人：通过官方品牌合作人平台展开营销

适用人群:品牌方、商家

品牌合作人已与公司签约，笔记广告数量受限，因此价格高昂是一方面，另一方面资源也有限，无法大量发布笔记，此外，品牌合作人发布的笔记会有品牌合作的标识，文章的种草效果会有所减弱，品牌合作人笔记下方会有合作的标志

结论：针对小红书推广，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜选取不同的推广业务。

PS：

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