怎样在小红书平台开展产品的推广种草活动？又该从何处寻觅负责文案策划之人？

2个月前发布

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想必大家都清楚小红书在带货种草方面的强大实力，今年阿里的大规模入驻小红书之举，更是在电商领域引发诸多关注。今天就和大家谈谈小红书推广，商家们如何在小红书进行推广种草？感兴趣的朋友不妨阅读下文，期望能给大家带来帮助！

1.小红书——种草带货的优质平台

为大家简要介绍一下小红书：小红书创立于 2013 年，起初是以海外购物攻略及垂直类社区分享的应用形式出现，而后引入电商并不断发展。至今，已成为拥有逾一亿用户的出色平台。早期，小红书主要是关于跨境商品分享的 UGC 应用，专注于社区笔记分享，其垂直领域特色明显，用户纯度高，更易获得用户信赖。后来发展为社区电商，UGC 模式使用户间口碑相传，建立起的信任感强，用户粘性极高。2016 年邀请胡歌代言，如今众多明星红人入驻小红书，分享个人生活及爱用好物。在小红书里，达人通过发布笔记、分享好物，将实用的攻略干货发布至社区，用户通过搜索关键词及系统首页推荐来浏览笔记，并进行评论、点赞和收藏。由于平台社区信息丰富且流动性强，笔记内容具有指引性，用户即便起初没有需求，在长期浏览后，也可能被分享攻略种草从而产生需求。

2.小红书推广

为何小红书比淘宝京东更具带货口碑？

用户在电商购物平台购买产品前，往往会关注其他用户的使用感受，而小红书正是以社交形式为用户提供了用户分享和产品测评的内容平台，构建了一个真实的用户分享社区。这相比生硬的广告，更能让消费者迅速抓住产品要点，为用户购物提供前期决策依据。对于品牌方而言，通过 KOL 原创笔记吸引用户主动搜索和曝光，能够弥补各产品链条上曝光力的不足。

品牌方如何进行小红书推广？

小红书平台用户（以 20 – 40 岁的年轻女性、大学生、白领、辣妈为主）大多消费欲望强烈，对产品有较高的鉴别能力，对质量有一定要求，对价格敏感度较低，热爱生活且乐于分享，这使得小红书具备了天然且坚实的电商属性，同时也吸引了众多品牌主纷至沓来。

今年 9 月，小红书发布了《品牌合作人规范&攻略》，为官方账号开放了发布商业推广笔记的权限，但对于具有利益性的推广产品笔记仍实施强制监管，一旦判定内容违规或有广告性质，就可能被删帖。

一、明星+头部 KOL

明星和头部 KOL 在小红书拥有显著的流量优势，明星的粉丝具有超高黏性和更强的说服力。头部博主在其粉丝圈中已具备很高的话题度和影响力，带货能力不容小觑。

明星入驻小红书

小红书的每个个体都能成为传播主体，品牌先让明星和头部 KOL 发布笔记推广产品，提高产品的曝光量和话题度，再由中部和底部达人进行辐射扩散，从而形成用户带动用户共同分享安利的氛围。一个群体达成认同后，会不断辐射相似的个体群，最终形成圈层，由核心点向外扩散传播，为打造爆款打通链路。

明星推荐+KOL 扩散这种社媒营销方式，比较适合有预算、期望快速进入中国市场的小众品牌，同时建议品牌在明星和 KOL 的内容账号分发上，注重质量和数量的把控。

痛点营销更易带货

厚孜网络认为，要缩短用户从对产品认知到消费购买的过程，在撰写种草文章时需解决三个问题：

1、何种内容能吸引用户目光？

2、何种内容会促使用户产生购买欲？

3、何种内容能在小红书获取流量？

a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

生活中的某些场景和体验（如“皮肤干燥补水”“刷出大白牙”“新手妈妈须知”），能够让用户产生“我也有类似经历”的想法，或者唤起“我也能变成这样”的情绪，进而对产品种草并消费。

b. 干货类内容更能吸引精准用户

干货类笔记能直接解决用户难题，比如“单眼皮如何化眼妆更显眼大？”“干货贴，一个星期清除闭口？”这类标题可直接吸引目标人群。

何种内容会让用户产生购买欲？

从种草到拔草，是用户对产品进行了解、认同、相信，直至决定购买的过程。像明星爱用物分享、达人使用前后对比效果、产品测评和素人笔记分享等方式，能让用户更直接地了解产品特性和功效。

何种内容能在小红书获取流量？

品牌方需要转变一个传统观念，即认为花钱推广产品就一定要大量曝光，这在当前的小红书是大忌。一旦品牌在进行单品种草内容时过度展示，很容易被平台判定为广告，从而面临删帖和警告。对于用户来说，对广告类笔记也会有抵触心理，这样反而得不偿失。

建议品牌制作合集笔记，软性内容更容易被用户接受。而且平台对合集笔记的要求相对放宽，从投入产出方面考虑，厚孜网络建议品牌制作合集软文，并在笔记中进行产品植入。

小红书合集笔记

3.小红书——阿里的流量后援地

今年阿里向小红书投资 3 亿美元，小红书成为阿里的流量后援地，小红书也借助阿里实现了内容变现。如今小红书和淘宝开始流量互通，所以进行品牌推广和产品种草，在小红书十分必要。

手淘经过内测，商品链接可与小红书内容打通。小红书精选 40 个品牌，筛选部分优质笔记内容同步至淘宝作为测试合作。从一些商家提供的截图来看，在商品详情“好物点评团”处能看到来自小红书的笔记内容。作为初期测试，商家可在后台添加与商品相关联的小红书内容笔记，但商家对内容无决定权，呈现内容由算法推荐，商家无法挑选。