文章背景：盐值 864，创作等级 LV8，乃是资深的知乎玩家。
对于知乎的起号、品宣及推广，皆有一定程度的认知，期望我的回答能对诸位有所助益。
有关知乎怎样投放广告以及其广告形式，咱们先从广告形式予以阐述，而后再谈如何投放。
1、知乎的广告形式
当下主流的知乎广告形式涵盖知乎开屏广告、知乎信息流广告、知乎搜索广告，而知+也可归为知乎的一种广告类别。接下来为大家详细解析这几种广告形式的特质。
①知乎开屏广告
首先为大家展示开屏广告的呈现方式。
开屏广告的显著优势在于强曝光，侧重于品牌宣传。在进行品牌推广的同时，也能发挥一定的转化作用。不过，需指出的是，其转化效果相对较低。而且，各类 APP 的开屏广告普遍都以品牌宣传为主。
开屏广告的短板正如上述所言，即转化水平较低。
②知乎信息流广告
下面为大家呈现具体的展现形式。
信息流广告即展现在信息流（消息流）当中的广告。上图中的信息流广告为一个游戏下载的推广，当网民点击该广告，会跳转至游戏下载页面。
信息流广告的主要优势在于效果显著的同时，能够兼顾品牌的输出。也就是常说的“品效结合”。若非要提及知乎信息流广告的独特优势，个人认为主要体现在知乎的受众群体方面。
知乎的受众人群的确属于“三高”人群：高学历、高收入、高消费。基于这样的人群属性，知乎的信息流广告成效颇为理想。
缺点方面，实难指出信息流广告的明显不足。当前，各大平台的主流广告形式即为信息流广告。转化效果较为出色的平台包括百度信息流、知乎信息流、头条抖音信息流（巨量引擎）。特别是抖音信息流，我一兄弟公司从事插画教育，单月投流高达 50 万+。整个公司的运营主要依赖信息流广告。
③知乎搜索广告
依旧先为大家展示其展现形式。
接下来谈谈搜索广告的优势：相较于其他广告形式，搜索广告的转化率处于最高水平。
不单是知乎搜索广告，我所熟悉的百度搜索广告、淘宝的直通车广告、头条系的头条搜索广告，相较于同平台的信息流广告、开屏广告、视频贴片广告，其转化率均为最高。
倘若非要指出一个缺点，我认为在于品牌宣传方面存在短板，搜索广告主要追求效果，对品牌宣传的作用甚微。
④知+
照例，先看展现形式。
知+展现形式
知+，个人觉得应算作一种信息流广告。只是它是在具体的文章、回答内容中得以展现。能够通过知+插件实现跳转到商品页、一键复制微信号并跳转至微信、跳转到指定的外链、小程序或者跳转到 APP 下载页面。
上述为大家展示的图片即为复制微信号并跳转至微信的插件。
其优势在于虽为营销广告，但不显示广告或推广字样。同时能够获得知乎官方的流量扶持，在知乎首页信息流位置、知乎搜索结果页、回答内容的下一个回答中都可优先展现知+内容。
缺点的话，非要讲的话，那还是知乎的用户群体，知乎平台规模较小，用户数量有限，数据测试良好后投放量难以保障。与抖音这种日活 7 亿的平台相比，差距明显。知乎的月活大概在 1 亿以内，日活应在 5000 万以内。
2、如何在知乎投放广告？
在此不能详述，简而言之，您可寻找知乎广告的授权渠道商，能够获取返点。
如今渠道商随处可见，您自行寻觅即可。讲多了恐有广告之嫌。此文本属科普性质。
3、品牌方如何在知乎平台推广自身产品？
谈到知乎推广，不少人所写的均为知乎信息流广告、知+营销。缘何如此？
因为创作这些内容的人本身就是知乎商业化（知乎广告）的授权渠道商。正所谓“王婆卖瓜自卖自夸”，必然夸赞知乎的各类广告出色。然而，大部分品牌方在知乎上更多地选择进行内容输出，通过知乎平台开展内容创作，能够达成三个效果：seo 优化、品牌宣传、转化成交。
①seo 优化
为大家展示一下知乎在百度、搜狗、360 搜索的权重。
百度权 9、百度移动权 9、 360 权 8、 搜狗权 9，神马权 9。实力着实强劲。开展知乎运营就相当于进行 seo 优化，而且能够秒收录，秒提升排名。
②品牌宣传
知乎乃是国内内容质量超高的问答平台。知乎平台累计问答多达 4.23 亿条，涵盖 1000 多个大类和 180 万个细分类目。品牌方持续不断地通过机构号、kol 账号输出内容，为提升品牌价值添砖加瓦。
③转化成交
个人账号创作等级达到 LV5、90 天无违规，便可开通好物推荐扩展权限。品牌方委托 kol 创作的内容中能够直接添加商品链接（通过淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁联盟专属链接）。如此一来，能够在实现品牌宣传的同时达成销售产品的目的。这相比知+，成本要低许多。
暂无评论内容