为何小红书的素人投放仍存在机遇？

众人皆知，以往进行广告投放通常会选择明星，借助品牌效果与粉丝效应来促使产品获取更优的销量。然而，随着小红书等产品的崛起，再加上消费者心理的转变，直接投放素人，或许能收获更为出色的效果。

近期在浏览小红书的时候，留意到许多素人的笔记流量甚佳，且真实的评论数量众多。

结合近期所观察的素人打粉项目，对于刚开始涉足小红书的商家而言，建议将素人投放工作做得扎实一些；

一、为何素人流量出色？

小红书乃是一个流量平等分配的社区，对普通人和素人更为关注。伴随平台中越来越多的达人、商家入驻，素人所产出的真实内容就显得尤为稀缺。试想一下，如果社区里全是购物相关的内容，那它与淘宝、拼多多又有何分别呢？

此外，平台始终倡导真实的体验，达人、商家的内容往往过于商业化，所以素人的笔记就显得格外重要。

就拿我自身来说，不光喜欢观看达人分享的内容，对那些素人发布的吃瓜内容更是青睐有加，

倘若您刚刚注册好小红书，首次发布笔记、关注创作者助手都会获得流量券，生日时还会有 1000 流量券，新号只要不发布敏感类的信息，流量通常都会很不错。

还有一点需要指出，当下的用户对于广告异常敏感，达人还未开口，他们就知晓这是广告，立马划走，对广告有着天然的排斥心理，相比之下，素人的内容更为真实。

二、怎样借助素人在小红书开展工作？

小红书的商家可以分为私域和电商这两类，先说一说私域商家应当如何善用素人。

1. 寻觅素人高转化案例

通过搜索行业关键词，筛选出近 1 个月的素人笔记，查看笔记的评论区，是否存在用户询问如何联系、怎样购买的评论，核心在于找到能够实现转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影”为例，我成功找到了如下粉丝数量不足 200 但却有转化的素人笔记。

图 1：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

2. 进行像素级模仿

拆解素人的账号笔记，从封面、标题、正文以及标签展开像素级的模仿，依然以“上海婚纱摄影”的高转化笔记为例，像账单、备忘录、比价这类形式更受用户欢迎，我们在后续制作笔记时，便能够直接借鉴运用。

图 2：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

3. 做好账号运营

私域类商家在账号布局方面，采用专业号+KOC+素人账号的形式，能够依据自身的实际情况，批量运营素人账号，完全模仿真实素人的运营方式。

需要注意的是，当用户询问如何联系时，尽量让用户主动留下 V，以防被限制流量。

三、电商类客户的素人策略‍‍‍

电商素人的策略并非是大量铺设素人，而是通过少量的素人来对产品进行测试，观察用户是否喜爱。

因为直接寻找 Koc 和 KOL，达人由于是商业订单，更多的是罗列卖点，很难测试出用户的真实喜好，反倒是素人发布的真实体验更为有效。

电商类客户应当如何利用素人呢？

1.素人拍单发文

素人在店铺购买商品，经过体验后，发布真实的感受，越真实越好。在素人发布笔记时，我们需要进行把控，特别是封面和标题，具备美感的图片才会有效果；

图 3：小红书晒单类笔记

2. 用户真实分享笔记

用户通过合集、单推的形式，比如像下图中的手持、询问类话题也是可行的，来进行此类软植入；

目前最为常见的方式，便是由素人询问大家有什么相关产品推荐，小号在评论区做好维护工作，需要注意的是，过高的点赞数也容易让用户察觉是广告，以排在第二或第三为宜；‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图 4：用户真实分享类笔记

3. 素人爆款笔记的利用

当测试出素人的爆款笔记后，将爆款的结构复制到 KOC 和专业号上。

像某些品牌，依照爆款，拆解与合作达人的笔记，细致到每一张拍摄什么内容、发布什么内容，将素人的爆文利用达到最大化；‍‍‍‍‍‍‍

以上所述，便是客资类和电商类客户，如何有效利用素人转化笔记的方法，若想了解更多小红书的运营技巧，可持续关注江河聊营销。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，助力近百家品牌、数十位达人在小红书避免走弯路。

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