谷歌广告的出价策略|对广告效果产生影响的要素之一

此预算是针对“广告系列”所设定的，位于广告系列层面，而非广告组或单个广告。广告系列的整体预算即为此处所说的预算，但需注意，虽名为单日预算，却并非意味着每天的实际预算就是如此，而是一个平均值。每日的实际消耗或许会高于设定的预算数值，不过每月预算不会超出 30 天乘以每日预算的数值。

要依据您的目标利润来决定。通过相应的计算公式，算出您期望的利润以及您广告的具体关键绩效指标（KPI），从而推算出您所需的每日点击次数、展示次数，接着明确每次点击的费用，以及每次的预算额度。

自 2019 年起，搜索广告系列、购物广告系列以及采用共享预算的广告系列不再能够使用加速投放方式。到了 2020 年 4 月，所有的 Google Ads 广告系列类型都无法再运用“加速”这一预算花费方式。如此一来，大家无需担忧广告在投放过程中是以何种速度消耗预算，例如一个月 100 的预算，是迅速消耗完还是每日缓慢消耗。谷歌已关闭此项权限，当前用户无法自主选择广告预算的消耗方式。

出价这一方面属于我们的定价策略，其中有谷歌所推荐的，也有不被推荐的。对于广告运营的高手而言，谷歌推荐的未必合适。先看看谷歌推荐的，像转化次数、转化价值、点击次数以及展示次数份额。这实际上是针对初级的广告投放者设定的，旨在让任何人都能够进行投放操作，避免因定价策略过于复杂，导致用户在短时间内无法完成广告设置并放弃投放。

其中，展示次数份额指的是广告实际获取的展示次数除以能够获取的总展示次数所得的百分比。

• 目标每次转化费用：为您设定适宜的出价，以争取尽可能多的转化，同时达成您所设定的平均每次转化费用（CPA）目标，即转化一个订单您期望花费的金额；

• 目标广告支出回报率：设定出价，以助力您获取尽可能高的转化价值，同时达到您的目标广告支出回报率（ROAS），也就是每花费一元钱您期望获得的回报；

• 尽可能争取更多的点击次数：通过设定所需出价，协助您在不超出预算的前提下争取尽可能多的点击次数；

• 尽可能提高转化次数：帮助您在预算范围内争取尽可能多的转化次数；

• 尽可能提高转化价值：致力于争取更高的转化价值。这三种情况意味着，假如您每天的广告预算是 100 元，您并不在意每次点击所耗费的广告费用，只期望能够尽可能争取更多的点击次数、转化次数以及更高的转化价值。

• 目标展示次数份额：这是什么意思呢？在投放广告的过程中，比如投放一个有关冰箱的关键词的谷歌广告，全球范围内每天有 10 万人搜索冰箱，那么就存在相应的冰箱广告展示次数。您可以选择希望自己的广告在此之中展示多少次，占据多少市场份额。

而且您的广告在何处展示也是能够选择的，比如结果页上的任意位置、结果页的页首以及结果页的绝对页首。我们都知道谷歌广告搜索存在排位，通过此设置您能够决定希望自己的广告出现的位置。倘若您的预算不足，或者设定的目标不合理，即便选择了也难以达成目标。

• 每次点击费用人工出价

什么是人工出价呢？人工出价完全由广告投放者来设定广告出价，而前面提到的自动出价是依据谷歌的机器学习机制制定的。倘若我们的广告刚开始投放且没有任何数据，强烈建议大家尝试人工出价。而借助智能点击付费获取更多转化这一功能务必开启，能够助力我们对广告进行优化，不管是针对转化还是转化价值的优化均可。人工出价的优势在于您能够随时对出价进行干预，在前期是明显优于智能出价的。