于 Z 世代主导的新兴宠物市场，怎样吸引粉丝？
Z 世代在养宠人群中的占比已逾 45%，在 Z 世代高度汇聚的 B 站，宠物板块成为站内发展极为迅速的内容范畴之一。
日前，一直专注于宠物肠道健康的素力高，于 B 站发布召集令，征集 #我的猫不干人事# 的真实故事，以吐槽的方式为自家猫猫赢取口粮。此召集令话题一经发布，便激发了铲屎官们强烈的“晒娃”欲望，收获超6000 万的浏览量，以及超1.3 万支 UGC 投稿。在新品发布会当日，素力高还邀 UP 主们一同打造了微综艺直播《100 只猫不干人事人类观察室》，登上萌宠分区首位。
优质的视频内容，再借助内容加热工具「商业起飞」吸引更广泛的受众，两支视频均跻身全站热门。视频中「特型弹幕」的运用，让无猫一族也体验了一把“铲屎瘾”，输入含“素力高”字样的弹幕就能召唤猫猫头，品牌认知得以不断增强。同时，视频评论区将素力高产品的「蓝链」置顶，进一步打通了转化的闭环。
在树立品牌初步印象之后，怎样更好地向新手家长推荐一款新粮？
素力高通过在线直播邀请专业人士深入讲解，拉近与客户的距离。直播间中除了妙趣横生的对话，素力高的新品“免护原双拼猫粮”也顺势植入。借助转化定制组件——直播「小黄车」打通从直播内容到电商转化的完整链路，方便用户在被种草后一键购买。
当晚品牌直播的观看人数众多，登上全站直播榜单萌宠分区TOP1，实现了品牌的精准触达与引流。
B 站「商业起飞」和「直播推广」如何投放？
B 站「商业起飞」和「直播推广」属于通过开通商业起飞账户向定向目标人群推送的商业广告行为。
商业起飞是 bilibili 中的原生内容推广加热工具，借助 bilibili 商业起飞，企业品牌能够迅速高效地将原生内容于首页或动态栏目下展示，精准定向推送给目标用户，提高视频的播放量与曝光率，助力品牌营销。
B 站起飞
主要针对内容宣传发布、活动宣传推广、种草转化以及直播推广的流量增长。
B 站商业起飞整合营销玩法介绍
1、UP 主商单+商业起飞+邀约广告
B 站 UP 主商单构建兴趣内容矩阵，精准锁定用户
内容发布时，品牌基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，使优质稿件的播放生命周期延长超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告 ROI，持续优化起飞预算，进一步提高了表单留资率。
最终在客单价高达 3 万的情况下，ROI 长期大于 3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。
2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化
内容在深夜发布时，品牌针对治愈孤独向人群圈定了 100 多个精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR 提升超 50%。同时，原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载 OCPC 智能投放保本增效，效果优于普通邀约广告。
起飞的售卖模式：
先充值再消耗。按照 CPM（千次曝光成本）或 oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM 千次曝光 5 元起竞价，oCPM／稿件播放 0.2 元起竞价，用户关注 2.5 元起竞价，不同行业不同时期，竞价成本存在波动。
最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。
投放时间——内容发布即刻投放，有助于冲上热门榜单，获取更多自然流量；
稿件时间——优先选择互动率、播粉比数据良好的稿件进行延长投放。
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